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因此，犹太人坚决不做薄利多销的买卖，他们做的是厚利适销的生意。在行业的选择上，他们也颇为精明：选择那些昂贵的消费品来经营。因此，世界上经营珠宝、钻石等行业的，犹太人居多。看看犹太人发展的领域吧：金融证券、信贷投资、媒体报纸……这些无一不是厚利乃至暴利的行业。
犹太人有3家最出色的银行，莱曼公司是其中之一，许多人相信它是利润最高的银行，他们的利润高达40％甚至一倍。莱曼家族的先人所信奉的基本原则是：“一便士买进，从中赚上一分利。”这也是犹太商业的箴言。
现在随着人们生活质量的改善、消费层次的提升，人们的消费观念也已经改变，昔日一味强调价格低廉不过是人们生活水平低下的反映，现在“好货不便宜，便宜没好货”已经成为主流意识。一味地低价，你的商品就是“地摊”，难上档次，与名品、精品无缘，大家对你的商品的印象一旦定型，以后再想改变就是极为困难的了。
犹太商人的高价厚利策略，表面上是从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理比比皆是，在富有阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。据犹太人统计分析，在富有阶层流行的商品，一般在两年左右时间就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富有阶层与下层社会之间的中等收入人士，他们总想进入富有阶层，由于心理的驱使，为了满足心理的需求或出于面子的原因，总要向富有者看齐，因此，他们也购买时髦的高贵新品。而下层社会的人士，往往力不从心，价格昂贵的产品消费不起，但崇尚富有的心理作用总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们会不惜代价而购买。这样的连锁反应，会使昂贵的商品也成为社会流行品，如金银珠宝首饰现在不是已成为各阶层妇女的宠物了吗？彩电、音响等原来被认为是昂贵的商品，现在也进入了平民百姓家庭；小轿车也成为了大众的必需品。可见，犹太商人的“厚利适销”策略是盯着全社会大市场的。
利益，让对方为自己着想
暂时地放弃一些利益，是为了得到更多的利益。
——《塔木德》
犹太人尊奉一种“使彼知己”的经商哲学，其主要目的，还在于让对方为自己的利益着想，这种精明的处世方式，能最有力地调动对方的思想。
耶路撒冷的一个犹太商人拉莫斯外出旅行，途中病倒在旅馆里，当他知道自己的病已经没有希望时，便将后事托给了旅馆主人，并请求他说：
“我快要死了，如果有知道我死而从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。但是，不要告诉他我在哪家旅馆。”
说完，拉莫斯就死了，旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了他，同时向镇上的人发表拉莫斯的死讯和遗言，让大家遵守拉莫斯的遗言即不要将他住的旅馆告诉来找他的人。
拉莫斯的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里，也没有人愿意告诉他，所以，他只好自己寻找。
这时，刚好有个卖柴人挑着一担木柴经过，拉莫斯的儿子便叫住卖柴人，买下木柴后，吩咐卖柴人直接送他到拉莫斯死的那家旅馆去。
然后，他便尾随着卖柴人，来到了那家旅馆。
旅馆主人对卖柴人说：“我没有买你的木柴啊？”
卖柴人回答说：“不，我身后的那个人买下了这木柴，他要我送到这里来。”
通过一笔木柴交易，拉莫斯的儿子把回答这个问题作为成交的条件，让卖柴人为了自己的利益，帮助他解决了难题。从根本上来说，人与人的关系是一种利益关系，尤其是拉莫斯的儿子同卖柴人和旅馆主人这样非亲非故的关系中。其他考虑包括道德考虑也是需要的，但真能击中要害，调动对方的惟有利益。
