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房术-第115章

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张伟在问这句话的时候,并不知道对方是否面试过别的中介公司,只不过他这种问话的方式很特别,给人一种先入为主的观念,仿佛他已经知道了什么似得,只要稍有不慎就能够被试探出来,也算是一种诓人的技巧。

“对……我之前面试过两家中介公司,但是他们都觉得我不合适,所以并没有录取我。”刘成脸上现出了一丝异样之色,隐隐流露出一丝失落感。

刘成已经面试了两家中介公司了,但是两次面试都无一例外的失败了,他也知道自己的军人作风太重,不适合做房地产销售这一行,但是他确实想不出其他能够挣钱的行业了。

“你的挣钱欲望很强啊!这不像是一个退伍军人的作风。”张伟有些疑惑的问道。

通过交流张伟可以看出来,对方做房地中介就是为了赚钱,但是如果刘成真是一个爱钱的人,也不可能甘心在军队里呆那么长时间。

“因为家里的经济条件差,我女朋友跟我分手了,所以我想要挣钱!”刘成眼中闪过一丝不甘之色,说道。

“听你这口气,似乎还想要把你女朋友找回来呀?”张伟颇有兴趣的问道。

“之前的女朋友跟我已经没有联系了,我只是不希望自己以后喜欢的女孩,也因为同样的原因离开我。”刘成如实说道。

“不错,我很欣赏你这种做法。”张伟赞扬了一句之后,话锋一转,说道:“不过,单凭这一条,也不肯能成为你入职的条件。”

根据张伟的猜测,刘成离开军队的时间应该不久,军人的习气比较重,所以说起话来显得很木讷,如果是干别的行业还行,但是干房产中介行业张伟觉得有些不适合他。

“文芳,你有什么要问的吗?”张伟右手敲击了一下桌面,对着身旁的文芳说道。

“哦,那我也问两个问题吧。”刘成毕竟是文芳招聘来的,她也希望对方可以入职,至少能够证明自己的工作是有意义的。

“你有什么优点或者是特长吗?”文芳觉得要是想让张伟收下对方,就必须体现出对方的能力和特点,问道。

刘成听到了文芳的话,眉头一皱,苦思了片刻,而后挺起胸膛,说道:“我的搏击能力很强,曾经获得过军区的搏击亚军。”

“伟哥,我们没有什么问题了。”

听到了刘成回到的这些问题,文芳也感觉到对方不适合做房产中介,搏击能力强跟房产中介根本就不搭边。

“刘成,你要真是军区的搏击亚军的话,应该不至于沦落到自己找工作的地步吧?”

听到刘成回答的这两个问题,张伟却是突然间来了兴趣,若刘成只是一个普通的军人,根据刚才他的那番言语和表现,张伟可能不会录用他的,但是能够成为军区的搏击亚军又岂能是普通的军人。

“我违反了上级的命令,被开除了军籍。”刘成脸上露出了一抹痛苦的神情,黯然说道。

就在刘成回答问题的时候,张伟的眼中闪过一丝精芒,思考了一会,说道:“刘成你的条件不大适合做房产中介……”

听到了张伟说的话,刘成眼中闪过一抹失望之色,他一直都在军队服役,确实没有什么技能和学历,感觉自己这一次的求职之路,很有可能会像前两次一样失败。

“不过,我很欣赏你那股不服输的劲头,所以我决定要向公司推荐你入职。”张伟的话说到半截时,突然话锋一转,说道。

“什么?”文芳以为自己听出了一般,有些诧异的问道:“伟哥,你说要推荐刘成入职。”

“是呀,你有什么问题吗?”张伟似笑非笑的看着文芳,反问道。

“啊……没有。”文芳愣了一下,摇了摇头说道,对于普通业务员的入职,一般的店经理就能够做主,至于她这个助理却是没有什么话语权。

只是文芳有些想不通,刘成明明不大适合做房产中介,张伟却同意了录用刘成,思索了片刻,暗道:“难道是因为他手下的人太少了,只是想要找个人跑腿、帮忙。”

“店长,您真的要录用我。”刘成脸上露出一丝喜色,说道。

“是的。”张伟伸出右手,主动跟刘成握手说道:“正式介绍一下,我是雅苑店一组店经理张伟,欢迎你加入我们的团队。”

