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房术-第226章

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而且,张伟总觉得今天的事情有些怪异,邓总监好像在故意挑事一般,一开始就表扬三位业绩高的店长,故意给人造成一种误会,紧接着又宣布了区域经理的人选。

张伟总感觉这个邓总监,对程鑫并没有安什么好心,或者程鑫这个新上任的区域经理,被几个店长给联手排斥,似乎正是邓总监想要看到的局面。

张伟现在的层面还是太低,一些高层管理的博弈和派系,他根本就搞不清楚,甚至他根本就不知道这个程鑫的来头,也不知道他一起在哪个区里工作。

根据张伟的观察,这个程鑫的年龄跟他差不多,而且看着身上的打扮,家里的条件应该十分优越,张伟心中隐隐有一个猜想,这个程鑫会不会跟李梦飞姐弟一样,都是公司高层的子女到基层来实习。

“梦瑶,这个程鑫你认识吗?”张伟扭过头去,问道。

“嗯,以前我见过一两面,并不是很熟悉。”李梦瑶看了一眼身旁的文芳,沉吟了片刻说道。

“他以前在中通公司工作过吗?”听到了李梦瑶的话之后,张伟更加坚信自己的猜想,问道。

“好像没有,听说是刚从国外读完博士,最近才回国的。”李梦瑶说道。

“嗯。”张伟应了一声,通过李梦瑶的描述,他基本上能够确定程鑫的身份,心里反而倒是平静了下来。

程鑫的优点就是学历高、背景厚,但是程鑫也有他的不足之处,那就是程鑫没有工作经验,想要坐稳这个区域经理,并不是一件容易的事情。

至少,刘振国、苏凝、张伟就不会甘心被他驱使,如果区里的业绩一落千丈,程鑫的背景即便在深厚,也得从哪来的、回哪儿去!

第238章 行业改革

风度柏林地下室的会议虽然已经结束,但是这个会议的余波却并没有停止,整个区里的业务员都在谈论此事,而风度柏林作为区域经理的所在门店,对于此事的关注度可以说是最高的。

按照公司原定的计划,确定区域经理人选应该是在下个月底,而现在可以说是整整提前了一个月,这让徐明也有些措手不及。

其他的事情姑且不论,风度柏林店只有一个区域经理办公室,总不能在这一个月的时间内,两个人呆在同一个办公室里。

在地下会议结束了之后,徐明将程鑫安顿在自己的办公室,然后直接离开了风度柏林门店,反正他都是要离开的人了,也没必要再跟程鑫争什么,他更关系的是自己调任的事情,现在新的区域经理已经上任了,他也应该去联络一下自己的事情。

程鑫坐在区域经理办公室,心中可以说是五味杂陈,他从小到大都是一个很骄傲的人,却没想到在上任的第一天,就被上司和手下联手摆了一道。

程鑫是美国名牌大学毕业的海归,家里也是中通公司的股东之一,凭借他的学历和背景,原本可以直接进入公司总部,而不用下放到一个区里做区域经理。

如果直接进入中通公司总部,程鑫可以被安排到更高的职务,升职的速度也比区域经理快,但是来到海子湾区做区域经理,却是程鑫自己提出来的。

程鑫之所以会有这种想法,并不是他自己矫情,也不是怕人说他依靠家族荫佑,而是他想要了解最基层的二手房市场,他有着更加巨大的野心——他想要改革中国二手房市场。

程鑫在美国留学的时候,曾经做过一段时间房产经纪人,美国的房地产中介行业已经十分发达了,几乎所有的新房与旧房交易都是通过中介来完成的。

国内房地产现在主要是新楼盘多,而美国新楼盘所占比例不大,在美国的房地产市场上,新房的交易量只占到总交易量的15%,其他的则都是二手房的交易。

可以说,二手房交易是美国房地产市场中的主流交易。

当然,就以中国现在的状况来说,还是一手楼盘的利益更大,但是新楼盘的数量总有一个饱和度,随着中国社会的逐渐发展,二手房市场的比重肯定会越来越大。

程鑫现在想要做的就是,用他在美国房地产中学到的知识,来推动中国房产中介行业的进程,他不仅要做房产中介行业改革的第一人,甚至想要袭断整个房产中介行业。

当然,程鑫的目标虽然十分的远大,但是目前也不过是一种设想,只有解决了现在面对的问题,只有坐稳了区域经理的位置,他才能够实现后续的改革之路。

中通公司远比想象中的更加复杂,不光经营着二手房市场,甚至还涉足了一手房开发,公司里明争暗斗的事情也不少,他的家族虽然是股东之一,但也不可能给他太多的帮助,想要坐稳区域经理的位置,还得要靠他自己。

