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第31节：第7章 赚钱，在意想不到的地方（8）
第10章 犹太人赚钱的五大黄金法则 休斯敦，很多人认识它是通过休斯敦火箭队，因为这里有姚明的存在。其实，这里还出了一个名头更响亮的人物，他就是戴尔公司的创始人迈克尔·戴尔。
戴尔的父亲是一位牙医，母亲是一个经纪人，所以在很小的时候，戴尔便时常有机会与一些中上阶层人士接触。这些交往对小戴尔来说可是受益匪浅，也正是在那个时候，他接触到一个让他相伴终生的新鲜事物电脑。
随着对电脑的接触越来越多，戴尔在电脑方面的过人天赋也逐渐显现。不过，他并不仅仅满足于为别人打工，凭着年轻人的热情与果敢，戴尔开始涉足商海，成立了Ｄｅｌｌ电脑公司。
依靠着过人的胆量和敏锐的嗅觉，在１９８７年股市暴跌的情况下，戴尔大量吃进高盛的股票，第二年获利１８００万美元。也正是这段时间的成功，戴尔开始向着他的电脑人生一步步的迈进。
期间，虽然说年轻人的轻狂和创业的过于顺利也曾让戴尔的公司遇到了很多困难。但巨大的打击非但没有让他颓废，反而是使得戴尔的头脑渐渐地清醒起来。
在这之后，戴尔再接再厉，开动着自己的电脑快车飞速地前进。于是，Ｄｅｌｌ公司有了现在３２０亿美元的年销售额，它也变成了一个真正意义上的大公司。戴尔成功了，不仅被评为《金融世界》和《工业周刊》杂志〃年度首席执行官〃的称号，而且还曾连续三年名列《商业周刊》评选的〃年度最佳２５位经理人〃的榜单。
这个被人们称之为〃富有影响力的首席执行官〃，摇身一变成为受世人关注的世界巨富，更是受到了那些电脑迷的热烈追捧和崇拜。他的母校，德克萨斯大学也向他发出邀请函，希望他能为学弟学妹们做一次演讲，与他们分享一下有关财富的心得。
虽说现在的戴尔工作繁忙，但为自己的母校尽一份力，尤其是为这些年轻人进行财富指导，戴尔觉得理应是自己的分内之事，于是，他非常爽快地答应了母校的邀请。
这一天，戴尔准时来到母校德克萨斯大学，走进这次演讲的地点学校礼堂。礼堂中人山人海，早已经坐满了前来听他演讲的学生。当大家看到戴尔走进来，马上报以热烈的掌声。
在主持人进行了一段精彩的开场白之后，伴随着大家的掌声，戴尔走上了礼堂的演讲台。
法则一：〃７８：２２〃的致富黄金法则 戴尔开始了他的演讲，只听戴尔开口说道：〃尊敬的师长、学弟学妹们，今天能够有这个机会和大家一块交流聊天，我感到万分荣幸，同时也非常开心！今天的演讲，我并不想长篇大论地空谈一些理论，那些不用我讲恐怕你们早已了如指掌了，所以，我只是和大家一起聊聊天，共同探讨一下关于财富和经商的看法罢了。接下来，我就通过自己的切身体会，和大家一起分享一些有关犹太人赚钱致富的智慧。
〃'犹太人是天生的商人。'对于这句话，想必很多人都深有体会。之所以他们时时处处都能'生财有道'，关键就在于他们拥有一套最具创造性的'７８：２２'法则。
〃对于学经济的人来说，应该清楚这个理论吧。这个理论告诉我们，世界上的财富并不是平均地掌握在人们的手中，世界上７８％的财富是被那２２％的少数人所占有的，而并非是７８％的大多数人所占有。换言之，拥有绝大多数财富的人仅仅占了总人口中很小的一部分。
第32节：第7章 赚钱，在意想不到的地方（9）
〃这就是说，钱在有钱人的手里。犹太人之所以能够成为财富的拥有者，成就了那么多的亿万富翁，正是因为他们深深地懂得这个道理。所以在他们经商的时候，他们总是要赚那些有钱人的钱，因为这样便可以快赚钱、赚大钱，这就是犹太商人的经商智慧和哲学。
