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“张先生，你说这话的时候想过自己的年龄没有！”杜芳芸毫不示弱，说：“张睿，男，十九岁，靖南一所大学的学生，暑假之前读大一，我说的没错吧！”
“嘿嘿，其实我的意思不是说杜小姐你年龄小，我主要是指您这样的富家小姐怎么会抛头露面来和我谈判呢！”张睿被杜芸芸一绕抢白，赶紧解释道，说句实话，张睿确实是忘记了自己也是个不到二十岁的人，可能是这一年来经历的事情太多了，心里年龄成长的有些过快。
“这不奇怪！”杜芸芸手一摆，门口的保镖点点头，嘴巴贴近领口说了一声“上菜！”
杜芸芸只说了一句话，就不再解释，其实张睿已经做好了听她解释的准备了，真是太不给面子了，他悻悻地坐在那里，心里正憋坏主意呢，自己也算是叱咤风云好多年，不，是叱咤风云一年多的人了，怎么能输给着小姑娘呢，一见面就落了下风，一会儿的谈判不是更吃亏，不行，非得扳过来一次才行。
194 和美女的另类谈判
菜上齐之后，服务员小声问道：“先生小姐，你们要什么酒？”
张睿手一伸，示意杜芸芸来决定，杜芸芸说：“你远来是客，还是你说吧！”
“那好，我就不客气了！”张睿笑着说，“来一瓶轩尼诗，有女孩子在场，还是红酒比较有情调一点儿！”
张睿本来是想点白酒的，非得好好的难为一下杜芳芸，但是转念一想，她要是很大方地说自己不会喝酒的话，不就是撤起石头砸自己的脚了吗，红酒她总不至于拒绝吧，谁说红酒就喝不醉人的，嘎嘎嘎！
酒很快也上来了，服务员熟练的倒上两杯，放在两人的面前。
“张先生，请！”杜芸芸大方地说。
“好，一起！”张睿端起杯子，和杜芸芸的杯子碰了一下，张睿喝酒的时候眼睛一直瞄着杜芳芸，只见她很优雅的嘬了很小很小的一口，按照这样的速度，估计一顿饭吃完她顶多能喝半杯，张睿的阴谋再一次落空。
“杜小姐，我有个提议不知道你有没有意见？”张睿放下杯了笑呵呵地说。
“你说吧！”
张睿说：“咱们年龄相仿，一直张先生杜小姐的叫很别扭，你觉得呢？”
“那你想怎么办？”杜芳芳的表情一点儿没变，还是那样冷冰冰的。
“我说你能不能别这样老是冷冰冰的！”张睿实在是忍不住了，说：“搞得好像我欠你二百块钱不还似的，我是来和你谈生意的，不是来追债的，你就不能热情点儿吗？”
“我一直都是这样的，你要是觉得不自在的话可以换人跟你谈！”杜芳芳仍然面无表情，看来张睿的话白说了。
张睿心道既然你这么的有性格，还是说正事吧，在这里坐着实在是太没意思了，哪怕是你装作高兴的样子敷衍我一下呢，“算了吧，我就不信你是一块儿冰，就算是冰我也能把你融化掉！”张睿很有信心地说，“这样吧，看起来你呢不是那注重表面的人，我就叫你芸芸吧，你想怎么叫我都行我不在乎，这饭吃得有点儿太费劲了，咱们不如言归正传说正事儿，说完之后各回各家各找各妈，不要在这里浪费时间，怎么样？”
“好，我喜欢！”杜芳芳放下筷子说。
“好，那我就开门见山了！”张睿也放下筷了，说：“你们要的货市值一亿二，咱们是第一次做生意，握给你便宜两成，一亿怎么样？”
“八千万！”杜芸芸伸出大拇指和食指。
“做梦！”张睿想也不想地说。
“我还没睡觉呢，怎么做梦？”
“那就找个地方睡一会儿，旁边的沙发就行，我不介意等你一会儿，你先做个八千万的梦再说，你要是真的做出来了，我就同意！”
“九千万！”
“那个沙发应该是很软和的，我劝你还是试试的好！”
训‘九千两百万！”
“还有沙发上面你的抱枕，看起来是刚洗过的，你可以抱着它一起睡，进入梦境会更快的！”
“九千五百万！”
张睿站了起来，看着沙发自语道：“要不然我去试试！”
“我认输！”杜芸芳终于举手投降，说，“一亿！”
“成交！”张睿端起酒杯笑眯眯地说，“早答应啊，说那么多没有用的不是浪费你我的时间吗，干杯！”
