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菲德尔陪ibm高管在银行贵宾区坐着，随口就聊起了服务器市场，“兔子国产服务器听说市场份额很不少，是真的吗？”
落座的ibm高管朗声笑道：“没错，兔子的几家服务器生产商确实占据很大份额。不过他们生产的服务器都是用我们的芯片，也离不开我们的软件。他们卖的越多，我们的利润也越大。
而且兔子的服务器大多在低端市场，高端市场还是被我们牢牢占据，他们在品牌上就相差甚远。尤其是在银行服务器这块，他们一直想进来，却做得并不太成功。”
这年头兔子做的很多产业都在低端称霸，比如ibm的pc业务干脆甩给兔子的联想。为啥？利润低呗。一台pc才挣几个钱？人家为了追求利润率，都看不上那点‘蚊子腿’了。
而服务器便宜几万，贵的几十万上百万，卖一台服务器的利润抵得上卖一堆pc。而且卖服务器还有软件和后期维护的费用，这也是一个利润大项。而卖pc就没听说过后期还能怎么赚钱。
“很长一段时间，兔子银行的服务器全是我们ibm的，基本上没人能跟我们争这个市场。无论是稳定性还是响应速度，我们都有专门的优化，所以银行这种谨慎的客户都愿意购买我们的产品。”
谈及自己公司的产品，ibm的高管相当得意，毕竟谁都喜欢自己的产品得到认可，这是满满的成就感。可就在菲德尔想附和几句时，花旗银行兔子区的副总走进贵宾区，脸色阴沉。
“嗨，发生什么事了？”ibm的高管主动伸手拍了拍花旗副总的肩膀，“老朋友，你似乎有点不高兴啊。”
“哼哼……。”花旗副总讪笑一二，“我到没有什么不高兴的，我只是有个坏消息要告诉你，我没办法直接购买你们ibm的服务器了。”
“啊……。”ibm的高管当即一翻白眼，“是那家的混蛋来捣乱？惠普还是戴尔？他们的服务器都比不上我们，高端服务器市场没有人能超过我们。”
面对这自信的言语，花旗副总却只有苦笑，“不是惠普也不是戴尔，是一家兔子新成立的公司‘辐射电子’。”
听到有新对手，ibm的高管倒是认真了几分。花旗副总继续说道：“我们最近要拓展在兔子区的业务。作为某种交换，兔子政府希望我们在采购商品中给他们本国企业同等机会。”
“所以……？”ibm的高管疑惑的反问道。
“所以我们必须进行一场招标，一场评估，允许这家‘辐射电子’提交他们的标书和产品。”花旗副总一摊手表示无奈。
一听‘辐射电子’这个名字，菲德尔倒是打起精神，“我知道这家企业，好像是兔子政府最近新成立并且大力扶持的。
根据我得到的商业情报，就是这家公司的出现，导致荷兰asml公司的股票下跌。因为这家公司说他们突破了三纳米芯片制程，并且即将量产。”
“那家公司不是被抵制了？”很显然，ibm的高管也知道业内的消息，“他们不是要搞晶圆厂吗？怎么突然卖服务器了？”
听到‘三纳米’这个词，花旗的副总也惊呼道：“对，‘辐射电子’的人也推销说他们的产品采用了最新的三纳米制程，他们说自己的产品性能比当前的主流提升了一代。”
“哈哈……。”ibm的高官怪叫了两声，明显的不相信，“如果要竞标就竞标，我们不可能输的。不过三纳米制程可不是谁都可以搞定的，就连我们目前都没有类似的产品。我觉着这家公司涉嫌欺诈。”
ibm的高管显然是非常愤怒，不过菲德尔倒是作为旁观者冷静点，他继续问道：“这家公司宣传自己的服务器使用了自己公司三纳米制程的芯片？”
“是的。”花旗副总点头道。
“他们的芯片也是自己设计的？”
“据说是的。”
“什么架构？”
这个问题问的好，芯片设计不是随随便便画个图。大规模集成电路可是非常复杂的，所谓架构可以理解成设计芯片时遵循的某种规则，使用的某些专利。这些都是大公司技术封锁以及赚钱的关键所在。