〃钻石是大家并不十分陌生的事物，很多经营钻石生意的人，都将目光盯在收入较低但数量庞大的人群中，因为他们头脑中都存在这这么一个观念：'消费者少，利润必定不高'。但是不要忘了，钻石可是一种高级奢侈品，没有很高的收入，又岂能够消费得起？所以，在做钻石生意的时候，犹太商人采取了截然相反的经营思路：将消费对象放在高收入阶层。因为深谙'７８：２２'法则的他们知道，虽然高收入阶层的人数较少，但他们却把持着绝大多数的金钱，因此他们才是最有前途的人群。
〃这并不是凭空捏造，记得我父亲的一个朋友曾经告诉过我，有一个做钻石生意的犹太人就是利用这个法则而发财的。那个犹太商人很想做钻石生意，于是，他来到巴黎并找到一个名为霍桑克的百货公司，想借该公司的一席之地销售钻石。开始的时候，霍桑克公司根本不理他那一套，断然拒绝了他的请求。
〃不过，那个犹太商人并没有气馁，经过反复的劝说，最后总算是获得了对方允许，在该公司的一个郊区分店进行销售。这家店远离闹市区，平时的顾客很少，生意并不是很好，但对此他却并不十分忧虑，因为在他心中早就做好了打算。
〃在获得该公司允许的时候，该公司的负责人曾经轻蔑地对他说：'如果你的钻石一年能卖到１００万欧元就算是老天开眼了。'当时，这个犹太商人反驳道：'不，你们看着吧，我一定可以卖到1 000万欧元。’
〃那个犹太商人开始向着自己的目标迈进了。开始的时候，他并未像很多人那样普遍撒网，而是将目光盯在了少数一些有钱人的身上。他明白钻石毕竟是高级的奢侈品，并不是每个人都能够消费得起的，要想做好钻石生意，首先必须抓住那些有钱的人，绝不能让他们漏网，只有那些手中有钱的人才是自己真正的潜在客户。
〃在他反复推销和劝说下，很多富人都向他购买了钻石。正像他预想的那样，通过向当地的富人进行钻石销售，他竟然在一个月之内销售了２０万欧元，这大大地突破了一般人所估计的销售量。不仅如此，在年关降价大拍卖时，他利用这个机会，和纽约的珠宝店合作，运寄来各式各样大小不一的钻石，在不到一周的时间内，所有的钻石几乎被抢购一空。
〃接着，犹太商人又在城市郊区四周分别设立推销点推销钻石，生意越来越红火，形成鲜明对比的是，该百货公司由于开始的时候没有抓住有效的潜在顾客，其效益比他差了许多。这样到了第二年，犹太商人的钻石销售额突破了1 000万欧元，犹太商人以自己的实际行动验证了自己当初许下的豪言壮语。
〃这个故事就是对'７８：２２'法则的最佳诠释！那个犹太商人之所以能够获得钻石生意的成功，关键的就是他熟练地运用了这个法则。大家想想看，美国著名的汽车品牌卡迪拉克和林肯豪华气派，可是它的价格也是高得惊人！那你知道吗？这些汽车不但非常好销，而且每年的销售额也都是非常高的，而且并不比丰田之类的汽车销售量低。那是因为有钱的或稍微有钱的人都买得起这样的奢侈品，虽然这一部分人占全国人口的少数，可是不要忘了他们手中可占有着全国金钱的大多数，所以能够赚到这部分人的钱，其效益必定很高。
第33节：第7章 赚钱，在意想不到的地方（10）
〃这就是犹太人创富过程中最重要，也是今天我所说的第一个法则。正是它为犹太商人们赚取了不计其数的财富，不过，它并非犹太人所独有，每一个人都可以运用，只要能够真正地将他们掌握好，无论是谁都可以通过这个法则获得财富。”
这时，台下的人们议论开了。他们一方面惊叹于犹太人独特的创富理念；另一方面也被戴尔所说的最后一句话所吸引了。这其中有感叹，有惊喜，更有对富有人生的一种美好的向往和憧憬。
戴尔看着大家，微笑着说道：〃这不过是其中一个赚钱法则而已，其实犹太商人的赚钱诀窍远不止这些的！”
台底下的学生喊道：〃戴尔先生，那您就赶紧往下说吧，我们都快等不及了！”
戴尔笑了笑：〃就是要说，也得先请大家安静下来啊，否则我又怎么开始呢？”
第11章 〃慈善〃其实也是一种投资 〃大家好，欢迎收看《实话实说》，我是崔永元。〃一听到这句开场白，想必很多人都已经猜