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而且，张伟总觉得今天的事情有些怪异，邓总监好像在故意挑事一般，一开始就表扬三位业绩高的店长，故意给人造成一种误会，紧接着又宣布了区域经理的人选。
张伟总感觉这个邓总监，对程鑫并没有安什么好心，或者程鑫这个新上任的区域经理，被几个店长给联手排斥，似乎正是邓总监想要看到的局面。
张伟现在的层面还是太低，一些高层管理的博弈和派系，他根本就搞不清楚，甚至他根本就不知道这个程鑫的来头，也不知道他一起在哪个区里工作。
根据张伟的观察，这个程鑫的年龄跟他差不多，而且看着身上的打扮，家里的条件应该十分优越，张伟心中隐隐有一个猜想，这个程鑫会不会跟李梦飞姐弟一样，都是公司高层的子女到基层来实习。
“梦瑶，这个程鑫你认识吗？”张伟扭过头去，问道。
“嗯，以前我见过一两面，并不是很熟悉。”李梦瑶看了一眼身旁的文芳，沉吟了片刻说道。
“他以前在中通公司工作过吗？”听到了李梦瑶的话之后，张伟更加坚信自己的猜想，问道。
“好像没有，听说是刚从国外读完博士，最近才回国的。”李梦瑶说道。
“嗯。”张伟应了一声，通过李梦瑶的描述，他基本上能够确定程鑫的身份，心里反而倒是平静了下来。
程鑫的优点就是学历高、背景厚，但是程鑫也有他的不足之处，那就是程鑫没有工作经验，想要坐稳这个区域经理，并不是一件容易的事情。
至少，刘振国、苏凝、张伟就不会甘心被他驱使，如果区里的业绩一落千丈，程鑫的背景即便在深厚，也得从哪来的、回哪儿去！
第238章 行业改革
风度柏林地下室的会议虽然已经结束，但是这个会议的余波却并没有停止，整个区里的业务员都在谈论此事，而风度柏林作为区域经理的所在门店，对于此事的关注度可以说是最高的。
按照公司原定的计划，确定区域经理人选应该是在下个月底，而现在可以说是整整提前了一个月，这让徐明也有些措手不及。
其他的事情姑且不论，风度柏林店只有一个区域经理办公室，总不能在这一个月的时间内，两个人呆在同一个办公室里。
在地下会议结束了之后，徐明将程鑫安顿在自己的办公室，然后直接离开了风度柏林门店，反正他都是要离开的人了，也没必要再跟程鑫争什么，他更关系的是自己调任的事情，现在新的区域经理已经上任了，他也应该去联络一下自己的事情。
程鑫坐在区域经理办公室，心中可以说是五味杂陈，他从小到大都是一个很骄傲的人，却没想到在上任的第一天，就被上司和手下联手摆了一道。
程鑫是美国名牌大学毕业的海归，家里也是中通公司的股东之一，凭借他的学历和背景，原本可以直接进入公司总部，而不用下放到一个区里做区域经理。
如果直接进入中通公司总部，程鑫可以被安排到更高的职务，升职的速度也比区域经理快，但是来到海子湾区做区域经理，却是程鑫自己提出来的。
程鑫之所以会有这种想法，并不是他自己矫情，也不是怕人说他依靠家族荫佑，而是他想要了解最基层的二手房市场，他有着更加巨大的野心——他想要改革中国二手房市场。
程鑫在美国留学的时候，曾经做过一段时间房产经纪人，美国的房地产中介行业已经十分发达了，几乎所有的新房与旧房交易都是通过中介来完成的。
国内房地产现在主要是新楼盘多，而美国新楼盘所占比例不大，在美国的房地产市场上，新房的交易量只占到总交易量的15％，其他的则都是二手房的交易。
可以说，二手房交易是美国房地产市场中的主流交易。
当然，就以中国现在的状况来说，还是一手楼盘的利益更大，但是新楼盘的数量总有一个饱和度，随着中国社会的逐渐发展，二手房市场的比重肯定会越来越大。
程鑫现在想要做的就是，用他在美国房地产中学到的知识，来推动中国房产中介行业的进程，他不仅要做房产中介行业改革的第一人，甚至想要袭断整个房产中介行业。
