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房术-第213章

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“那个……房源有点贵,而且不是三居室,是一套四居室。”王敏迟疑了片刻,说道。

之前,张伟吩咐王敏的时候,特别嘱咐了找一下乐成公馆的房源,只不过乐成公馆并没有三居出售,只找到了这一套四居室,但是价格却是超出了很多。

“没关系,你说一下房子的情况吧。”如果真的遇到了好的房源,哪怕是价格贵一点,张伟也能够接受,毕竟这种房子永远不愁卖。

“那套房子是一套大四居,三个卧室带卫生间、200平米、36层、带两个车库,客厅和两个卧室都可以看到绿洲公园,是整个乐成公馆的楼王。”王敏介绍道。

听完王敏的描述之后,张伟喜形于色,右拳用力握紧,心中暗道:“这套房源我要定了。”

乐成公馆一共有十栋楼,其中有三栋楼紧邻绿洲公园,而这三栋楼都是高达38层,最好的观景层就是36层,而这种大四居又是最好的户型,可以说是当之无愧的楼王。

这种房源整个小区只有三套,要找到一套在售房源真的很不容易,最关键的是紧邻绿洲公园可以观景,这对于京城的市中心来说,绝对是最有诱惑力的一点。

张伟自从做了房产中介这个行业,就多了一个恋房癖的毛病,看到了位置、户型、装修好的房源,心里也会十分的畅快,并且会产生一种强烈的占有欲望。

乐成公馆是张伟最喜欢的小区,要是能够买下这个小区的楼王,对于张伟来说是一种荣誉,那种特殊的感情无法用语言来描述,也只有干过中介的人才能够明白。

“张总,那套房子的出售价格是1150万元,您确定要购买吗?”王敏用一种极度怀疑的口吻,试探道。

“怎么,你怕我付不起钱?”张伟压下心中的喜悦,反问道。

“怎么会呢?”王敏脸上露出一丝苦笑,辩解道。

王敏确实不相信,张伟能够买的起1150万元的房子,根据她的猜测,张伟应该是有个关系好的客户,只不过人家不愿意出面,所以张伟才会说成是自己买房。

“行了,先去看房子吧。”张伟有些迫不及待的说道,像这种高档小区的楼王,只要一有业主出售的话,短时间内就会被人购买,如果不抓紧的话,很可能被别人抢先。

“好的,我这就联系业主。”

再张伟的督促之下,王敏的效率很高,很快就跟业主沟通完,带着张伟租车赶赴房源位置,而同行的还有业务员刘哲,这套房源正是她记录到房友系统里的。

……

乐成公馆处于京城市中心,属于京城最高档的小区之一,无论是物业公司、小区内的配套设施,还是小区的绿化、小区内的保安管理,都是采用的国际先进水平。

在没有门禁卡和业主首肯的情况下,一般的经纪人很难进入乐成公馆,张伟他们也是在业主打过电话之后,才被保安放行进入小区。

因为紧邻绿洲公园的原因,整个小区内的空气质量很好,更是增加了张伟的购买欲望,等到把父母从保成市接来之后,父母还可以去绿洲公园锻炼身体,相信父母也一定会喜欢。

张伟一行三人坐电梯,赶到了一号楼36层之后,业主已经提前打开了门,而门牌的房间号上写着3606,王敏跟张伟点头示意,而后敲了敲房门,说道:“您好,请问钱先生在吗?”

“是中介公司的吧,请进。”一个中年男子的声音从屋子里传来,说道。

“谢谢。”王敏客气的回应了一句,而后带着张伟和刘哲,走进了房子里。

张伟走进房子里之后,立刻有一种豁然开朗的感觉,200平米的房子,客厅是十分宽敞的,再加上本身就是高楼层、落地窗,有一种处在空中楼阁里的错觉。

客厅里的装修十分奢华,卧室里的设计也十分别致,整体的装修风格以白色为主,既有东方的大气、又有西方的时尚,张伟三人都被这精美的装修吸引住了。

张伟走到客厅的尽头,目光透过三米高的落地窗,外面正是环境优美绿洲公园,树林、湖泊、假山、溪流、沙滩等,各种优美的自然风光尽收眼底,仿佛感觉回归到了大自然中。

在浏览了一边房子之后,张伟已经下定决心,要将这套房子收入囊中,先跟王敏进行了短暂的沟通之后,这才走到了沙发旁边,跟业主钱先生面谈。

王敏先给双方做了一下介绍,但是按照张伟的要求,并没有说他是公司的老板,只是介绍说是普通的客户,这也是为了避免业主产生抵触心理。

钱先生坐在单人沙发上,王敏、张伟、刘哲三人坐在右侧的长沙发上,王敏对着业主笑了笑,说道:“钱先生,我的客户觉得您的房子还不错,只不过是价格有点高,您看能不能降低一些。”