利益是调动一切的积极因素。世界上没有永恒的朋友，也没有永恒敌人，只有永恒的利益。利益永远让人替你着想，哈默就很清楚如何利用利益来挣钱。
哈默一生中有过很多合作伙伴，很多人都争着与他合作做生意。可是在这种有利的情况下，哈默还是给合作伙伴很优厚的条件。哈默和任何一个合作伙伴的利润分成都是四六分成，哈默四成，别人六成。
许多人不明白，哈默的一个朋友问他，“既然有这么多人和你合作，你拿六成也不过分？不行，也可以五五分成呀！”
哈默笑着回答道：“我拿六成，没有多少人会和我合作；但我拿四成，几乎所有的人抢着与我合作。单个看，我似乎吃亏了。但是，总体上看，我获得了多少个‘四成’啊！”
是啊，犹太人就是这么聪明。每个人都想得到利益，但是没有想过利益本身就能让人获利。只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候，他人才可以像为他自己谋利或避害一样，为你着想，因为这一着想以及由此而产生的努力，可以同时带来其自身利害的相应变动。所以，与人相处或调动对方时最好的办法就是“让他人为自己的利益着想”。
不计后果而为他人付出所有一切的人是最可贵的。这是犹太人判断和衡量一个人的重要标准。犹太人把善行看作最重要的财富。财富是为了行善，很多犹太人就是这样的。
《塔木德》里有这样一个故事：
有位男人黑夜外出，在伸手不见五指的夜路上看到对面来了一个打灯笼的犹太人，走近一看，却是一个瞎子，这个人就问这位犹太盲人：
“你提着灯却看不见东西，为什么还要这样多此一举呢？”
犹太盲人说：“我提灯而行，是要你们看见我。”
犹太人实在是太聪明了，一个人独自走在一条路上的机会实在是太少了。因为对于瞎子来说，在漆黑的夜晚行走，和白天走路是一样的。自己摔倒的可能性，远小于被别人撞倒的可能性。而平时靠眼睛走路的人，一旦走在漆黑的路上，很容易因为看不清路而将别人撞倒。为此，瞎子亮起了灯笼，以便让每个相遇者都能看清自己，并避免让对方撞倒自己。
这种转换思路的智慧是犹太人从2 000多年的流散经历中提炼出来的。犹太人作为一个弱小的民族，为了能够保护自己，只有靠“瞎子打灯笼”这种办法让统治者看到自己对他们的价值，从而“利用”自己求得生存，这样的行为看似多此一举，实际上却蕴涵着很大的智慧。
但是，夜行中不乏强取豪夺之徒，他们不满足于瞎子打灯笼所提供的那一段路的灯光，常常抢走灯笼，甚至把瞎子杀掉。然而，犹太人依然以“瞎子打灯笼”般的执着慢慢往前走，最终找到了自己的家园，足以证明“瞎子打灯笼”所体现出来的睿智。
让利益出面比空口说教有力量得多。在犹太商业文化中，犹太人也同样将这种“瞎子点灯”及让对方为自己着想的哲学运用到了炉火纯青的地步，因为他们非常地清楚与人方便就是与己方便的道理。
女人和嘴巴
做生意永远只抓两件事情：女人和嘴巴。
——《塔木德》
女人是金钱的实际拥有者，有一个说法：一个男人和一个女人吃饭，两人都掏钱，说明他们是朋友关系；男方掏钱，说明是恋人关系；女人掏钱，说明是夫妻关系。可是无论他们是什么关系。金钱总是围绕着女人在花，这是人类永远通行的社会规则。
男人是这个世界的中心，但女人却是男人的中心。男人总是围绕着女人转，男人想尽办法讨得女人的欢心。男人一旦结了婚，女人就成了男人永久的资金保险库，男人说女人成为家里的“财政部长”。男人很感慨：男人这一辈子就是在不停地大把大把地赚钱，女人就是大把大把地花男人赚来的钱。
男人们很委屈，我们总是什么东西能用就行，什么东西能凑合就凑合了，可是女人呢，为了把自己弄得漂亮一点，简直是不顾一切：她们素手一挥，就可以花掉男人辛苦半天挣来的钱。商人们也这样总结：男人是赚钱的人，再赚他们的钱是很难的；而女人是花钱的人，赚她们的钱就容易多了。男人喜欢把自己的女人打扮得美丽动人，女人说，自己美丽得胜过别人也是男人脸上的光彩。男人有赚钱的义务，女人