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资，并说先干几天看看，真不值这个价时还要往下降的。
彭泽林同意了老板的开价，在老板的指导下上了一堵墙，安排他与一个师傅打对刀。后来他才知道与自己打对刀的是当时工地最厉害的师傅。
一开始上来俩人就卯上了劲，只见彭泽林左手择砖、抓砖的同时，右手瓦刀挖的砂浆已经在墙上摊铺平了，一挽一揉挤，砖已经砌上了墙，砖面平整、砖口砂浆饱满，内外灰缝满缝无余漏，俨然一副正规的砌砖手法。
俩人比拼到十一点半，垒完了十八米长一票高的二四墙（一票为一米二至一米四高；二四墙为普宽墙，二十四公分宽），从彭泽林上墙开始到下班，一共三小时二十五分钟，共砌了二千九百九十五块。算上每层彭泽林比搭班子师傅多砌的十多块砖，如果每天按照八小时算的话，等于他每天可以完成最少四千块砖。
也不亏他这么多年的卖工打拼，作为一个大工师傅，他本身的价值在这一刻充分体现出来。从俩人砌墙开始，老板吴金彪就一连去看过他们好几遍，看到他所砌的墙非常完美，墙里口比其他师傅的外墙口还整齐、干净，深深的为彭泽林那娴熟的砌墙手艺所折服。
在下午下班时，吴老板特意把彭泽林领到粮库右边的饭馆里款待，告诉他自己对他很满意，并说他的工资每天再加一块钱，只要他以后好好在工地出力干活。
一天十四元，彭泽林在来吴江前想都没有想过，要知道他年前在县城的工地还是工长，每天的工资却只有八块钱，就那还是要扣伙食的。现在虽然是当师傅，可工资却是原来的两倍啊，彭泽林当时就高兴的不得了，庆幸自己闯江南的果断决定是正确的。
回到刘乃兵的驻地后，将第一天上班的情况给大哥、表兄他们说了一遍，连夜写了信，他要把这边已经落实了的好事尽快告诉父母与爱人，让他们与自己一同分享喜悦。
到工地的第二天，彭泽林便住到了柳胥粮库工地，没有再往刘乃兵的驻地来回跑。也是从工地跟他拉呱的老乡口中，知道这工地里有好几个师傅都是河南罗山的老乡，有的离他才二十来里路。
都是过来闯江南的老乡们，大家一起上班，下雨的时候一起找地方玩，很快就都厮混熟了，特别是周党镇的一个小老弟更是要好，俩人经常一起吃饭喝酒，成了很铁的哥们儿。
在工地干有一个多月，彭泽林想念起了妻子和娇儿，儿子才两岁多，妻子一个人在家也没有什么出头路，连日常花的钱都没有。想到家人的难过，便给爱人写信，让她找小连襟彭明根，叫他帮忙送他们娘儿俩过来，反正他在家也没有好路子，等他来了后就在工地干活。
信寄出了一个星期，彭明根果然把妻儿直接送到了工地，并且还带来了他近门的大哥彭明惠，说是他大哥也想来南边工地打工，看能不能帮忙给老板说是。
第二天，彭泽林提前给老板吴金彪打了招呼，想让他留下二人干活，并介绍说彭明根是大师傅，彭明惠是二把刀。因为彭泽林在工地的手艺好，名声也很好，所以吴老板也卖他一个人情，留下了俩人，并按照彭泽林推荐的价格开工资：彭明根每天十三元，彭明惠每天十元，这样的结果是他们二人从来都不敢想的，二人高兴的立马要请彭泽林喝酒。
其实，彭明根别说是大师傅，他连一个二把刀都算不上，总共学砌墙的时间也没有几天；彭明惠更是不咋的，他也只是在农村跟着师傅垒过几天砖而已。
彭泽林这样介绍，本意也是想凭着自己出色的手上活罩着他们两个，质量上是不会有很大的问题的，只要三个人每天再多付点时间，相互配合好完成三人的总任务数就应该没事，老板看重的是整体数量。这样他们也能多挣点钱，自己也算不辱没了连襟的面子。
开始的一、两天，彭泽林也很是着急，一来是二人的手太生，连最基本的姿势都懂得；二来他们才上大墙有些胆怯，时不时的老板还过来指责几句，让二人也感到难堪。连一向清高的彭泽林也觉得面子上有些过不去。