“你们做中介的应该也知道,我这套房子是小区的楼王,整个小区一共才三套,我这房子不愁卖,要是接受不了价格,那就算了。”钱先生摆了摆手,说道。

虽然钱先生的态度很坚决,但是王敏已经得到了张伟的暗示,自然不会如此轻易放弃,又尝试着跟业主沟通一番,但是业主依然咬着1150万元不松口。

看到了钱先生的态度,张伟也不禁眉头一皱,他虽然有1200万元左右的资金,但是并不可能都花在买房上,至少也要剩下一两百万应急。

在王敏跟业主谈判时,张伟也在一直观察业主,钱先生名叫钱德忠,看起来不到五十岁,身材高大,不胖不瘦,头发也是梳的十分整齐,衣着的搭配也十分得体,说起话来来也是阴阳顿挫,很有一番派头。

钱德忠的话张伟颇为赞同,这套房子确实不愁卖,或者说一旦拥有了这种户型极佳的楼王,除非是在极度缺钱的情况下,否则根本不会有人考虑出售。

换句话说,钱德忠现在舍得这套‘楼王’,肯定是他出现了财务状况,而这正是一个打压价格的关键点,想到这里,张伟不禁对他施展了读心术!

第226章 签约

张伟使用读心术之后,发现钱德忠的心理十分焦急,而且对于这套房子颇为不舍,显然应证了张伟之前的想法,钱德忠应该是急需用钱,所以才会想要出售这套楼王。

“钱先生,能不能问一下,您为什么要出售这套房子?”张伟寻找了一个契机,插话问道。

“哎……”钱德忠看来张伟一眼,叹息了一口气,似乎心中藏着什么难言之隐,道:“怎么说呢?主要是一些私人原因吧。”

钱德忠嘴上不说,但是听到了张伟的问题,肯定要在心中想这件事情,而张伟使用读心术,已经窥探了他的内心,也得知了事情的原委。

原来,钱德忠是一家建筑公司的老板,前一段时间接到了一个承建的业务,就在工程即将完工的时候,却下了一场大雨,而工人们也没有及时进行维护,导致工程出现了问题,并且延迟了完工期限。

而承包方以此为由拒付施工款,钱德忠讨要了几次,承包方都拒绝付款,最后只能是走司法程序,不管最终的判决如何,短时间内是别想拿到钱。

钱德忠有耐心走司法程序,但是施工的工人们却没有,他们干了好几个月的活,正准备拿着钱回家跟亲人团聚,现在工程基本完工了,却迟迟拿不到钱,他们自然不可能同意。

工人们可不管你是承包方、还是承建方,他们只知道钱德忠是雇佣人,想要拿钱自然要找钱德忠,十几个包工头带着工人轮流逼债,钱德忠可以说是走头无路,不得已之下才出售这套房子。

张伟知道了事情的原委,已经不需要在跟对方扯皮,直接开门见山的说道:“钱先生,我能给你的价格是1100万。”

1100万元是张伟能出的最高价,如果超过了1100万元,张伟就只能贷款买房,至于剩下的一百万元的资金,并非张伟舍不得动用,而是根本不能动用。

房产税、物业费、生活费、购置家电等,一些乱七八糟的费用,都要用另外一百万支付,可以说算是一下子掏空了张伟所有的积蓄。

听到了张伟的话之后,王敏和钱德忠都愣了一下,王敏谈了半天的时间,连二十万元都没降下来,张伟一下子就敢砍价五十万元,让两人都有些意外。

“张先生,您的价格太低了,我不能接受。”钱德忠摆了摆手,本能的拒绝道:“这套房子装修我就花了近百万,而且还带着两个车库,1150万的价格并不高。”

“钱先生,我能给您全款,随时转账。”张伟没有理会钱德忠的话,继续说出自己的条件,而这两个条件才是他的杀手锏。

听到了张伟后面两个条件,钱德忠却是愣了一下子,这两个条件对他很有吸引力,如果是贷款买
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