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房术-第192章

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……

“张伟,我已经跟那个陈明约好了,接下来咱们该怎么办?”王建发问道。

“后面的计划我已经想好了,还是由你和刘成来操作,只要你按照我说的去做,要搞定这个客户应该有七八分把握。”张伟说道。

“行呀,那你跟我说说。”王建发有些兴奋的说道。

王建发跟张伟关系很密切,两人的家世和性格也很相似,但是张伟却在短时间内崛起,不仅仅拥有了不菲的身价,现在还开办了自己的公司。

要说王建发没有一丝嫉妒之心,那也是完全不可能的,在张伟的影响和刺激下,他也想要凭自己的能力做一番事业,而像这种业绩上百万的大单子,正是他证明能力的机会。

张伟两人密谈完了,也到了晚上下班的时间,张伟跟店里的业务员告别以后,独自一人向着回家的方向走去,苏菲这两天去外地采访,他回到了家里也是独自一人。

“嘀铃铃……”

就在张伟刚打开家门的时候,他的手机突然响了起来,从兜里掏出手机一看,屏幕上显示的是张琪的电话,这到让张伟感到颇为诧异。

“喂,张琪。”张伟按下接听键,说道。

“是我,现在打电话,没有影响你休息吧。”张琪笑了笑,客气道。

“没关系,听我爸说你最近要来京城,我还准备给你打电话呢。”张伟想起父亲走时说的话,才反应过来张琪打电话的原因。

“是呀,公司最近策划在京城开4S店,我正好被派去打前站。”张琪说道。

“行,你来京城给我说一声,到时候我帮你找房子。”

“是免费的吗?不是的话,我可不会找你哦。”张琪打趣道。

“你这个堂妹来租房子,我还好意思收钱不成,我可不想下次见了二婶,被臭骂一顿。”张伟笑道。

“行,那先谢谢你了,去京城的时候我会给你打电话的。”张琪说道。

“不客气。”

挂断电话之后,张伟随即叹了一口气,刘桂华虽然有点蛮不讲理,但两家人毕竟是至亲关系,就算是看着自己父亲的面子,亲戚之间的情面还是要给的。

……

第二天早上,陈明又给王建发打了一个电话,主要还是怕业主无法按时开门,王建发在电话里给了对方肯定的答复,这才让陈明放心了下来。

陈明为了避免再次迟到,这一次赶赴香江小区的时间很早,还不到十点半的时候就赶到了,站在小区的门口等候着客户和业主的到来。

这一次跟着陈明带客户的,依然是他的女朋友赵晓薇,两人在等客户的时候也没闲着,商量着客户再看完房子之后,如何尽早的让客户下定金。

二十分钟后,陈明看到了一个熟悉的身影,赶忙应了上去,问道:“方哥,怎么就您一个人,嫂子今天没有来吗?”

“今天她的公司有事,没办法过来。”方哥说道。

这一次来的客户只有方哥一个人,至于他的老婆根本没时间,方哥的全名叫做方小波,是京城一所著名大学的教授,这个人的涵养很高、脾气很好,说起话来也十分客气。

“方哥,您稍等一下,马上就可以看房子了。”陈明笑了笑,说道。

“等会没关系,只要不像上次一样进不了门就行。”方小波打趣道。

“您放心,如果再发生昨天的失误,我这个安居公司的店长,也就没有脸面再干下去了。”陈明保证道。

就在陈明说这番话的时候,他的手机突然响了起来,拿出来手机一看,居然是‘业主周百万’打来的,他以为业主已经到了,脸上露出一丝兴奋之色,道:“喂,周先生,您现在到了香江小区了吗?”

“不好意思陈店长,现在我的公司发生了急事,还真赶不过不去了,要不然咱们约在改天看房吧。”

听到了‘业主’的话之后,陈明脸色刷的一下就白了,拿着手机走到了一旁,低声说道:“周先生,我跟客户已经到了小区门口,您要是不来的话,我怎么跟客户交代呀!”

“你就直接告诉他,别墅现在看不了,等到下一次再说吧!”

