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房术-第87章

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这些事情虽然说起来简单,但是整理起来是非常浪费时间的,不知不觉中张伟就忘记了时间,全身心的投入了工作之中,除了中午吃饭以外,甚至连口水都没顾得上喝。

正在张伟快要将房源的情况核实完之时,突然听到有个人敲了敲他的桌子,抬起头来一看发现居然是方文君,有些不情愿的放下了手中的电话,问道:“你找我有事?”

“现在都过了四点了,你不会忘记约客户的事了吧。”方文君看到张伟一脸茫然的样子,弯眉一挑说道。

“哦,怎么会呢?刚才我正准备跟客户打电话呢?”张伟听到了方文君的话,陡然想起了那个租三居室房子的客户,赶忙否认道。

“对了,你又找到了几套出租的房源,正好现在跟我说一下,一会带客户的时候心里也有个底。”张伟问道。

“我看你这一天也没少打电话呀?你找了几套房子呀?”方文君看了一眼张伟的笔记本,反问道。

刚开始方文君看到张伟打电话核实房源信息,还以为他是在找出租三居室的房源,当时对张伟的印象还不错,可是后来她听张伟打电话,越听越觉得不对劲,后来才真正的搞清楚,张伟核实的根本不是三居室的出租房,而是出售的两居室复式房源。

方文君虽然心中觉得不舒服,但是还是忍了下来,毕竟她和张伟的分工是一个找房源,一个负责联系客户,所以她压下心中的不满,继续寻找三居室的房源。

然而等过了四点钟的时候,他发现张伟还在核实复式房源的信息,根本就没有联系出租客户的意思,这样的话很有可能会影响到今天的带看,所以方文君才走过来问询张伟。

“呵,我已经核实好了一套不错的房源。”张伟笑道。

“你说的不会是六号楼1012吧?”方文君撇了撇嘴,问道。

“对,就是那套房子,怎么样还不错吧。”看到方文君一下子猜到了那套房子,张伟脸上的笑容变得有些僵硬了,说道。

“那套房子是我前天记录在房友系统里的,房子的情况也一直是我在跟进的,你觉得我会不清楚吗?”方文君一双大眼睛瞪着张伟,俏脸紧绷,语气之中多了一丝不满。

“是吗,我只顾着核实房源信息了,还真没有认真看是谁名下的房子。”张伟脸上露出一丝尴尬之色,道。

“算了,你还是赶紧联系客户吧。”方文君咬了咬红唇,硬是忍住了心中的怒气,一脸无奈的说道。

方文君心里觉得很憋屈,租房客户是他们两个人的,一旦客户签约了业绩也要平分,但是现在却是她一个人在努力,张伟根本就是坐享其成,这让方文君觉得很不平衡。

最可气的是张伟不仅没有内疚,还用原本是自己找到的房源来敷衍自己,说好听点就是自私自利,说难听点就是寄生虫。

只不过两人关系不熟,又不是一个组的,方文君也不好意思对他发脾气,如果是换成了自己同组的业务员,她绝对不会这样忍气吞声。

“忙碌了一下午,还真是差点忘了联系租房客户。”张伟脸上露出一丝苦笑,心中暗自想道,虽然他刚才嘴硬没有承认,但是方文君如果不提醒的话,他还真是忘了联系租房客户。

张伟看了一下手表,时间已经到了16点一刻钟,的确是应该给客户打电话了,拿起了自己的手机,从通讯录中找出了租三居室的客户李小姐的电话拨打了过去。

第102章 隔阂

张伟约客户倒还算是顺利,出租三居室的李姐五点钟准时到了雅苑小区,张伟和方文君拿着看房确认书和鞋套已经提前在店外等候她了。

李姐的年龄四十多岁,身形微胖,个子也不是太高,圆圆的脸蛋看起来到很富态,通过双方在看房过程中的交流,张伟了解到她的名字叫做李琴是一位全职太太。

李琴并不是京城本地人,是因为丈夫工作调动才到的北京,她丈夫刚刚应聘上一家外企公司,虽然收入十分的丰厚,但是并没有提供住宿,而他们现在还住在一家酒店中。

张伟在了解了李琴的情况后,对于这个单子也多了几分把握,在京城住酒店的费用十分的昂贵,而李琴看起来又像是一个勤俭持家之人,所以找出租房对她来说肯定是一件迫在眉睫的事情。

