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房术-第154章

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“张伟,你真是个无耻的混蛋,竟然敢触碰我的……”慕容萱俏脸一红,娇斥了张伟一句,低头看了一眼自己的胸部,后半句话如何也说不出口。

她现在真有一种大叫‘色狼’的冲动,并且找人狠狠的揍张伟一顿,只不过确实是她故意挡在张伟身前,而且两人再发生碰撞以后,张伟已经主动跟她道歉了,两个人真要对质起来,在这件事情上她也不占理。

“慕容小姐,您可不能颠倒黑白了,刚才可是您故意挡在我面前,并不是我有意要撞到您的。”张伟从容不迫的说道。

“还有,希望你不要忘记自己是静萱斋的老板,用无耻、混蛋来形容自己的客人,是不是有点太不礼貌了。”

“你……有机会,我一定会跟你算账。”慕容萱咬牙切齿的说道。

慕容萱现在也是哑巴吃黄连、有苦说不出,以前她张伟是张伟的租房客户,张伟对她还能够忍让几分,而现在张伟反过来成了她的客户,而她反而要顾忌张伟的客户身份,要不然她刚才也不会忍下这口气。

“该死,这个家伙为什么非要在我这里吃饭,我真是恨死他了。”看着张伟离去的背影,慕容萱跺了跺脚,气呼呼的嘀咕道。

服务业一向是讲究客户就是上帝,所以很多时候客户有些无礼,作为饭店的管理者也要笑脸相迎,所以张伟在静萱斋面对慕容萱,可以说是有一种天然的优势。

张伟来静萱斋的次数不少,轻车驾熟的就找到了五号包间,敲门进去之后果然看到徐明坐在包厢里,笑道:“徐哥,让您久等了。”

“菜刚上齐,你来得正好,坐。”徐明笑了笑,拉开了旁边的椅子,招呼着张伟入座。

“好。”张伟应了一声,坐在了徐明的身旁。

桌子上摆放着六道菜,三个凉菜、两个热炒、还有一个水煮鱼,桌角处还放着一捆啤酒,徐明一边招呼着张伟吃菜,一边倒上了两杯冰镇啤酒。

“最近工作都挺忙的,咱俩也好长时间没在一块聚了,来干一个!”徐明好爽的说道。

“徐哥,我就怕您这句话,我这酒量虽然也还不错,可是不敢跟您比。”张伟半开玩笑,半开马屁的说道。

“行了,少废话干了。”徐明说完之后,一杯到底,甚至中途都没有换气。

“好,那我就舍命陪君子了。”张伟也端起啤酒,也干了整整一杯。

“徐哥,您今天叫我来有什么事情呀!”张伟一边给徐明倒酒,一边问道。

“哈,一个就是想跟你聚聚,再一个事就是我可能要调职了。”徐明说道。

“什么!调职!”张伟放下啤酒瓶,惊讶的说道:“徐哥,你当区域经理还不满一个月,怎么又要调动?”

“这件事说来话长,还是跟我当上区域经理有关系。”徐明端起酒杯,喝了一口,开始跟张伟诉说其中的缘由。

徐明之所以能够当上区域经理,不光是因为他自身的能力,更主要的是他通过战友的关系,联系到了一个一手楼盘代理销售的项目,将整个楼盘的销售都代理给了中通公司。

房地产开发商在建好楼房之后,有的会自己出售房源,有的会找代理商出售,而中通公司在这个项目中扮演的就是代理商的角色,这可以说是一件互利互惠的事情。

因为这个项目是由徐明促成的,所以这个楼盘的销售也有徐明负责,只不过那个项目原本预计要六个月完工,所以才会让徐明暂时接任区域经理。

“徐哥,那个项目不是要六个月完工吗,那您怎么突然调动工作呀。”张伟问道。

“开发那处楼盘的老板得到了消息,年底可能又要出新的房产政策,到时候可能会影响房子的销售,所以准备提前销售楼盘,两个月以后我就要调去负责楼盘的销售了。”徐明说道。

“两个月!”听到徐明的话,张伟愣了一下神,他已经坐稳了店长职位,徐明两个月后调动对他影响不大,而徐明现在提前告诉他这件事,显然应该是另有目的。

“徐哥,您是想让我跟您去销售一手楼盘吗?”张伟猜测道。

“不是!一手楼盘晋升空间小,你现在还不适合过去。”徐明摇了摇头,目光坚定的盯着张伟,说道:“我想让你竞争区域经理!”