“ibm的power架构。”花旗副总再次露出苦笑，“据说这是花了很大一笔钱向你们总部购买了专利授权，不过我想ibm总部也没想到自己竟然会因此多一个对手。”
专利授权是技术封锁的重要手段，是遏制对手的有效方法。可现在这家突然冒出来的‘辐射电子’居然靠砸钱越过这道障碍，菲德尔听到这心里也不禁升起一阵惊骇。
而糟糕的消息还不仅仅于此，花旗的副总还说道：“根据‘辐射电子’的对外宣传，他们在power架构上有了很大的改进，这些改进也已经全部申请了专利。
我还不确定这是不是真的。如果是真的，ibm接下来要发展power架构也会遇到专利问题。”
“我听说过这事，但这也太快了吧。”ibm高管坐不住了，他抱歉一声就独自走到偏僻处打电话向总部询问。
过了半个小时后他才满头大汗的回来道：“事情好像真的有点麻烦，我们确实出售了power架构的三年使用权。”
ibm原本想着两年使用权而已，应该不会有什么大问题，毕竟芯片设计不是简单的事情。一款芯片说不定设计两年都搞不定呢。说白了这就是轻视了兔子搞事的能力。
可现在搞砸啦！
至此，花旗的副总还送来最后一击，“据说兔子政府已经下发了行政命令，今后银行和政府体系更换服务器设备，应优先考虑辐射电子的产品。”
我的妈呀，这下可真是问题大条了！
ibm的高管顿时欲哭无泪的骂道：“辐射电子不是要跟日韩的晶圆厂斗吗？怎么跑来跟我们捣乱了？我们没招惹它呀！”
第1782章 大张声势
鹰酱在二战后几十年的高速发展不是吹牛的，用几十年时间建立起来的技术体系也是极其令人恐怖的。对于起点低的后来者而言，想要超越这个体系是不可能的，只能从低端融入其中，慢慢向上爬。
我们经常开玩笑说‘摸着鹰酱过河’，可有多少人知道这句玩笑话背后有多少无奈？动不动就被人喷只会山寨没有创新，这种心理上的压力和颓势造就了一大批公知大v。
ibm在业界是何等的大牛！多少人想抱它大腿都抱不上。人家都看不上利润低的项目，把pc和低端服务器的业务打包卖掉，只做高端的。
高端大型机动不动就几百万上千万软妹币一台，就连小型机都几十万一台。随便卖一台就抵得上卖几百几千台pc机了，ibm何乐而不为？
按说如果是一家普通公司想要撬动服务器的市场，肯定在技术和标准上受到ibm的压制。它也只能从低端做起，吃人家不要的残羹冷炙慢慢发展，用个十几二十年也许有机会爬到中层位置。
可这事对于周大爷来说就不一样了老子我运货又没啥限制，为毛要去运便宜的低端产品，我自然挑贵的运啊。服务器这一块向上延伸，最好的就是ibm的各种小型机和大型机了。
ibm的产品以其超凡的稳定性，安全性，可靠性赢得业界赞誉。在金融，科研，通讯，医疗，军事，制造业，公共安全，政府机构中都要用它。而且用户还就信任这块牌子，都不愿意换其他的产品。
国内也想做高端产品，奈何性能就是差些，这有对比就有伤害了。国内银行有规定，服务器死机半小时，相关银行的领导就得去银监会解释一下到底出了什么事？如果死机一小时以上，就得有人要丢官。
换你是银行领导，也不会拿自己的官位开玩笑当小白鼠的。所以萧仪想在国内卖机器还挺不容易，她干脆拉洋人当靶子打，竖立自己的名气。
萧仪通过政府途径跟ibm谈，要求得到相关芯片和软件架构的专利授权你要么跟我们合作，要么等着被清出市场。
行政命令就是如此的霸道，ibm一开始是不同意的，甚至以退出兔子市场做威胁。兔子对此反而很开心你退出了更好，我还不用付钱购买专利，也能逼着国内的单位用‘捡来的’服务器。
在秘密谈判的过程中，‘辐射电子’展示了自己‘设计’和‘改进’的芯片，设备和软件。全套东西都有，一点也不含糊。
这状况把ibm的谈判人员唬得一愣一愣的尼玛，你们偷偷用了我们的软硬件架构不说，居然性能搞得比我们还好？
负责主管谈判的萧仪对此只能在心