程鑫在来到海子湾区之前,也了解过这里的一些情况,虽然他也做了一些准备,但是没有想到几个店长敢公然顶牛,根本就不将他这个区域经理放在眼里。

程鑫分析了一下自己面临的情况,发现自己对中国二手房了解的太少,基层员工素质普遍偏低,而且对于公司的归属感更低,门店店长的作用显得更加重要。

程鑫要想坐稳区域经理的位置,就必须要拉拢一批店长,只有赢得了一部分人的认同,他才能够掌握区域经理的话语权,才能反过来对付那些刺头店长。

程鑫分析了几个店长的情况和资料后,找到了他要拉拢的第一个对象,风度柏林店的店长何军,何军组的业绩在区里属于中等,而何军本人也十分的低调。

最关键的一点是,何军是从其他公司跳槽过来的,不属于中通公司的任何派系。

……

中伟门店内,杨光第一次坐在前台接待客户。

香江小区别墅出售之后,杨光获得了近十万元的收入,也让他对中介行业更加有信心了,所以这一段时间在工作上十分努力,已经基本掌握了带看的技巧。

杨光正在整理网络端口之时,突然看到门店里走进了一个中年妇女,赶忙站起身来,说道:“您好,请问您是想要租房还是买房?”

“我想要附近小区租一套两居室,你们公司有房子吗?”那个中年女子问道。

“有,您能接受的租金价格是多少呀?”杨光问道。

“七千元以内吧!”中年女子答道。

“好的大姐,您在沙发上休息一下,我帮您匹配一下房源。”杨光做了一个请的手势,示意对方坐在待客沙发上,而后拿起了自己的笔记本,翻找着两居室的房源信息。

在杨光接待客户的时候,王敏也在一旁观察接待过程,看到他寻找房源时将客户晾在一旁,王敏站起身来,走到客户身旁,问道:“大姐您好,我是这家门店的店长王敏,您怎么称呼呀?”

“我姓蒋,你叫我蒋姐就行了。”中年女人说道。

“蒋姐,您对房子的朝向、楼层有要求吗?”王敏问道。

“最好要朝南的,楼层也要低一些的。”中年妇女沉思了片刻,说道。

“那您准备什么时候入住呀?”王敏问道。

“越快越好吧,我现在住的房子也到期了。”蒋姐说道。

“嗯,您稍等片刻,我让店里其他的业务员,也帮你找找。”

在问清楚了客户的需求后,王敏吩咐了一声,说道:“小兵、刘哲,你们两个也帮杨光找一下房源,两居室、七千以内、朝向南、低楼层、尽快入住的。”

“好的,王姐。”张小兵和刘哲同时应了一声,也开始在自己笔记本上翻找。

杨光毕竟还是中介行业的新人,虽然一些基础知识已经掌握了,但是在接客户的时候,难免还是有些紧张,客户的要求也没能问清楚,王敏也算是及时给他查漏补缺。

几分钟之后,杨光、刘哲、张小兵三人找到了四套合适的房源,其中有一套现在无法看房,有一套房子是业主在家,其余两套的钥匙都在中介公司,王敏也开始安排带看的事宜。

中伟门店现在一共有八个人,李招娣和一个新人今天休息,陈坤领着一个新人去带客户,店里只剩下他们四个人,王敏安排刘哲留下来看着门店,张小兵负责去中介公司借钥匙,而她和杨光一起带客户看房子。

王敏先带客户看的房子,是钥匙放在中介公司的房源,两套房源看完之后,客户蒋姐都觉得性价比一般,王敏和杨光又带她去看第三套房子。

第三套房源在国际花园小区,距离中伟门店的位置并不远,大概走了十分钟的时间就赶到了,这个小区的环境十分的优雅,又低层板楼,是三套房源中性价比最高的。

客户蒋姐对于小区环境的印象不错,一边走、一边询问房源的具体情况,以及小区内的配套设施,表现出了比较浓厚的兴趣。

这套
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