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房术-第106章

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“喂,您好,请问您是10号楼B单元1018的王先生吗?”张伟问道。

“我是!你哪个中介公司的呀。”听到了张伟专业的口吻,业主王自强一下子就猜出了张伟的身份,说道。

“我是连家中介公司的,请问您的房子现在是在出售吗?”张伟并没有说出自己是中通公司的,而是伪装成别的公司给业主打电话,这也是很多中介公司业务员惯用的一种伎俩。

“又是连家的,你们昨天不是看过房子了吗?怎么今天又问我房子是不是在出售。”业主疑惑道。

“王先生,我是连家公司的业务员,但并不是雅苑小区那个分店的,我有一个老客户现在想买一套两居室复式房,所以亲自给您打电话问一下房子的详细情况。”张伟说道。

“奥,那行,你问吧。”王自强应了一声,说道。

“王先生,你那房子准备多少钱出售呀?看房子方便吗?”张伟问道。

雅苑小区的房子每个户型张伟都看过,只要知道了房子的房间号以后,房子的面积、户型、朝向、装修这些基本的东西根本就不用问,一切早就记在了心里面,这也是为什么经纪人要跑盘、多看房子的原因。

“我现在还在这套房子里住,你随时可以带客户过来看,房子的出售价格是320万元,少了一分钱我也不卖,要是你的客户不能接受价格,你也别费那个劲了。”王自强的语气很强硬的说道。

“王先生,您放心吧。我这个老客户很有诚意,只要房子好价格不是问题。”张伟信誓旦旦的说道。

“能接受价格就行,今天和明天我都在家里,你直接带客户过来看房就行。”王自强说道。

“王先生,我那个客户现在在外地出差,估计过两天才能回来,您看晚两天看房子行吗?”张伟问道。

“那可说不准,我们小区好几个中介公司都跟我谈着这套房子呢?有一对年底结婚的小夫妻特有诚意,基本上这两天就能签约了,你的客户要是真想卖房子,你就带他赶紧过来看。”王自强拒绝道。

听到王自强提起一对年底结婚的小夫妻,张伟知道很有可能就是说的张文远和李芸,这让张伟心中的危机感更重了,暗道:“一定要想办法拖住业主。”

“王哥,我这个客户绝对靠谱,我已经让他看过您那套房子的户型图了,他对这套房子的户型十分的满意,而且我敢保证320万元全款买房没有问题。”张伟铿锵有力的说道。

“行了吧,哪个中介公司看房以前都跟我这么说,看完房子以后一个比一个能砍价。”王自强说道。

王自强跟所有的中介公司报价都是320万元,但是看过房子以后无一例外都会砍价,即便是很有诚意买房的李芸和张文远,也同样只肯出310万的价格买房,所以张伟说的320万元全款,对王自强还是很有吸引力的。

“王哥,只要您能再等两天的时间,后天我肯定带他去看房子,咱那房子在那摆着呢?您也不差那两天不是吗?”张伟劝道。

“那行,最晚等到后天,到时候你的客户再回不来,我这房子可就真的卖出去了。”王自强沉默了片刻后,缓缓的说道。

“好的,您放心,后天我一定带客户去看房子。”听到客户终于松口了,张伟有些欣喜的说道。

“行,就这么着吧,我先挂了。”业主应了一声,〖TXT小说下载:。。〗随即挂断了张伟的电话。

挂断了手机之后,张伟右手的食指、中指敲击着桌面,心里面也在思考着这件事情,他虽然暂时拖住了业主跟客户,让他们短时间内不能签约,但是刚才那种方法属于上不得台面的阴谋,真正想要签约这一单,还是要找到让李芸满意的房源。

第125章 暗争

既然说到了找房源自然是人多力量大,所以张伟准备动员店里所有的人为他找房源,张伟站起身来问道:“你们谁有两居复式的出售房源呀?我这有靠谱的客户,只要有合适的房源可以立刻买下来。”

