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张伟在问这句话的时候，并不知道对方是否面试过别的中介公司，只不过他这种问话的方式很特别，给人一种先入为主的观念，仿佛他已经知道了什么似得，只要稍有不慎就能够被试探出来，也算是一种诓人的技巧。
“对……我之前面试过两家中介公司，但是他们都觉得我不合适，所以并没有录取我。”刘成脸上现出了一丝异样之色，隐隐流露出一丝失落感。
刘成已经面试了两家中介公司了，但是两次面试都无一例外的失败了，他也知道自己的军人作风太重，不适合做房地产销售这一行，但是他确实想不出其他能够挣钱的行业了。
“你的挣钱欲望很强啊！这不像是一个退伍军人的作风。”张伟有些疑惑的问道。
通过交流张伟可以看出来，对方做房地中介就是为了赚钱，但是如果刘成真是一个爱钱的人，也不可能甘心在军队里呆那么长时间。
“因为家里的经济条件差，我女朋友跟我分手了，所以我想要挣钱！”刘成眼中闪过一丝不甘之色，说道。
“听你这口气，似乎还想要把你女朋友找回来呀？”张伟颇有兴趣的问道。
“之前的女朋友跟我已经没有联系了，我只是不希望自己以后喜欢的女孩，也因为同样的原因离开我。”刘成如实说道。
“不错，我很欣赏你这种做法。”张伟赞扬了一句之后，话锋一转，说道：“不过，单凭这一条，也不肯能成为你入职的条件。”
根据张伟的猜测，刘成离开军队的时间应该不久，军人的习气比较重，所以说起话来显得很木讷，如果是干别的行业还行，但是干房产中介行业张伟觉得有些不适合他。
“文芳，你有什么要问的吗？”张伟右手敲击了一下桌面，对着身旁的文芳说道。
“哦，那我也问两个问题吧。”刘成毕竟是文芳招聘来的，她也希望对方可以入职，至少能够证明自己的工作是有意义的。
“你有什么优点或者是特长吗？”文芳觉得要是想让张伟收下对方，就必须体现出对方的能力和特点，问道。
刘成听到了文芳的话，眉头一皱，苦思了片刻，而后挺起胸膛，说道：“我的搏击能力很强，曾经获得过军区的搏击亚军。”
“伟哥，我们没有什么问题了。”
听到了刘成回到的这些问题，文芳也感觉到对方不适合做房产中介，搏击能力强跟房产中介根本就不搭边。
“刘成，你要真是军区的搏击亚军的话，应该不至于沦落到自己找工作的地步吧？”
听到刘成回答的这两个问题，张伟却是突然间来了兴趣，若刘成只是一个普通的军人，根据刚才他的那番言语和表现，张伟可能不会录用他的，但是能够成为军区的搏击亚军又岂能是普通的军人。
“我违反了上级的命令，被开除了军籍。”刘成脸上露出了一抹痛苦的神情，黯然说道。
就在刘成回答问题的时候，张伟的眼中闪过一丝精芒，思考了一会，说道：“刘成你的条件不大适合做房产中介……”
听到了张伟说的话，刘成眼中闪过一抹失望之色，他一直都在军队服役，确实没有什么技能和学历，感觉自己这一次的求职之路，很有可能会像前两次一样失败。
“不过，我很欣赏你那股不服输的劲头，所以我决定要向公司推荐你入职。”张伟的话说到半截时，突然话锋一转，说道。
“什么？”文芳以为自己听出了一般，有些诧异的问道：“伟哥，你说要推荐刘成入职。”
“是呀，你有什么问题吗？”张伟似笑非笑的看着文芳，反问道。
“啊……没有。”文芳愣了一下，摇了摇头说道，对于普通业务员的入职，一般的店经理就能够做主，至于她这个助理却是没有什么话语权。
只是文芳有些想不通，刘成明明不大适合做房产中介，张伟却同意了录用刘成，思索了片刻，暗道：“难道是因为他手下的人太少了，只是想要找个人跑腿、帮忙。”
“店长，您真的要录用我。”刘成脸上露出一丝喜色，说道。
“是的。”张伟伸出右手，主动跟刘成握手说道：“正式介绍一下，我是雅苑店一组店经理张伟，欢迎你加入我们的团队。”