当然，程鑫的目标虽然十分的远大，但是目前也不过是一种设想，只有解决了现在面对的问题，只有坐稳了区域经理的位置，他才能够实现后续的改革之路。
中通公司远比想象中的更加复杂，不光经营着二手房市场，甚至还涉足了一手房开发，公司里明争暗斗的事情也不少，他的家族虽然是股东之一，但也不可能给他太多的帮助，想要坐稳区域经理的位置，还得要靠他自己。
程鑫在来到海子湾区之前，也了解过这里的一些情况，虽然他也做了一些准备，但是没有想到几个店长敢公然顶牛，根本就不将他这个区域经理放在眼里。
程鑫分析了一下自己面临的情况，发现自己对中国二手房了解的太少，基层员工素质普遍偏低，而且对于公司的归属感更低，门店店长的作用显得更加重要。
程鑫要想坐稳区域经理的位置，就必须要拉拢一批店长，只有赢得了一部分人的认同，他才能够掌握区域经理的话语权，才能反过来对付那些刺头店长。
程鑫分析了几个店长的情况和资料后，找到了他要拉拢的第一个对象，风度柏林店的店长何军，何军组的业绩在区里属于中等，而何军本人也十分的低调。
最关键的一点是，何军是从其他公司跳槽过来的，不属于中通公司的任何派系。
……
中伟门店内，杨光第一次坐在前台接待客户。
香江小区别墅出售之后，杨光获得了近十万元的收入，也让他对中介行业更加有信心了，所以这一段时间在工作上十分努力，已经基本掌握了带看的技巧。
杨光正在整理网络端口之时，突然看到门店里走进了一个中年妇女，赶忙站起身来，说道：“您好，请问您是想要租房还是买房？”
“我想要附近小区租一套两居室，你们公司有房子吗？”那个中年女子问道。
“有，您能接受的租金价格是多少呀？”杨光问道。
“七千元以内吧！”中年女子答道。
“好的大姐，您在沙发上休息一下，我帮您匹配一下房源。”杨光做了一个请的手势，示意对方坐在待客沙发上，而后拿起了自己的笔记本，翻找着两居室的房源信息。
在杨光接待客户的时候，王敏也在一旁观察接待过程，看到他寻找房源时将客户晾在一旁，王敏站起身来，走到客户身旁，问道：“大姐您好，我是这家门店的店长王敏，您怎么称呼呀？”
“我姓蒋，你叫我蒋姐就行了。”中年女人说道。
“蒋姐，您对房子的朝向、楼层有要求吗？”王敏问道。
“最好要朝南的，楼层也要低一些的。”中年妇女沉思了片刻，说道。
“那您准备什么时候入住呀？”王敏问道。
“越快越好吧，我现在住的房子也到期了。”蒋姐说道。
“嗯，您稍等片刻，我让店里其他的业务员，也帮你找找。”
在问清楚了客户的需求后，王敏吩咐了一声，说道：“小兵、刘哲，你们两个也帮杨光找一下房源，两居室、七千以内、朝向南、低楼层、尽快入住的。”
“好的，王姐。”张小兵和刘哲同时应了一声，也开始在自己笔记本上翻找。
杨光毕竟还是中介行业的新人，虽然一些基础知识已经掌握了，但是在接客户的时候，难免还是有些紧张，客户的要求也没能问清楚，王敏也算是及时给他查漏补缺。
几分钟之后，杨光、刘哲、张小兵三人找到了四套合适的房源，其中有一套现在无法看房，有一套房子是业主在家，其余两套的钥匙都在中介公司，王敏也开始安排带看的事宜。
中伟门店现在一共有八个人，李招娣和一个新人今天休息，陈坤领着一个新人去带客户，店里只剩下他们四个人，王敏安排刘哲留下来看着门店，张小兵负责去中介公司借钥匙，而她和杨光一起带客户看房子。
王敏先带客户看的房子，是钥匙放在中介公司的房源，两套房源看完之后，客户蒋姐都觉得性价比一般，王敏和杨光又带她去看第三套房子。
第三套房源在国际花园小区，距离中伟门店的位置并不远，大概走了十分钟的时间就赶到了，这个小区的环境十分的优雅，又低层板楼，是三套房源中性价比最高的。
客户蒋姐对于小区环境的印象不错，一边走、一边询问房源的具体情况，以及小区内的配套设施，表现出了比较浓厚的兴趣。
这套