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渠道，二纺厂就完全不用担心了。”
“库……库缎？”听了杨一的话，几个人一瞬间全都呆在了那里。尤其是毛副厂长，更是满脸的错愕和懊悔。
是啊，自己怎么就没有想到呢？既然是作为服装面料供应，那么自然是要提供一些相对来说颜色比较素雅或者是庄重的样品，而非妆花那样团团富贵喜气的东西。可当时又是主管部门，纺织工业局下达的命令，身为工业局直接管辖的纺织厂。当时的领导层自然要以服从领导指示为第一要务。
领导说了拿出最好的产品，当老外看看华夏人的丝织工艺高超到了一个什么地步，那么全长自然是要来个总动员，把所有拿得出手的妆花产品，给一股脑送过去的。至于什么库锦库缎，那些可以用机械纺织来替代的东西。怎么能和妆花面料相比？是以基于这种华夏体制内的习惯性思维，自己这帮人犯了大错还不自知，结果最终等来的就是对方对妆花面料夸了又夸，可最终却并未选择那些产品。
苦笑一声，毛副厂长也只好暗暗骂了一句自己这些人是灯下黑，服从上级命令成了习惯，结果在这种惯性思维的影响下。智商也是直线下降，连一些最基本的东西都没有想到。还是这会儿被人提醒了，才醒悟到之前的错误。
不过即便是弄清楚了错在哪里，也没有办法挽回了。因为当时工业局领导们下达命令之前，就说的非常清楚——能够把对方的设计师和采购负责人邀请到华夏，也是因为机缘巧合而已，并且即便是机缘巧合，也花了外经贸部很大的心思。要是让国内的纺织品生产厂家自己去联系，人家根本就不会搭理你，连说句客气话的心情都欠奉。
因此在反应过来以后，毛副厂长就紧盯杨一，目光一霎不霎道：“杨董，你真的能请来那些国外服装大牌的设计师和采购人员？别的不多说，只要你们把他们请过来。让我们大家坐下来好好谈一下，先前口头上的约定，我现在就能做主给你签下来，而且质量和工期上面都能够保证。”
“既然毛副厂长这么说了。那我们就过段时间，等我联系上了外国客商再通知你们吧，怎么样。我想想看，因为是拜托朋友的原因，所以一来一回差不多需要一个礼拜的时间，那就这么说定了，一个礼拜以后我再联系你们。不过要是能把对方请过来，那么不仅是工期和质量，付款方面我们也要改变一下模式，等到漫展开始以后，商品售卖出去再给钱。如果贵厂和国外客商达成供货协议，那么原本上浮的三成溢价也要削减掉。”一边起身，杨一看向二纺厂的众人，脸色无比自信：“要是找不来国外客商，那么最终的购买价格，我们还可以继续上浮三成，算是个小小的对赌协议吧？毛副厂长觉得如何？”
如果是在两个私营企业之间发生了这种故事，那么一众人肯定会兴奋起来。但二纺厂是国有工厂，所以有些话即便是身为副厂长，也不好直接夸口应承下来。
但在考虑了一番后，这位副厂长还是点点头：“行，反正协议都是草签的，只有一个最基本的合作意向。就按杨董说的来，一个礼拜后吧，要是杨董真能帮我们请来几尊活菩萨大客户，不要说抹去上浮的三成价格，就算是成本供应也不是不行。”
这位副厂长心里清楚的很，如果自己厂真能和欧美那些顶尖服装品牌，达成原材料的供货协议，那么按照现在库锦和库缎已然成熟的机械织造工艺，那么年产值翻上一番都是很有可能的。剩下来的妆花面料虽然还是要依靠人工，但正好满足国家部门和高端旅游外贸商品的要求，并不会对厂里的生产形成丝毫压力。章
第720章行动家
如果是在两个私营企业之间发生了这种故事，那么一众人肯定会兴奋起来。但二纺厂是国有工厂，所以有些话即便是身为副厂长，也不好直接夸口应承下来。
但在考虑了一番后，这位副厂长还是点点头：“行，反正协议都是草签的，只有一个最基本的合作意向。就按杨董说的来，一个礼拜后吧，要是杨董真能帮我们请来几尊活菩萨大客户，不要说抹去上浮的三成价格，就算是成本供应也不是不行。”