“你客户的要求是什么呀,说出来听听。”张伟的话音刚落,刘子琪抬起头来,睁大了眼睛说道。

“是呀,要是有合适的房源,我们跟你留意着。”韩雪笑盈盈的说道。

“我要的复式两居室是高楼层、300万左右、在咱们小区附近就可以。”张伟看了韩雪一眼,也轻轻的点了点头,笑道。

张伟看到苏凝店里的两人这么积极,眼中闪过了一丝异彩,自从徐明的区域经理身份确定了之后,苏凝立刻将办公室让了出来,而且她组里的业务员也主动向张伟等人示好。

张伟说出了房源的情况之后,其他人也都先后表示要帮张伟找房源,雅苑店也第一次出现了一团和气的情景,张伟自然也是满心欢喜的感谢大家。

张伟在这边鼓动别人给他找房子的时候,王震此时也并没有闲着,昨天他带着李芸看了三套复式房源,其中李芸看上了那套1018的房子,因为当时业主也在就在一起洽谈了一番。

只不过业主想要320万元出售,而李芸只用310万元买房,上下可以说是差了将近10万元钱,这种情况在房产中介行业中也是很常见到,而且根据他从业多年的经验,知道这并不是双方心里的底价。

王震的打算就是让双方各让一步,将两人的心里价位取个中间值315万,他相信这个金额应该符合双方的底价,只要王震能够居中调节好,还是很有希望成单的。

王震对于这个单子也十分的重视,他的舅舅每天都会打电话询问交易的进展,看样子比他这个当事人还要紧张,并且多次提醒他不要太看重眼前的利益,最好给李芸的中介费打个折扣。

王震的舅舅即是公司的大股东,又是王震背后的靠山,对于他舅舅的话他十分重视,所以王震在这个单子上用了很大的精力,也一直跟李芸保持着电话联系。

“喂,是李姐吧,我是天天公司的小王。”王震拿出手机再次拨打了李芸的电话,问道。

“小王,你好。”李芸淡淡的回应道。

“李姐,我昨天带您看那套房子1018,您考虑的怎么样了?”王震问道。

“如果业主310万卖的话我就买了,要是还要320万元的话,我就在等等。”李芸说道。

“李姐,你看这样行吗,你跟业主都让一步,取个交易的中间值315万,怎么样呀?”王震提议道。

“如果是315万的话,还是在等等吧!这两天又有一个中介公司跟我联系,说有一个不错的复式两句要带我看,我想看看他那套房子再决定。”李芸说道。

听到了李芸的话,王震不禁眉头一皱,他明白让李芸只跟自己看房不太可能,但真听到了李芸跟别的中介看房,心里还是觉得有些不舒服。

王震知道自己的舅舅很重视这件事情,所以保证能够让李芸签约,他咬了咬牙,说道:“李姐,您看这样行吗?您如果315万买这套房子的话,我在少要您一半的中介费,这样您购房的费用并没有增加。”

零几年的京城买房的中介费是房价的3%,315万的房子大概能收9万多元的中介费,而买房的中介费一般都是有客户出,王震少要了一半的中介费,等于让李芸省了四万多元钱,也就是相当于310万左右买的房子。

中介费减半的这个想法,其实并不是王震才想到的,而是他早就有了这种打算,减免一半的中介费肯定会让李芸对他抱有好感,也算是帮着他舅舅巴结上司了。

“哎呦,这样不好吧,那你们中介公司岂不是吃亏了。”听到了王震的话之后,李芸心中一动,嘴上却是推辞道。

那套复式两居室李芸还是感觉不错的,若不是张伟告诉她还有一套优质的房子出售,她可能315万就会买下1018,现在王震又给她降低了五万元中介费,已经达到了她的心里价位。

“没关系,您父亲跟我舅舅是同事,咱们也算认识是朋友,中介费便宜点也是应该的,等到你跟李哥结婚的时候,记着请我去蹭顿喜酒就行了。”王震爽朗的笑道。

“小王,既然你一下给姐免了一半的中介费,姐也不是那种墨迹的人,我今晚再跟家里人商量一下,他们只要没有什么意见的话,我就按你说的315万元买下那套复式两居室。”李芸沉思了片刻,说道。

相对于张伟和王震两个经纪人,李芸还是更加相信知根知底的王震,而且张伟虽说有一套不错的复式两居,但是她又没有亲眼见过,又知道房产经纪人说话不靠谱,所以也没有完全相信张伟说的话。

而现在王震跟他谈的10楼1018,他和张文远都是比较满意的,而且现在价格也达到了两人的心理价位,与其等着张伟说的空头
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