第171章 争

“竞争区域经理!”听到了徐明的话之后,张伟有些惊讶的喊道。

“怎么,你对自己没有信心?”徐明说道。

“那倒不是,只不过我刚当上店长不久,现在又想要竞争区域经理,是不是有点好高骛远!”张伟说道。

“我又不是现在就调职,我在区域经理的位置上还要呆上将近两个月,到时候你当店长也就三个月了,如果店里的成绩好也未必没有希望。”徐明说道。

张伟并没有立即回答,而是端起酒杯喝了一大口啤酒,低头沉思了起来,区域经理要比店长高上一个级别,各方面的待遇也有所提高,最关键的是手下管的人变多了。

一个店有两个组,每个组的编制是十人,也就是说店长最多能够招收十个经纪人,而区域经理管理着四到五家门店,每个门店的编制是两个组,最多的话可以管理上百人之多。

当然这只是理论上的编制,能不能将员工招收满,还要看区域经理的能力。

从管理十人的店长,到管理上百人的区域经理,这对于张伟来说是一种机遇,但同样也是一种巨大的挑战,因为店长是直接管理业务员,张伟可以跟每个人面对面的交流。

而区域经理管理着数十、上百个店员,不可能关注每一个经纪人,他要做的是管理好手下的店长,通过店长来间接的管理、影响业务员。

也就是说张伟如果想要成为区域经理,就必须要压制住其余的店经理,否则的话那些店经理都不服管教,或者说对自己阴奉阳违的话,各个店里的经纪人更不可能听自己的。

徐明能够坐稳区域经理的位置,那是因为他的年龄大、资格老、能力强,他当区域经理其余的店长可能心中不满,但是不会有那种心理不平衡的感觉。

但是张伟跟徐明不同,在区里的店长之中,他的年龄最小、资历最浅,即便业绩最高也难以服众,要坐上这个区域经理的位置可以说是困难重重!

但是困难越大、收获也越大,区域经理管理着上百个人,也算得上是小有身份的人了,随着身份的提高张伟接触到的人群也会不同,也更容易扩展自己的人脉。

再者,张伟如果真的能够当上区域经理,并且管理好手下的店长,那么张伟就不用在为手下没有人而担忧了,他可以间接的掌控数十名业务员,这绝对是一种无形的财富。

在房地产中介这个行业最重要的就是人脉,而这个所谓的人脉不仅仅指的是地位比你高、能够提拔你的人,你的下属、业务员也同样是很重要的人脉关系。

中介行业和实业公司不同,这个行业不需要什么产品,也不需要太大的投资,而最重要的就是有能力的业务员,只要你手下有一批忠实的业务员,那么你就能够自己开公司,你就能够在这个行业发展下去。

“徐哥,我听你的。”张伟捋清了思路,心中变得坚定起来,目光炯炯的说道:“这个区域经理的位置我争!”

“好,我就喜欢你这股冲劲!”徐明拍了一下桌子,一挑大拇指说道:“我就是想要看看,你到底能够成长到哪一步!”

“徐哥,那您觉得我现在应该怎么做,怎样才能把这个区域经理的位置拿下。”张伟问道。

张伟既然决定要争夺区域经理的位置,那么就不会再去犹豫这件事情,而是要考虑如何去跟其他的店长竞争,如何才能够扩大自己的优势。

“确实得好好分析一下,你虽然有竞争区域经理的能力,但是跟其余几个区里的店长比起来,你确实没有太大的优势。”徐明点了点头说道。

“谁能坐上区域经理的位置,说到底还是主要凭借两个原因,第一就是店里的成绩、第二就是上面领导的赏识。”徐明扔给了张伟一支烟,自己也点上了一根,抽了一口说道。

“第二点你现在不用担心,我、韩哥、杨总都会支持你,主要还是看你自己店里的成绩,只有你做出了成绩,我们才能够替你说话。”

“徐哥,您放心。”张伟拍着胸脯,信誓旦旦的说道:“我一定会努力的,争取下个月还是区里业绩第一。”

“你对大单子的把控能力很强,所以你们店里的业绩我倒是不担心,但是我说的店里的成绩不光是业绩,还有你手下业务员的能力,以及你们店里的开单数量。”徐明说道。

张伟来雅苑门店应聘的那一天,就是徐明给张伟面
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