彭泽林便耐心地一点点从头教起，让他们多注意自己抓每一块砖、挖每一刀灰的手法和细节，从抓砖与挖灰的顺序倒刀口灰的摊铺，从“三一”砌墙法到接茬对缝，不厌其烦的指点他们，三天下来也都像那么回事了。这也让彭泽林悬着的心踏实了些许，起码不是那烂泥巴搭不上墙的货色，不然自己还真的丢大人了。
随着夏天的一天天来近，当地的师傅都要忙农活都一个个陆续的走了，主粮库的砖体只剩下彭泽林三个和五个老乡，因为两个月没有发工资，那五个人里也有两个固始的师傅不想干了，都嚷了几次要回家，撵着吴老板结账。
看着工地的人越来越少，吴金彪又经常不在工地上，大老板王福根着急工期，都催了吴金彪好几次也没见他人来，眼看工地都留不住人了，王福强便找了工地上唯一有号召力的彭泽林，让他想办法把工地接手，笼络住现有的人，并承诺吴金彪拖欠的工资由他补发。
彭泽林与一个老乡聊了聊，得知他们想走的主要原因是怕二老板吴金彪不开工资，要是能保证工资的话都愿意继续留在工地干。彭泽林对他们承诺：每人每天涨工资两块钱，但要大伙儿齐心协力的出力干！大伙儿也都答应了。
有了肯定的答复，彭泽林又找到大老板王福根，说了大家愿意跟着自己干，并提出每月能够及时结算，王福根答应了他提的要求，并当即通知了吴金彪，同时截断了他之前的工程量和用工数，连夜发放了所有拖欠的工资。
第二天，彭泽林接手了本工地主体工程的承包。留下了所有原来的工人，按照自己原来带工的经验，划分了每个小工的职责，把每一个大工每天需要完成的任务明确化，严格了施工程序的交接，宣布了制订的工地制定，要求大家当成自己的工地来干。
到了月底，彭泽林不但按照原先承诺的“大工每天十五，小工每天十块”的工价及时支付了大家的工资，还对表现突出的实行一定的奖励，既鼓舞了士气，又将大家的心紧紧的团结在了一起，随着人员的固定，还吸收了几个安徽和湖南的人帮工。并与安徽的一个小王发生过一点小插曲，最后结断工资让她离开了工地。
这样过了短短的两个月，除了发工资，彭泽林净赚了五千多块钱，看着这在以往算是好几年收入的额外收获，彭泽林和妻子心里像乐开了花。
第二十章 江南三年
第二十章江南三年
1992年5月4日，对于彭泽林所在的吴江县来说，是最有纪念意义的一天——撤县设市。
随着新城区的建设，大规模建筑应运而生，像吴江宾馆那样上亿的建筑相继拔地而起，超规模的建设性投资占用了很大一部分外来务工资源，也让彭泽林看到了应变的契机，正好借此难得的机遇以自己平生所学一展抱负。
眼看粮库工地不日完工，彭泽林便跟后来接替王福根的戴荣林老板转到了另一个工地，在新工地施工到完工的四个月里，先后又联系了几个小型的建筑活，暂时稳住队伍。
随着工地运转的正常，人工需要量也增加了不少，看到一切都在计划之内，每月按照原计划完成工程量所作的预算也都没有超发工资，并且还都能比预计多出来部分工程量，彭泽林的思想也悄悄的在改变，在往上调整工价的同时，注重培养新生力量。并把妻舅孟传新要到了工地帮忙，最后大哥、二哥都过来了，力量也空前的充实了。
彭泽林先后培养了彭明根、汪兴墩、潘其昆几个工长，彭明惠、孟传新等也都带出了师，他们又分别带了各自身边的人去，将彭泽林工地当做了跳板，一个个厮混熟了，有了一定的市场适应能力后，都相继发展了属于自己的空间。
在吴江市汽车出租公司租房居住的两年，先后干了大小三、四个工地，彭泽林也小有积储，成了奔南打工大潮中少有的几个成功先遣者，同时也培养并支持了一批敢想敢干的新一代领导者。
从彭明根带过去的第一批到后来的小姐夫夫妇、兄弟，在吴江俱都经营过自己的生意；二哥彭守国带过去的汪兴墩兄弟，也在往后的施工中各自将本身潜能发挥到了极致；大哥彭守荣从刘乃兵那里到彭泽林工地后，也有了长足发展，不但圆了自己单干生意的梦想，也同时奠定了后来的北京之行；老孙家湾的潘道新大舅家的潘其昆从跟彭泽林出来后，几年来一直钻营着自己的人气，直到现在还