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房术-第140章

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世间很多事情就是如此,任何东西一旦出现了竞争者,都会变得愈加珍惜起来,就像是陈建生夫妻两人一样,张伟不约他们复看,他们也没有提出来看房子,但是一旦出现了和他们一同看房子的客户,他们反而觉得心里有些不舒服。

“陈哥、嫂子,这你们可就是冤枉我了,我能来带你们看房子,其他中介也可以带客户看房,我也没有理由不让人家看房子呀。”张伟说道。

“那也不至于赶的这么巧吧,我们刚走到门口,她们也正好赶过来。”陈建生的老婆问道。

“嫂子,夏天六点以后正是看房的高峰期,你怕白天受热,别人也怕呀!再说这套双拼别墅性价比很高,很多中介公司都把他当成了主推房源,我估计可能还要涨价。”张伟道。

“还要涨价!”听到了张伟这般说,陈建生夫妻两人脸上都露出了一丝诧异之色,随即跟着张伟进入了别墅中,而苏凝、苏菲一行人也紧跟着走了进去。

张伟、苏凝、苏菲等人上演的这出戏,就是逼定中的比较常见的一种‘装客户’,给客户造成一种竞争的压迫感,逼迫客户尽快的下定决心,并且尽早的下定金。

苏菲和文芳两人装的就是客户,而苏凝则是装的其他中介公司的人,为的就是让苏菲和文芳看房子,引起陈建生夫妻的竞争和紧迫感,好让张伟趁机逼定、签下此单。

选择苏菲和文芳两人装客户,张伟也是经过认真考虑的,首先陈建生夫妻两人没有见过她们,第二她们没有干过房地产经纪人,只要进行本色出演就可以,不容易出现什么破绽。

而做过房地产经纪人的则不行,他们说话的语气、逻辑、专业术语都不同,比如一个最简单的例子来说,经纪人称呼出租房的主人为‘业主’,而普通人更喜欢称呼其为‘房东’。

经纪人对这种细节的称呼和习惯,都已是深入骨髓之中了,很容易在不经意间说出来,很有可能会被细心的客户给拆穿,到时候反而会适得其反,让客户觉得张伟不够真诚,这个单子肯定就会谈崩。

进入别墅之后,张伟陪着陈建生夫妻看房子,也不知是不是第二次看房的原因,两人对于房子看的不是很认真,似乎更加关注苏菲等人的一举一动,仿佛想要探听一下苏菲对房子的看法。

然而,不知道苏菲是不是有意而为,在看房的过程中很少提到对房子的看法,反而是不时的对文芳调笑两句,仿佛买房子的兴趣并不是很大。

过了一段时间后,张伟发现陈建生夫妻已经看完了房子,但是却没有急着离开,像是在等待着苏菲先走一般,恰好苏菲一行人也从楼上走了下来,而苏菲也拿出手机拨打了一个电话。

只不过令人惊讶的是,苏菲打电话的时候说的是一口地道的英语,而翻译成汉语的大概意思是:“亲爱的,我现在看了一套别墅,户型和装修我都很喜欢,而且价格也不是很贵,我想要把它买下来。”

不知电话里的人跟苏菲说了什么,只见她再次用英语说道:“哦,如果可以的话,我希望你现在就能赶过来,因为这里也有一对夫妻要买别墅,我怕被他们抢先了。”

片刻后,苏菲有些失落的回应道:“好吧,既然你晚上还要开会,那只能等明天我们再一起看房子了,如果你也喜欢这套房子的话,我们一定要买下来哦。”

最后,苏菲说道:“放心吧,他们是中国人不会说英语的,根本不知道我想要买房子,我刚才装出了一副对房子并不感兴趣的样子。”

“苏店长,房子我已经看完了,我们走吧!”苏菲说道。

“苏小姐,您觉得这套房子怎么样呀?”苏凝问道。

“还好吧。”苏菲耸了耸肩膀,装作一副无所谓的样子说道,仿佛对于这套房子的印象很一般。

“行,那我送您。”说着苏凝领着苏菲等人走出了别墅,而别墅里只剩下了张伟这一伙人。

“老公,那个女人打电话,用英语说了一些什么呀?”陈建生的老婆问道。

“那个女人说咱们是中国人,不会说英语!”陈建生脸上不屑之色,道。

“有眼不识泰山,老公你可是在美国生活了十年,怎么可能不会说英语。”陈建生的老婆讽刺道:“不过也没关系,反正看她的样子对这套房子也不感兴趣。”