“谢谢，张经理，我一定会好好的努力，绝对不会让你失望的。”刘成双手握住张伟的手，一脸感激的说道，他身上的积蓄已经花的差不多了，若是再找不到工作很有可能会露宿街头。
以刘成的条件来说，当个保安十分的容易，但是保安的收入一个月还不到两千元，刨除了衣食住行的费用基本上剩不下多少钱，所以他才会选择房产中介这个充了机遇和挑战的行业。
“不用客气。”
张伟之所以录取刘成有两个原因，第一个原因是他确实缺少人手，第二个原因是他看中了刘成的搏击能力，在房产中介行业难免会产生纠纷，有一个超级打手坐镇店里，也算是多了一层保障。
张伟这种想法自然不会告诉外人，毕竟他也算是用公司的薪水，给自己招了一个免费的保镖，至少以后不会再担心再被王震敲闷棍了！
第135章 李梦飞
张伟虽然答聘用了刘成做业务员，但是刘成还需要先去公司办理入职手续，张伟让文芳跟公司联系了一下这件事情，正好可以赶上下午去办理入职手续。
张伟带着刘成走出了会议室，并且给店里的同事介绍了一下刘成，而后就安排刘成回家做准备，下午先去公司办理入职手续，明天就可以正式上班了。
张伟亲自将刘成送出了门店，离开的时候还言辞恳切的鼓励了一番，并且许诺只要刘成好好干，一定帮助他在事业上取得成绩，让刘成听在耳里、暖在心里，对张伟的感激之情更为深切。
送走了刘成不久，王建发和郭斌也带着客户看房归来，张伟又跟客户简短的聊了一下，让他感到意外的是客户居然看上了那套出售的写字楼，并且还有意将其租下来使用。
那套房子业主是只售不租，张伟就算是不收中介费也办不成这件事，不过张伟用这套房源吸引客户的目的却是达到了，只要能够尽快找到合适的出租写字楼，签成这个单子还是很有希望的。
张伟自从升职店长以后，他的提成、收入跟整个组的业绩挂钩，而提成的比例降低了很多，万元以下的小租赁已经无法提起他的兴趣，张伟更在乎的是王建发能不能在这个单子里找到开单的感觉和自信。
送走了客户之后，张伟又嘱咐了王建发几句，让他随时跟业主保持联系，把握住业主的租房动态，并且尽快的寻找的合适的房源，否则一旦时间拖的过长，业主肯定会找其他的中介公司看房。
张伟把店里的事情处理完之后，发现自己又清闲了下来，张伟只需要把握住单子的大局和方向，细节的沟通和处理还是要业务员来完成。
张伟手上没有事情要做，又没有什么额外的应酬，只能在网上浏览各大网站的信息，他突然觉得自己应该找点什么兼职干，要不然这大好的生命都会虚度了过去。
张伟当上了店长之后，对于自己的未来又有了更为清晰的规划，他将自己的事业主要分为两个阶段，第一个阶段就是经营二手房产中介积累人脉、经验和原始资本。
等到张伟有了足够的资本和人脉关系后，就可以进军一手房地产开发，独自开发、销售一手房产市场，这也是张伟规划的第二阶段。
进军房地产开发商这个阶段，距离张伟还很遥远，他现在要做的是在二手房产中介站稳脚跟，而他在二手房市场中也面临着两个选择，一是在中通公司按部就班的升职，二是自己开一家房产中介公司。
对于这两个选择张伟也曾经犹豫过，因为他现在有上百万的资金，也可以独立的开一家门店做老板，后来张伟仔细思考了一段时间，又否定了自己的这个想法。
开公司做老板并不是一件简单的事情，他要处理的事情远远超过了一个店长，张伟甚至不知道注册一家公司的流程，更不知道该如何管理和规划一家公司，而且一家小的中介公司很难成长起来。
张伟若是能够做到中通公司做到区域总监的职位，那么人脉、经验、资金都会更加充实，而且张伟到时候至少能管理四五百人，张伟只要能够拉走三分之一的业务员，他就能够开一家中等规模的中介公司。
中介公司最重要的一个方面就是“人才”，这个行业的起点很低，也不像高新科技公司需要什么专利、技术，只要你手上拥有一批业务员，那么你就可以在这个行业生存下去。
其实这个道理跟‘磨刀不误