按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“……下雪吧，天上飘雪花了，你妈妈就回来了。”
妈妈的描述打动了淘气儿，他不哭了。
冬天来了。
淘气儿从电视上看到了武松、黄飞鸿、方世玉、小李飞刀等侠肝义胆的人物，他们是他崇拜的偶像。他从妈妈的柴禾堆里挑拣出各种带尖的木棒，削成他中意的兵器，在院子里“嗨”、“嗨”地舞来舞去，刀枪棍棒，十八般武艺，样样稀松！在冉冉落落的雪天中，他玩着玩着，好像想起了什么，跟头把式地跑进来，后脖埂那斜插了两把“大刀”。只见他，单腿跪地，双手抱拳，对我的妈妈说：“报告大王，外边儿下雪了！请问，我妈妈哪天回来？”
“你妈妈可能忘了，明年才能回来。”妈妈说。
“哇——”淘气儿又是一顿大哭，“说好了回来回来的，又不回来了……”
打破了生活的常规，淘气儿和我同样都适应不了。生离和死别，我全占上了！
孩子的喜怒哀乐牵动着我的每一根神经，我给他打了电话，“淘气儿，你听妈妈说啊，不只是你一个人没有爸爸，孟子、欧阳修、岳飞、萧乾、赵忠祥、大仲马、克林顿、韩红……他们都是从小失去了爸爸。虽然没有了爸爸，但是，有很多很多的人爱你，姥姥、姥爷、妈妈、叔叔、姨、舅舅……遇到了什么事情，我们想办法克服它，战胜它！你是坚强的，你摔倒了都不哭，你永远是妈妈最棒的儿子！你看见哪个男子汉咧个大嘴，整天哇哇大哭的了？”淘气儿破涕为笑。
我的学习期快满了，在准备参加考试时，上边又下来一个文，说从本年度起，在北京参加导游取证考试的（限中文），必须有北京市户口。我的前方又是“此路不通”。
伊水说，接二连三地下了这类文件，是因为北京下岗的人太多了，安排不过来，有上访的，闹事的，迫于压力，上边就采取了这个办法，力求先保北京人的饭碗，外地人就得己找出路吧。
有人在追我。
他们是男人？是女人？还是男人、女人都有？
喊声连成了一片，辩不清个个数来。
他们的手里挥舞着各种各样的器械，那是专门用来打人的，确切地说，是专门用来打我的。
狗也随着他们追了上来。
狗哇，我这两条腿可跑不过你那四条腿，你可别咬我呀！人家不是说你忠诚吗？忠诚，你咋好赖人不分呢？啊，你看我心慈面软的，你也专拣软柿子捏呀？
不好！狗追上来了！人也追上来了！狗要咬我！人也要抓我！我的腿咋迈不开了呢？“妈！妈！妈——”
我从噩梦中惊醒。
正文 二十
我在哪儿？这咋不是我家了呢？我的家有炕，我的家没有床，我咋睡在了床上了呢？
孩子呢？我的孩子呢？
啊，这是地下室，是北京。我的家在东北……我得想想俺家的大事了，家里的大事，我很少想。现在，我得想了。
我有孩子，他是单亲家庭中的孩子，我能给予他的，我都给他。我不想再亏欠他什么了，他的教育、工作、婚姻，只要我活着，我就得管。他是我的儿子，我是他妈，该我负的责任，我得负责到底。
我离开那个旱捞保收的单位了，没有人劝我离开，是我自己要离开的，我得到的那些奖状，那些荣誉，离我很远很远了，它们只代表我的过去。这里的人，谁知道这些呢？不是有人说过吗？拿着文凭、荣誉证书打出租车，都没人拉你！北京是啥地方？人才济济、藏龙卧虎！我算老几呀！谁认识我是谁呀？我认识谁是谁呀？我是个盲流子，没有暂住证，照样挨逮，照样罚钱！没钱吗？把你送到偏远的地方筛沙子去！
我的将来是什么？
是个未知数。
过的不好，我还能回去吗？
又要往回缩！伊水说我，啥时候无路可退了，才敢往前走。是，我保守，我懦弱，我消极，我被动，这些负面的东西常常左右着我。
好马不吃回头草，我不是一匹好马，我想孩子，想妈妈，想家，想那个大锅饭，我想回去。
整天想着挣钱，可真烦！
外面的灯光被摇摆的枝条撕成了碎片，弃在了我的床上、地下，长长的夜如同一张巨大的网罩住了我。我的心在疼，我用力揪着胸前的衣襟，似乎这样，可以减轻些疼痛。