“周先生,客户已经白来了一趟,要是在发生一次这种事情,客户肯定不会再相信我了。”陈明语气焦急的说道。

“那要不然你把电话给客户,我直接跟他说。”

“周先生,您跟客户说,他也未必相信呀!”在没有签约之前,陈明可不敢让客户跟业主电话联系,婉言谢绝道。

“那不行的话,我也没办法,我现在有急事要办,先挂了。”

“嘟嘟嘟……”

电话中响起了一阵忙音,显然是对方挂断了电话,陈明呆立当场,彻底傻眼了。

第206章 水到渠成

被挂断了电话之后,陈明脑子里一片空白,饶是他带客户经验丰富,也有一种不知所措的感觉,或者说他不知道该如何面对客户。

上一次因为中伟公司捣乱,客户就没有看成别墅,估计已经对他有所不满了,如果这一次再让客户白跑一趟,估计以后客户将不再信任他,更不会跟着他看房子了。

陈明双手握着手机,站在原地愣住了一会,虽然他极力思考着对策,但是脑子里确实一片空白,连续两次他犯了同样的失误,不要说是客户不能谅解,就是他自己都无法释怀。

“陈店长,客户那边什么时候过来呀?”看到陈明站在那里发呆,方小波眉头一皱,忍不住问道。

“方哥,业主……”陈明的喉咙仿佛被塞住了一般,虽然张着嘴却说不错话。

“怎回事?难道今天又看不了房子了?”方小波试探道。

“方哥,刚才业主跟我打电话,说他有事情暂时过不来,让咱们约到改天看房。”陈明心里十分清楚,既然事情已经发生了,无论如何也是逃避不了的,他现在也只能把事情告诉客户。

“哈……陈店长,昨天我们再小区门口等了半天,连房子的影子都没有看到,现在又发生了这种情况,我真不知道应不应该相信你。”方小波面色一沉说道。

“方哥,我知道这件事情是我考虑不周,但是我……”

“行了,既然现在不能看房子,我就先回去了。”方小波撂下了一句话,转身就向着相反的方向走去,显然是心中已经动了真火。

这也就是方小波素质好、涵养高,如果换成了不讲理的客户,说不定还会指着陈明的鼻子大骂一番,两次约看都未能成功,即便是脾气再好的客户,也会有一定的厌恶心理。

看到方小波大步离开的背影,陈明恨不得给自己一巴掌,他从来没有像现在一样窝囊过,从来没有犯过两次相同的错误,这种刺激不仅是利益上的,同样也是心理上的打击。

“陈哥,客户现在走了,咱们应该怎办呀?”赵晓薇一脸关切的问道。

“咱们开车跟在客户的后面,我要看看是不是中伟公司的人搞的鬼。”陈明恼声说道。

连着两次因为同样的事情被耍,陈明也开始分析其中的原因,他怀疑中伟公司和业主可能勾连,否则事情不可能会这么巧,但是他又没有证据证明这一点。

不管陈明是如何想的,不管他的心中有多委屈,但是方小波已经不再信任他,以后也未必会再跟着他看房,这一点从方小波转身离去的决然态度就可以看出。

方小波离开了香江小区门口,沿着回家的路往回走,心里越想越是憋屈,他来香江别墅小区看了两次房,但是却连小区的大门都没进去,这要是让其他人知道了,恐怕还真得笑掉大牙!

方小波快要走到一个丁字路口时,突然听到了两个人的吆喝声,道:“香江别墅小区独栋别墅,面积八百平米,价格五千万元,便宜出售了。”

“香江别墅小区豪华别墅,减价大甩卖了,独家房源,仅此一套。”

这两人的吆喝声引起了方小波的注意,而这俩个人说的内容,正是方小波需要的房源,方小波扭头望向两人,发现是两个二十多岁的青年,一个身材瘦高,一个身材精壮。

这两个人正是王建发和刘成。

昨天,刘成一路尾随两个客户回家,已经摸清了两个客户的住址,以及两个客户的回家路线,而且在客户的必经之地摆牌,这样和客户沟通也不显得突兀。

“这位先生您好,看看我们公司的独家房源吧,香江小区独栋别墅低价出售,既能选择自己住,也能够投资挣钱。”王建发走上前去,发给了方小波一张传单。

方小波看了一眼递过来的传单,上面记载的房源信息,确实和他需要的房子一样,问道:“你们这房源是真的有,还是拿来忽悠人的呀!”

“这位先生,我们公司的房源当然是在真的了,我们这有别墅的钥匙,现在就能带
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