“那可未必!”陈建生道。

第158章 单干

这一次的约看张伟下了很大的心思,首先张伟经过这些天和陈建生的接触,已经摸清楚了陈建生的基本情况,聊天中听到了他在美国居住过十年的经历,才会布下了这么一个骗局。

陈建生这种人阅历丰富,并不是那么好欺骗的,如果扮演的角色之中稍有破绽,那么这个布局很有可能被他看穿,所以张伟找的每一个角色都是本色出演。

苏凝和刘云龙不用说了,他们两个本来就是房产经纪人,就像往常一样的带客户就行了,文芳也是中通门店的助理,而现在装成了苏菲的助理,这个变化对她来说也没有太大的难度。

至于苏菲可以说是这个单子成败的关键,张伟让她饰演一个海外归来买房客户,表面装成对别墅不感兴趣的样子,用英语给老公打电话要买下这套房子,可以说是这个布局中最大的亮点。

陈建生在美国生活了十年之久,英语可以说是他的第二母语,可以轻易的听懂苏菲讲电话的内容,用这种带有戏剧性的方式窃听到苏菲的‘真实感受’,要比苏菲用汉语说的话更加容易让人相信。

陈建生也怀疑过苏菲是不是张伟找来的托,但是苏菲开的红色的跑车、名牌服饰,以及苏菲的言行举止都很符合一个海归的形象,尤其是苏菲十分纯正的美国腔,绝对要在美国居住了很长时间才能培养出来。

可以说张伟精心设计的布局很成功,这同样也离不开所有人的努力,李梦飞将他自己的跑车都贡献了出来,算是为这个买卖单子从新打开了一个突破口。

苏菲一行人离开之后,陈建生夫妻走到一旁交谈了一会,陈建生也将苏菲用英语说的话翻译了一遍,他的老婆听完之后也皱起了眉头。

“老公,幸亏你会说英语,否则咱们还真被刚才那个女人骗了。”陈建生的老婆嘀咕道。

“老婆,既然咱们两个人都喜欢这套房子,我看不如就把它买下来,无非差个几十万块钱而已。”陈建生也是一个很有魄力的人,直接拍板说道。

“行,我听你的。”陈建生的老婆附和了一句,道。

竞争是人与生俱来的一种本能,原本有一件东西摆在你面前,你可能并不是十分珍惜,但是如果有其他人也想得到这件东西,并且企图从你的面前抢走,你肯定会更加珍惜这件东西的价值。

陈建生夫妻谈妥了之后,直接走到了张伟的面前,说道:“张店长,我们夫妻两人还是觉得这套房子不错,想要把这套房子给买下来,您看是不是约一下业主,咱们见面谈。”

“好的,您稍等片刻,我现在就给业主去个电话。”张伟笑了笑,说道。

听到了陈建生说话的语气,张伟知道这个单子谈成的希望很大,他现在要做的就是趁热打铁继续逼定,而把业主叫过来一起谈的话,更容易增加双方的信任度。

张伟提前就跟业主提起过洽谈的事,而且业主当时也同意了,所以张伟这一次的邀约也十分顺利,不到半个小时业主就赶到了别墅,而三方也坐在一起进行第一次洽谈。

这一次洽谈经历了一个多小时的时间,将别墅的装修、年限、物业、中介费、税费等方面全都谈了一个遍,张伟还给陈建生算出了总共的购房款和中介费。

最终为了表现各自的诚意,客户、业主、中介公司三方各让一步,别墅以三千五百二十万的价格出售,而张伟则是给陈建生打一个九折的中介费,并且在张伟的建议下签了定金合同。

从双拼别墅出来以后,天色已经完全黑了下来,而且外面早已经下起了大雨,张伟大口的呼吸着新鲜的空气,签下了一个大单整个人都轻松了起来,也算是他上任店长以来打好的第一仗。

其实在当上这个店长时,张伟也承受着很大的压力,他年轻、资历浅、很难让众人信服,在上任不久还出现了打砸门店的事情,张伟的店长职位并没有想象中的稳固。

而签了这个近百万的单子以后,却是再次证明了张伟的能力,算是给张伟吃下了一颗定心丸,如无意外的话肯定是区里的业绩第一,店长职位可以说是固若金汤。

谈完了单子之后,张伟也懒得再回到店里,直接宣布众人提前下班,有什么事情的话明天到店里再说,并
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