喝了一口酒之后，张睿放下杯子说：“既然说好了，我就先撤了，谢谢你的款待，希望这样的饭局以后经常——不要有！”
张睿说完就要走，杜芸芸喊住他：“我还有话要说！”
“说吧！”也许是受杜芳芳的影响，张睿说话也变得很精练。
“货到付款！”
“三千万定金！”
“一千万！”
“我看我还是看看那个沙发的好！”
“好，三千万！三次付清全款，第一次三千万，第二次三千万，最后一次四千万，第一次和第二次间隔一个月，第二次和第三次间隔三个月，怎么样？”
“可以，我们按照你们打款的数目送货，第一次三千万，第二次……”
“你误解我的意思了，我是说你们先把货给我们，我们分批给钱！”
“我有点儿怀疑自己现在是梦境，你说的是梦话吧，打了八折不说还分期付款，世界上怎么会有这样的好事呢，分期也行，价格得变变，原价的基础上加两成，不是少两成！”
杜芸芸想了一会儿，说：“只要你能答应我的条件，我可以马上把三千万定金付给你！”
“笑话，那样的条件我可以把货卖给任何人，还来找你们杜家干嘛？”张睿理了理自己的衣服领了，说：“你提出的条件毫无诚意，对不起，我要先走了！”
张睿说完之后站起来就走，根本不理会杜芳芸再次开口叫他留下。
杜芸芸撅着嘴坐下来，一个中年男人笑呵呵的走进来问道：“怎么样芸芸，这次过瘾了吧！”
“爸爸，那人怎么水米不进啊，一点儿商量的余地都没有！”
杜芸芳嘟着嘴说。
“我说不让你过来吧，你非要过来跟人家谈判！”中年男人坐在杜芸芸身边说：“那个张睿可不是一般人，他帮叶天成做成了不少生意呢，你是第一次嘛，没有成功倒也正常，没什么的，以后慢慢学就行了！”
“我不要，为什么第一次总的失败而告终，我不服，我非的第一次就成功，爸爸，明天我再找张睿谈！”杜芸芸不服气地说。
“就像你们刚才那样谈吗？哈哈哈哈！”中年男人哈哈大笑起来，一边笑一边说：“你们刚才那哪里是谈判，简直就是小孩子斗嘴，笑死我了，芳芳，不是爸爸不向着你，我觉得张睿是根据你的性格，故意采用那种方式和你说话，他平时和人谈判的时候肯定不是这样的风格，你已经吃亏了，输了第一仗以后会很难打的，还是让你老爸我亲自出面吧，你不是他的对手！”
“为什么这么说？”杜芸芸不服气地说：“爸爸您不是说过了吗，只要他肯让一成咱们就有利润，现在他让了两成，我也有功劳的！”
“那两成是他主动让出来的，又不是你争取过来的！”中年男人拍拍杜芳芳的头说：“还有，你干嘛让自己装成衣服冷冰冰的样子？”
“有好处的，这样显得成熟一点儿！”杜芸芸说，“而且不会让对方从我这里看出来一点儿我的想法，喜怒不形于色，他没办法猜出来我到底是满意还是不满意，无声无息的占据主动！”
中年男人无奈的摇摇头，说：“这些都是谁教你的，芸芸你错了，大错特错了，这是谈生意不是仇家会面，你绷着个脸，反而更加的把自己心里的恐惧和无知表现给对方，他为什么着急着走，就是因为这样，并不是你不够热情，也不是你冷冰冰的外表，但是这些都把你出卖了，他现在一定认准了你肯定不是能够拍板的人，所以懒得和你和你继续下去！”
“为什么？我不明白？”
“第一，你杀价的时候没有任何的根据，只是之前听我说过他肯让出一成咱们就有利润，但是他们有多少利润你知道吗，让完两成之后他们顶多还能留下一成半，就算是他们进货的路了宽，能留下两成，你想想看，咱们一脱手就能赚来两成，他们费那么大的劲儿反而拿不到两成，这生意没有会做的，他一下就把价格压到最低点，意思是威力表示自己的诚意，你呢，呵呵，竟然还费了那么老大劲儿往下压，要是我的话当时就走了，说难听点儿你当时的做法是有些不识抬举！”中年男人说，“第二，咱们这次要买的是什么你知道的，那是军火，要命的家伙，你竟然能想到分期付款这个办法，我很纳闷儿你是怎么想出来的，做这样的生意有分期付款这一说