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百达笑道：“你都混成乞丐了，还讲究什么业绩。”
“行行出状元，人即使再落魄，也得有点追求吧。你要是把我策划成状元乞丐，你不就更知名了吗？”
“那好，冲你句话，这种执着精神，你这活我接了。但要声明，策划费一分不能少。”
“没问题，按你的收费标准办事，等我挣了钱该多少我给多少！”
“那我先给你记着。第一，我问你叫什么？”
“盖天利，得天时地利。”
“什么，盖天利，还天时地利呢，你命中注定就是个乞丐，我先给你立个名，叫‘独眼花’，不管你眼睛好坏，你必须像土匪一样蒙住一只眼，这是你的VI，形象识别标志，必须这样做，才能引来更多的人，别人也好记住并传播你。”
“第二，我问你，你有没有固定经营场所？也就是固定乞讨的地方。”
“有，我一般上午在贸易广场，那里人多，生意好。上午站累了，下午我就去捡破烂。多一条路多一种活法嘛，我总不能蹩死。”
“独眼花，亏你还做过老板，很不懂行！术业有专攻，做什么都要专业，才能做成行业第一。你这既乞讨又捡破烂，还没做大后就搞多元化经营，品牌不够集中，我的第二个策划是你专做乞讨，定点在贸易广场的中央水池旁。”
“第三，你乞讨有不有什么特色？”
“没有，我见人就讨，见钱就收。”
“这不对。我给你的第三个策划是：你立个牌子——‘专业乞丐独眼花，只收五毛’。记住，你只收五毛！别人给你钱时，你得看清喽，多于五毛你把他叫回来，把多余的找给他并致以感谢，走时别忘念牌子上的口号‘专业乞丐独眼花，只收五毛’；别人给少了你也把他叫回来指指牌子，说你只收五毛，两毛三毛的就退给他不要了。同时不忘念你的口号。要是正好给五毛，你感谢他支持残疾人事业并宣传你的口号。”
“这么复杂，多余的不要，少的要退回去，我不就亏了吗？”
“这你就不懂了，做任何事必须与人家区别开来，避免同质化。你的特征是独眼花，在水池边，只收五毛，虽然开始有些亏，但时间一长人家都知道你这个乞丐挺特别，讲规矩，就会口耳相传，免费做广告，别人会来争相目睹你。这是个注意力经济年代，你只要聚集了人气，就不愁不来钱，你说是不是？”
独眼花回去后，照百达说的三条去做，一个月后，果真打出了名气，众人争相前来目睹，独眼花收钱都收不过来。一个中年妇女说挤进来说：“我老公说这里有一位只收五毛的独眼花，我还不信，现在看到了，你这家伙乞讨还真够职业。”一个青年人拿出一张百元大票递给独眼花说，“我倒不信，一百元都不收，看你挺辛苦的，别找了。”但独眼花还是咬咬牙，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“谢谢啊，大哥好意，您也不容易，我只收五毛，乞丐也要讲诚信，欢迎下次再来。”就这样，独眼花坚持收五毛，生意是越来越火，他也付了百达双倍的策划费。
三个月后，独眼花雇了几个人开了几家“分店”，招牌都是“专业乞丐独眼花，只收五毛”，半年后，他就做成了全城的乞丐状元。独眼花春风得意之时，不幸的事也尾随而来……
第12章百万富翁
“当然，不幸的结果我们谁都会想到。独眼花被城管给操了，再也不许在市里任何地点‘经营’，因为乞讨有损市容，大量的人围观‘独眼花’破坏的公共场所的美观，因此被取缔再正常不过了。独眼花也赚得差不多了，他还正想退出呢，此后也就悄然隐退了。”朱青原结束了他的故事。
我听得津津有味，没想到策划还这么厉害，不禁羡慕起大猪这个职业来。我发表了自己的见解：“世上的事不是做不到，而是想不到，有人想到了而没有坚持做到。百达替他想到了，这是策划的灵光，独眼花坚持原则，做到了，所以他成功了。”
