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“呵呵，公开的秘密而已。”林强解释道，“实际上，这就是为了拉拢企业储蓄，银行给企业的返点。举个例子，某企业一千万放在银行这里，活期只有不到1％的年收益，肯定是不划算，但国家有规定，这个利率不能动，说破天也就那么多。于是，有些银行，为了拉拢企业储蓄，专门量身定做了企业级理财产品，年收益可以高达5％，7％，夸张的时候甚至超过10％，这个数字，就相当于企业将钱存在银行的‘回扣’了。”
“原来如此！”魏航叹道，“也就是说，对不同企业给出的产品是不一样的？”
“嗯，肯定大企业好一些。”林强笑道，“马军一定也知道这件事，所以我直接就表示会给微讯封顶收益的理财产品。”
“这个……是你能决定的。”
“报分行审批，这个级别的企业，怕是要黄光耀亲自定了。”
“那……万一……”
林强摇头道：“没有万一，正常人绝对会给微讯封顶收益。”
“也对，也对。”
“该说的都说清楚了。”林强最终拍了拍魏航，“回去整理下电话薄吧，今后每周向我汇报进展。”
“是！”魏航只感觉前途一片光明。
虽然还只是在筹备期，但如果拿下微讯的话，自己也便会从默默无闻的小经理变为分行知名的红人，在履历表上浓浓来上一笔，即便将来职业道路发生变化，这也是了不得的经验与资历。
魏航很感动，也很感慨，林强给了自己这样的机会，让自己回到正途，而不是像某个人一样，越陷越深。
0341 迷途
蓟京银行总行，行长助理办公室。
袁冠奎惴惴不安坐做到了秦政的办公桌前，过了这么久之后，他终于收到了舅舅的邀请，福祸不知，生死未卜。
自己刚刚被那个可怕的司机警告过，成全又是那么毫不留恋地离去，如果现在舅舅正式翻脸，恐怕自己就完蛋了。
“最近怎么样。”秦政敲击着键盘，随口问道。
“还行……”袁冠奎声音低沉，抬不起头，“现在都是些常规的工作。”
“熟悉现在岗位了么？”秦政依然没有看外甥。
“算是……吧……”
“郝伟虽然不怎么光彩，但经验还是有的，有事可以多依靠他。”秦政关上文档，靠在椅背上，这才望向外甥，眉头一紧，“瘦了啊……”
袁冠奎侧过头去，不敢面对舅舅的目光。
“知道我为什么这么久才见你么？”秦政有些不忍地望着袁冠奎。
“想等我……出成绩吧。”
“不不不，你才刚入行，没人带也没经验，不可能那么快出成绩的。”秦政直视着袁冠奎道，“我想让你再干上一个月的营业厅主任，多碰到一些事情，经历一些事情，多处理一些事情。同时，冷静一下反思一下，想明白自己的道路。”
“我……”
“先听我说吧。”秦政双臂背在脑后，笑叹道，“我这个人，就是脾气好，有耐性，但反应有些慢，执行效率也不足，因此到现在这步，基本也就到头了，能跟着陈行长做这么多事，我很满足，也不会再奢求些什么，这是我的极致，我的归宿。”
“舅舅……”袁冠奎惊讶地看着秦政，现在他只能看到一个勤奋，平淡且别无所求的人。
“呵呵，这条道路可不是乱闯出来的，其实我在你这个年龄的时候就已经确定了。”秦政指了指着袁冠奎，继而说道，“职业规划上，固然是计划赶不上变化，但胜在可以让人看清自己，时刻有确定的目标。冠奎，你现在有怎样的规划呢？”
“我……”袁冠奎神情一片茫然。
“换个问题吧。”秦政摆摆手道，“像我刚才那样自我表扬与自我批评，评判一下自己，让我听听，你到底想明白了没有。”
“我……”袁冠奎一咬牙，终究是血浓于水，看来舅舅并没记恨自己，想到此，便也来了几分自信，“我这个人……团队感和创新精神比较强，做事果断，对了，英语和金融知识方面还有额外的优势……主要劣势么……应该就是经验了吧……”
秦政听着袁冠奎滔滔不绝，不置可否，只叹了口气。
“林强说得没错啊，不能让你一上来就当领导。”