“谢谢,张经理,我一定会好好的努力,绝对不会让你失望的。”刘成双手握住张伟的手,一脸感激的说道,他身上的积蓄已经花的差不多了,若是再找不到工作很有可能会露宿街头。

以刘成的条件来说,当个保安十分的容易,但是保安的收入一个月还不到两千元,刨除了衣食住行的费用基本上剩不下多少钱,所以他才会选择房产中介这个充了机遇和挑战的行业。

“不用客气。”

张伟之所以录取刘成有两个原因,第一个原因是他确实缺少人手,第二个原因是他看中了刘成的搏击能力,在房产中介行业难免会产生纠纷,有一个超级打手坐镇店里,也算是多了一层保障。

张伟这种想法自然不会告诉外人,毕竟他也算是用公司的薪水,给自己招了一个免费的保镖,至少以后不会再担心再被王震敲闷棍了!

第135章 李梦飞

张伟虽然答聘用了刘成做业务员,但是刘成还需要先去公司办理入职手续,张伟让文芳跟公司联系了一下这件事情,正好可以赶上下午去办理入职手续。

张伟带着刘成走出了会议室,并且给店里的同事介绍了一下刘成,而后就安排刘成回家做准备,下午先去公司办理入职手续,明天就可以正式上班了。

张伟亲自将刘成送出了门店,离开的时候还言辞恳切的鼓励了一番,并且许诺只要刘成好好干,一定帮助他在事业上取得成绩,让刘成听在耳里、暖在心里,对张伟的感激之情更为深切。

送走了刘成不久,王建发和郭斌也带着客户看房归来,张伟又跟客户简短的聊了一下,让他感到意外的是客户居然看上了那套出售的写字楼,并且还有意将其租下来使用。

那套房子业主是只售不租,张伟就算是不收中介费也办不成这件事,不过张伟用这套房源吸引客户的目的却是达到了,只要能够尽快找到合适的出租写字楼,签成这个单子还是很有希望的。

张伟自从升职店长以后,他的提成、收入跟整个组的业绩挂钩,而提成的比例降低了很多,万元以下的小租赁已经无法提起他的兴趣,张伟更在乎的是王建发能不能在这个单子里找到开单的感觉和自信。

送走了客户之后,张伟又嘱咐了王建发几句,让他随时跟业主保持联系,把握住业主的租房动态,并且尽快的寻找的合适的房源,否则一旦时间拖的过长,业主肯定会找其他的中介公司看房。

张伟把店里的事情处理完之后,发现自己又清闲了下来,张伟只需要把握住单子的大局和方向,细节的沟通和处理还是要业务员来完成。

张伟手上没有事情要做,又没有什么额外的应酬,只能在网上浏览各大网站的信息,他突然觉得自己应该找点什么兼职干,要不然这大好的生命都会虚度了过去。

张伟当上了店长之后,对于自己的未来又有了更为清晰的规划,他将自己的事业主要分为两个阶段,第一个阶段就是经营二手房产中介积累人脉、经验和原始资本。

等到张伟有了足够的资本和人脉关系后,就可以进军一手房地产开发,独自开发、销售一手房产市场,这也是张伟规划的第二阶段。

进军房地产开发商这个阶段,距离张伟还很遥远,他现在要做的是在二手房产中介站稳脚跟,而他在二手房市场中也面临着两个选择,一是在中通公司按部就班的升职,二是自己开一家房产中介公司。

对于这两个选择张伟也曾经犹豫过,因为他现在有上百万的资金,也可以独立的开一家门店做老板,后来张伟仔细思考了一段时间,又否定了自己的这个想法。

开公司做老板并不是一件简单的事情,他要处理的事情远远超过了一个店长,张伟甚至不知道注册一家公司的流程,更不知道该如何管理和规划一家公司,而且一家小的中介公司很难成长起来。

张伟若是能够做到中通公司做到区域总监的职位,那么人脉、经验、资金都会更加充实,而且张伟到时候至少能管理四五百人,张伟只要能够拉走三分之一的业务员,他就能够开一家中等规模的中介公司。

中介公司最重要的一个方面就是“人才”,这个行业的起点很低,也不像高新科技公司需要什么专利、技术,只要你手上拥有一批业务员,那么你就可以在这个行业生存下去。

其实这个道理跟‘磨刀不误
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