这位副厂长心里清楚的很，如果自己厂真能和欧美那些顶尖服装品牌，达成原材料的供货协议，那么按照现在库锦和库缎已然成熟的机械织造工艺，那么年产值翻上一番都是很有可能的。剩下来的妆花面料虽然还是要依靠人工，但正好满足国家部门和高端旅游外贸商品的要求，并不会对厂里的生产形成丝毫压力。
年产值翻一番？这个目标在历年的年终总结会，年初动员会议上，几乎历届厂领导都不敢拿出来说事，甚至就连酒桌饭局上开个玩笑都没有过，不是云锦这东西不好，而是因为这个产品过于特殊，属于纺织行业里不折不扣的高端产品，市场需求量就那么大，再怎么费心开拓也没办法弄出更大的场面，所以从改革开放起一直到现在，金陵市其他的同行业单位，要么被市场化大潮冲击的支离破碎只能苟延残喘，要么就是挺过艰难时期借东风发展壮大，几乎就没有和自己厂子一样，二十年前什么样子现在还是什么样子。
如果产值翻番的壮举，能在自己任上实现，那么多的不敢说，二纺厂整个领导层集体往上动一动，还是非常有把握的。厂党委书记和厂长自然是去经贸委或者是工业局那边，要不然也没有地方能够收留他们。而作为厂里的副手，就算没办法从国有企业一步进入真正的体质内，可只要能稍微进步一下，那自然也是非常好的情况。
因此看杨一如此笃定，他也受到了几分感染，才同样豪气干云地说出了抹掉上浮价格的那些话。
该说的东西都说清楚了，罗戈和杨一也就起身告辞。虽然没能直接谈妥合同的问题，但毕竟是一个好的开始。迎着厂房外面的阳光，两个搭档稍微停顿了一下，做了一个短暂的整理，就在刚才，身后的这间会议室里面。一次小小的战斗经历了攻坚和转折，目前局面大体上算是定了下来，不过还需要两人的进一步努力。
罗戈给自己点上了一支烟，就忍不住摇头抱怨道：“你说，我们下这一张单子，而且还邀请他们在漫展展出产品，怎么看都是为了他们好。结果有人就是爱狗咬吕洞宾。不识好人心！哦，难道我们订购那些云锦纺织品就是为了倒卖赚钱？还不是想要把这些传统的宝贝给推广出去，这些人不领情也就算了，还故意拿捏身段，真以为长三角地区除了云锦，就没有其他好东西了？实在不行把苏绣推上来，看他们到时候后悔去。”
“不能这么说，我们现在做的是一种事业。而非单纯的生意，所以一些小的问题，能不计较就不去计较算了。再说我看他们二纺厂这边，虽然都是高端供货渠道，但事实上未必就真的赚钱了。国家部委还有上级特供这些不用说，肯定没自主买卖那么有赚头，就算是外贸供应。也都要被经销商层层克扣，所以估计这里的厂领导，也是抠门惯了。别放心上，你要换个观念想一想。就把这个二纺厂和金陵云锦，当成是我们阳一文化的一个组成部分，少了这么一样极具代表性的东西，该多可惜？”杨一摇头微小，并没有把此次受到的为难放在心里。因为那里边装着很多东西，光是怎么样发展壮大阳一文化本身，就够他殚精竭力的了，那还有心思去计较别的事情。
正在说话间，后面王长辉赶了出来，脸上的表情不说太尴尬，但总是有几分惭色的。
掏出包烟抖了抖，递到罗戈面前，见胖总还算给面子的直接抽出一支，他的脸色这才缓和了一些，然后对杨一一笑：“虽然杨董是公司大老板，但我看你应该不抽烟的，所以我就不给了。今天的事情实在是很抱歉，我以为厂里面答应生产样品，基本上就是同意了接贵公司的订单，但是没想到厂领导还有自己的想法。”
“这个又不能怪王主任。”杨一摇摇头一笑，表示自己并不在意。
“但是前面接待的时候，我们谈的……”
男生就打断他再次笑着摇头：“这个没什么关系的，生意嘛，就是讨价还价的过程，这个并不稀奇。而且最开始我们要签订合同的时候，你们就说了先生产样品看了以后再说，这未必就不是一个等着讨价还价的信号，所以说起来也是我们自己疏忽了一下。”
“两位老总不怪我们厂子？”王长辉吐出一口烟雾，因为对方是自己全程接待，是以他总觉得自己有义务促成这一次的交易。
“这有