“？？？”袁冠奎大楞，难道舅舅刚才体现出来的情感都是骗人的么。
秦政继而说道：“你告诉我，你所谓的那些优势，这一个月来有哪些发挥？”
“我们的业绩……”
“别自说自话，和林强比。”秦政随手从桌子上抄起一张报表，扔给袁冠奎，“这是联合银行龙源支行上个月的情况，你自己看吧。”
袁冠奎拾起表单，粗粗扫了一番，只干瞪着眼睛说不出话来。
“这个，是你自己的报表。”秦政又将另一沓文件挪了过去，口中叹道，“即便不算上对方新开展的对公业务，无论是理财销售量还是揽储额度，林强都是你的数倍，这还是在咱们占有原先客户资源的基础上。”
毕竟，蓟京银行的龙源营业厅是当时直接分过去了，保留全部客户，月报上，理应该比从零开始的联合银行要好上许多，袁冠奎本人也一直是这么认为的，看着每天的人流，他一直很满足。
但这件事，就怕比较。
当秦政将两边的数据都瘫在桌子上的时候，袁冠奎才知道什么是差距。
如果让林强看到这一幕，绝对会对秦政拍桌子，凭什么拿自己跟他比，他有资格么？
“这……毕竟收到了利率上事情的影响……”袁冠奎擦着汗试图解释道。
“现在两边利率相同，起跑点一致。”
“他们有对公……”
“我说了，没有算对公。”秦政摇头道，“现在让你开对公，恐怕连联合银行的1％都到达不了，那边的企业已经被林强的人扫光了。”
“可……我这边的理财销售不少啊……”袁冠奎指着材料道，“平均每天5万……比林强的4万还要多上一些……”
秦政着重点了点联合银行的材料：“仔细看。”
袁冠奎再次低头，待看清数目后，头皮发麻：“四……四四……四十万？平均每天四十万，一个月一千多万？！！怎么可能？这里是龙源啊！！！又不是纽约！！”
“顺便说一下，上个月林强完全没管对私的业务。”秦政双手支在桌前，“现在，认识到差距了么？”
“这……这跟林强没关系。”袁冠奎辩解道，“只是因为他手下强罢了。”
“冠奎啊……”秦政皱眉看着袁冠奎，指着他道，“不错，林强的手下负责对私业务；而你，是包括你在内的所有人都负责对私业务。你是在告诉我，你连林强的手下都比不过么？”
“……”袁冠奎瞬间哑口，“郑……郑帅……”
“郑帅现在是副行长了，林强亲自提的。”秦政冷然道，“我对他的印象也不错，林强虽然有提拔亲信的嫌疑，但现在看来郑帅完全配得上这个职位。”
袁冠奎暗暗握拳。
那个狗腿子，跟着林强的狗腿子，已经成为副行长了……
而自己，卖了这么久命，却还在被长辈责骂。
“舅……”袁冠奎微微抬头，“你要怎么我，就直接来，别遮遮掩掩的。”
秦政闻言眉头一紧：“我是你舅舅！你以为我要怎么你？！”
“你是记恨我，公报私仇对吧！”袁冠奎认为自己已经看透了舅舅，他不过是借着现在万事不顺，倒也干脆放开了，“不错，成全动你的时候我是沉默了，我是投靠成全了，但这有什么办法？人家是老板，人家是行长！”
秦政面色抖动，怒斥道：“那件事是确实不满，但尚且能理解你，不然你能在龙源当主任当这么久？”
“还来这套？”袁冠奎指着秦政骂道，“每个月我最终工资才那么几个字儿，不都是你搞的鬼？”
“我的天。”秦政被不怒反笑，“你是实习期，能有那么多已经不错了。”
“可我好歹是营业厅主任！”
“你还知道？！”秦政干笑到，“实习期直接当主任的，古今中外你给我找一个出来？你知道背地里有多少人说我闲话么？”
“开玩笑，我当主任又不是你提呢？！装什么好人？”
秦政顿时间怒不可遏，起身大臂一挥。
啪！！
重重一掌，瓷瓷实实地扇在袁冠奎脸上。
“闭嘴！你疯了么？！！”秦政痛骂道，“近朱者赤，近墨者黑，成全把你搞成什么样子了？！”
“你打我……”袁冠奎不可思议地捂着脸道，“你凭什么打我。”
“我要打醒你！！”秦政横眉怒斥，“醒醒，你和成全不是一种人！年轻人要奋斗，要实事求是，好高骛远固步自封会废了你的！”
“是你！是你要废了我！