在谈话之中方文君也告诉了李琴,她就是早上跟李琴有过联系的方文君,这让李琴倒是有些意外,因为她是在不同的网站上看到的租房信息,没有想到两人会是同一家中介公司的,不过反正都是看房子,李琴倒也没有太在意。

除了张伟之前已经准备好的1012房源以外,方文君还找了两外两套三居室,都是他今天核实业主信息找到的新房源,也就是说现在看的这三套房子都是在她名下的。

如果这个单子真的签约的话,20%的房源业绩是她独得的,剩下80%的业绩才是她和张伟平分,也就是说她可以得到中介费的60%,也算是比张伟多付出努力的回报。

那套1012的房源在六号楼,其余两套房源都在七号楼,张伟和方文君商量了一下还是先看七号楼的两套房子,最后才看六号楼的那套房子。

“李姐,我们一共给您找了三套房子,其中有两套房子在七号楼,咱们先看一下那两套吧。”张伟说道。

“行,你一边走,一边给我介绍一下吧。”李琴不置可否的点了点头。

“李姐,七号楼那两套房子一个在七层,一个在十三层,两个房子的户型都不错,而且都是第一次出租。”因为这是方文君找的房子,在跟客户介绍房子的时候,她显得比张伟更加的主动。

“十三层的那个房子就不看了,我不喜欢这个十三这个数字,你给我介绍一下七层的房子吧。”李琴眉头一皱,说道。

“好的,七层那个房子业主出租6600元、朝向南、面积126平米、精装修、空房。”方文君接触的客户多了,也见过一些有特殊喜好的,所以并没有在李琴为何不喜欢十三这个数字上纠缠,而是继续介绍七层的房子。

“空房?你的意思是说没有家电,那以后业主给配吗?”李琴停下了脚步,扭过头来,看着方文君说道。

“业主暂时没有配家电的想法。”方文君答道。

“业主不配家电,那你让我看个什么劲呀!你们在电话里也没跟我说看的房子是空房呀?”接连两套房子不合心意,李琴有些不满的说道。

“李姐,不好意思呀!是我没有考虑周到。”方文君一脸歉然的说道。

“小张,我记着你不是跟我说有个十层的房子吗?看那个去吧,这两个房子都不用看了。”李琴脸色阴沉,转身看着张伟说道。

“那套十层的房子在六号楼,家电齐全、装修也不错,这次保证让您满意。”张伟补救道。

业务员带看的房子另客户不满意,会影响到客户对业务员的印象,甚至以后有可能不再找这个业务员租房,而现在张伟和方文君面对的就是这种情况。

之所以会出现这种失误,主要是因为两人的沟通不及时,方文君没有将另外两套房子的信息告诉张伟,而张伟也没有在电话里介绍给客户,所以才会发生这种尴尬的局面。

犯了这种专业性的错误,方文君赶到面上无光,去六号楼的路上基本上没有再跟客户说话,完全是张伟一直在跟李琴交谈,并且中途给王建发打了一通电话,让他先去借六号楼房子的钥匙。

其实这件事并不单是怪方文君,而是张伟和方文君都有一定的责任,只不过是方文君撞到了顾客的枪口上而已。

张伟和方文君本来就不是很熟悉,更是第一次合作带客户,双方之间肯定会有一些隔阂,也正是因为这些隔阂,让两人沟通不及时,造成了刚才的情景。

张伟和方文君带着客户赶到了六号楼,三人坐着电梯赶到了十层之后,王建发已经打开了房门等候在外面,看到王建发能有如此高的效率,让张伟不禁暗自赞许。

张伟对着王建发点了点头,并且将客户迎进了房间,过了玄关映入眼帘的是一个豪华的客厅,因为是朝南方向的,所以杨光十分的充足,不过可能因为长时间不开窗户,屋子里显得有些闷沉。

李琴进入了房间之后,将房子里里外外看了一遍,暗自点了点头看,问道:“这个房子出租多少钱呀?”

“哦,这套房子的租价是7000元每月,而且如果是年付的话,还可以便宜200元钱。”张伟说道。

租房子的中介费通常有三种方式,第一押一付三,就是说押一个月的房租,付三个月的房租,一共是给业主四个月的中介费。

第二种是押一付半年,就是说押一个月的房租,付
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