我不能倒下，绝不能倒下！
我不能等死，我得自救！
伊水建议我搞推销，我没干过这一行。我找了几本成功学和推销方面的书，在宿舍里读了起来。
伊水是个急性子，见我几天没有动静，过来说：“你还看书呢？书上写的是别人的经验，看的再多，也不如亲自走出去，卖出一件商品。等你什么都学好学透了，钱也让别人挣去了，哪有那些准备时间哪！”
“我可能不适合干这个……”
“啥适合不适合的！你的脑筋得换换了。给，这是凉垫，明天你拿出去卖吧，本钱我掏，卖出的钱归你。”
伊水在北京做了几年的销售工作，有不少实战经验。
我问她：“上哪儿卖呀？”
“市场不有的是呀？有人的地方，就有市场！这大热的天，哪儿的人热，你上哪儿去卖。燕京哪儿老堵车，你向司机们推销推销；你再跑跑图书市场，那里是平房，没有空调，扇子不能离手……”
伊水把我推向了市场。
这种凉垫获得过专利，我把需要重点向人介绍的部分背了下来。继尔，是对商品功效的体验。一到夏天，我的手和脚燥热难耐，我管这叫“血热”。晚上，经常热得睡不着觉，要么冲个凉水澡，要么把手举过头部，整个人像锅贴似的，附着凉凉的墙，以降低身上的热度。这个凉垫能不能管用呢？我把双手和双脚都放在了上面，舒适感顿时通彻全身。没错，这是个好产品！
伊水让我去复印社印几份产品说明书。
我要不要向那里的人推销呢？
我咋开头哇？
正文 二十一
“你好！我是××厂的……”
“你好！我是推销员……”
“你好！我是卖凉垫的……”
“这个凉垫贼好，你要不要……”
不不，东北口音太重，得把“贼”换成“很”、“非常”等副词。东北话说溜了，再换词儿，嘴都瓢了，不会说话了。难整！
他们能要吗？他们不要可咋办？他们能不能撵我？那可丢脸了！
不卖了？
呆着？
呆着好看，呆着体面。呆着，吃啥？喝啥？穿啥？用啥？
放下那尊貴的架子吧！
他们不能把我怎么样，再怎么着，我是他们的顾客，谁会把顾客往出推呀？我拿出垫子吧。
哟——万一碰上个脾气不好的呢？万一他们是凶人呢？万一……
不，别拿了。
下一次吧，进下一个门，我再拿出来。这次，我只是复印材料，不干别的了。
推销太可怕了！
我的“精神恐惧症”犯了，心里发毛，腿肚子转筋，脸上的毛细血管要涨破了，我把垫子从兜子里抽出来，推进去，又抽出来，再推进去。我的反常动作引起了复印人员的好奇，“你拿的是什么呀？”她问。
“凉垫。”我惶恐地取出单子，“你自己看吧。”
她粗略地看了看，婉言地说：“我们这里不需要，你到其它的地方去吧，问问别人要不要……”
我从那里出来，惊出了一身冷汗。这，就算是推销了？
是，这是推销！这是我向推销行业迈出的第一步，是难得的第一步！她没有买我的东西，也没有卷我，无疑，增强了我的自信心。
人要面临的最大敌人，不是别人，是来自内心深处的挑战。
在图书市场，一位白发苍苍的老太太听了我的介绍后，说：“孩子，过来，我给我儿子买一个。他开车太热了！”
她是与我成交的第一个客户，我永远也不会忘记她——慈祥的老人！
推销的路不是一帆风顺的，会遇到各式各样的人和事。
“厂家的电话呢？”一个饭店的经理看着凉垫底部的斑驳的痕迹，问我。
“我刮下去了。”
“你刮下去干什么？你告诉我吧。”
“告诉你干啥？”
“你不告诉我电话，告诉我地址也行。”
“你就买我的呗。”
“不买你的，我上厂家买多好，指定比你的便宜！”
“我不能告诉你，告诉了你，我还挣啥呀？”
我们打着各自的小算盘，谈了谈，没谈妥，我没告诉他想知道的东西，他也没买我的凉垫。不跟他磨牙了，我收起了东西，用北京人的话说——白白了您呐！
我说话也串味了。
推销的太多了，一些单位的大门上贴着“谢绝推销”的几个字样。
伊水说，管的越严越好，别人进不