杨开沉默无语，他一直倾听思考，也没动筷子。完了，他才喝点饮料，吃了点菜，酝酿了好一会，把话题接了下来。“这是老故事了，我很熟悉，也知道还有后文。其实我不太愿意讲，既然咱们住到一起也是缘分，我给你们讲讲后面的故事吧。”
“好啊，好啊，我非常愿意听，杨老师可不要吝啬了。”
“我会满足你。不过先问你，你那天不是看到我给两个乞丐化装吗？其实我是从里面学来的，故事很长，今天先讲一点吧。
那个独眼花原名不是叫盖天利吗，他本来不是什么老板，他是一个打工的，是一家电影公司的末流化装师，失业了，找了好久工作都没人要。同时，他又挺自卑的，自己学历不高，三十而立了，不仅居无定所，还没有稳定的工作，更不用说找女朋友了。听人说乞丐还能做成百万富翁，于是做了几天乞丐。没想到好胳膊好腿的被人笑话，讨不到钱，很是胡闷！听说百达是一流的点子策划师，很想请他出出点子，自己又没钱交策划费，他脑袋灵光一转，于是想了个办法找到百达。才有了刚才朱青原讲的故事。
独眼花专业乞丐被禁后，他就隐退了，又变回了盖天利。他确实是挣了一些钱，但并不是很多，离百万富翁还差好远呢，毕竟半年光景能挣多少钱啊？
盖天利尝到了策划的甜头，隐退后，他在为新的事业开动脑筋。转悠几天后，他没有去找百达，而是自己想新点子。盖天利丢掉了独眼罩，头脸白净，穿着齐整，成了都市的白领，已经没有人能够认出他来了。他在街上转悠，经过仔细观察，发现了那些残疾和长得丑陋的人讨钱更多，而年轻长相好看的人几乎讨不到钱，就像他刚做乞丐那样，连个饭钱都难讨到。
他正在天桥底下站着，眼睛向前注视着，突然感觉自己的衣角被人扯动，他以为是扒手，迅速转过身来，看到一个衣衫蓝缕的乞丐，端着一个破磁缸递到他跟前：“先生，行行好吧，给两个赏钱，我已经两天没吃饭了。”他认真打量了这个乞丐，拄着一根拐仗，搁在腋下，一只脚踮着地面，但身体并没有倚重在拐仗上，盖天利做过乞丐知道有些人并没有残疾而是找的道具；还有，他头发并不乱，除了满脸胡须没刮，倒显得面色白净，很年轻。他没好气地说：“我不想给你钱，因为你没有打动我。”
乞丐转身走了，盖天利把乞丐叫住：“回来，你怎么不问我为什么，你这样不问原因永远讨不到更多钱。”
“我只想讨钱，不给就拉倒呗，哪有那么多为什么？”
“真是不求进取的乞丐，我给你出个主意让你赚更多的钱，你愿意么？”
“愿意啊，能让我挣钱当然愿意啊。”
盖天利原来就是影视公司的化装师，他想的新点子是：给乞丐化装！他把乞丐带到了附件的住所，精心给乞丐化了装，一会儿工夫，那年轻乞丐就有了一副苍白的面容，脸上呈现出憔悴的皱纹，头发也被弄得乱蓬蓬的，遮住了眼。“你现在出去乞讨吧，如果你今天挣得比以往多多的话，别忘回来给我五块钱，也欢迎你带朋友过来。”
晚上，盖天利的门口被几个乞丐围住了，上午那个化装的乞丐果真挣到了平常十倍的钱，他带来了一帮丐友，爽快地付给了盖天利十块钱。盖天利只收了五块，并要这些乞丐第二天早上来化装，挣到钱后每人再付给他五块钱。乞丐们化完装去讨钱了，并经过了盖天利的一番指点，一个个都满载而归，讨到了比平时多得多的钱。
盖天利的生意来了，经过他化装的乞丐，效果非常好，每天挣的钱翻了5至20倍，口口相传，于是有更多的乞丐来找他化装，有的早上从很远的地方顶着星光走过来的。盖天利坚持他的生意原则：普通化装一律五块，精心化装十块，重残人半折。经他化装和指点的人，脸色苍老丑陋，乱发灰斑，塌鼻子陷眼晴，缺眉毛添黑痣，没残疾的也被化成有残疾的了，总之是十足的乞丐相。
生意做开来后，盖天利的名号也响遍了乞丐界，全城有三分之一的乞丐是