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“咱们……能做大么?”
“勿庸置疑的。”苏一一自信地绽开了一个笑容,“三哥,就凭咱们强强联手,还怕生意比不过别人?”
苏明琨苦笑,他们两个人加起来,也比不上人家掌柜一个人的岁数。要说一个半大不小的男孩,和一个尚在稚龄的女孩,能整出什么动静来,倒让他自己先就不自信起来。
“好吧!”苏明琨咬了咬牙,“这副明月珰咱们先不当,卖了这山参,也可支持两三个月了。”
“你先当了罢,手里有了银子才好办事。别租那些一间门面,看起来就小气巴拉的店面,要租,就租上一溜儿的三间。咱们不要进深,只要在门脸儿上能铺开来。”
“若要租上三间,就算有了手里这么一些银子,怕也只能支持两个月。”苏明琨脸色严肃下来。
“只要能支持上一个月就成,咱们不是源源不断地还卖些汤散的么?”
“你当生意这么容易做么?头两个月,少有能得了利钱的,怕还要亏了房租呢!”
“咱们把店面租了,再招了掌柜和伙计,也要一个月时间了。天气渐冷,七病八灾的人自然就多,到时候咱们卖的汤散,比药店低了至少七八成,还怕没有人上来瞧瞧?有了我爹弄出来的那帖板蓝根,咱们打开局面不用费那么多时间!”
苏明琨骇然:“你连你爹娘的小杂货铺都算计在里头了!”
苏一一耐心地解释:“倒不是我算计他们,只不过如今板蓝根降到了十文钱一帖。要不是我先一步把山上那点儿菘蓝都挖尽了,还有人相信我家的材料用的是菘蓝,就十文钱也卖不出去几帖!”
“那……咱们就从卖板蓝根开始?”
“板蓝根只是一个引子罢了,借着它来替咱们创造良好的口碑。开业一个月,板蓝根只卖一文钱一帖。”苏一一诡笑。
“那怎么行?咱们不是赔了本儿么?虽说草药不值钱,可还要雇了伙计去挖呢,这也要算工钱。”
“就是要赔了本儿卖,才能见效果啊!否则人家一窝蜂地抢来,咱们还能卖得开么?”苏一一眨了眨眼睛。
苏明琨不解:“这又是哪一说?”
“你也知道,只有我家的板蓝根还维持在十文钱一帖,其他店铺里,低的只卖到五文啦!咱们跟着卖五文,也拉不来多少客人。倒不如直降到底,以此为吸引顾客的噱头。顾客们都有一种潜在的心理,想着这一样东西顶顶便宜,其他东西自然也是便宜的。事实上,咱们也不会卖得比别家贵呀?”
只不过别家没有,她自然可以仰天叫价而已。没有比较,自然只要比药店里的直降上那么七八成的,不怕人不上钩。
“你……手里有药方子么?你能卖出多少种药?”苏明琨还是担心货源的问题,总觉得苏一一小小年纪,考虑的问题自然简单化。
“有几样方子的。板蓝根重在预防,要真得了风寒发热,疗效可不明显。咱们就分阴虚者、阳盛者、脾胃虚者、风寒型、发热型、挟湿型几种,又有实症、虚症,外加咳嗽、鼻塞这几样,这么着对症下药,效果自然是好的。”
苏明琨越听越奇:“你从哪里学来的?是梁炳乾教的你么?……莫非是魏先生教的?”
苏一一“咦”了一声:“莫非你也知道,魏先生可称得上国手?”
她虽没承认,但由苏明琨听起来,却等于已经得到了答案。魏尔瞻在他心目中,博学多才,迹近于神。既是老师拿出来的方子,万无质疑之理,顿时放下了心。
苏明琨本就较同龄的男孩要看着沉稳一些,又进了学院,举止言谈,越发有了少年的风采。虽然仍嫌年轻了些,但少东们也就差不多大个一两岁的年纪就开始出来历练,是以也不怕被人小瞧了去。
苏一一凭着记忆开了几张方子,暗想这些药材要收购起来,倒也颇费周折。待上山去挖吧,其实自己也认不周全。若是能得到梁家那里源源不断的原料“供应”,可就……
“你倒是把人人都利用个彻底!”苏明琨笑骂,可语气里却只满满的宠溺,并不真的生气。
她利用的,又不是他!
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正文 第035章 起名
梁炳乾听了苏一一的构想,只是吃惊地张大了嘴巴。苏明琨眨了眨眼睛,笑道:“若是炳乾为难,就罢了!”
苏一一看出他这一招,使的是以退为进。她有点不以为然,梁炳乾是个老实人,论起手段来,自然不是苏明琨的对手。但是,他为她挨过打,所以苏一一不自觉地,就是想要维护他。
她不想激得梁炳乾答应,只是柔声道:“炳乾哥哥,你要是不做,也是人之常情。你比不得我与三哥,家里的万贯家财,原本便是你的,犯不着跟着我们来踩这趟浑水。不论你做什么决定,我仍拿你当哥哥看待,咱们的情份,绝不会因此薄了一分,你放心。”
梁炳乾却只关心一样:“依依妹妹,你一定要开铺子么?”
苏一一郑重地点头,梁炳乾再无犹豫:“那行,我帮你!”
于是,拷贝自二十一世纪的股份公司,在苏一一的手里初具雏形。
“咱们把铺子的股份,分作十份。银钱全由我来出,日后分的红利,我便占其中的六股,成么?”苏一一虽然有心想把股份多分一点给两人,但想要保证自己的绝对控制权,却非要占百分之五十以上不可。是以,明知对两人并不大公平,这时候却也厚着脸皮倚小卖小。
“九妹,开店的银钱都是你出的,日后要是亏了银子,也全是你的,按理你便是东家,我们都不该占股子的。”苏明琨倒很光棍。
“日后出面的事儿,全要仰仗三哥,自然也要占得两成股子。炳乾哥哥……要出药材,便也占得两成,行不?”
“依依妹妹……我不需要股子,我是为了帮你。”梁炳乾也摇头。
“三哥我也不能占了九妹的便宜,这股子不能要。”苏明琨也跟着摇头。
古人到底心眼儿少,她这么一说,还以为是占了她绝大的便宜。
“咱们既要拧成一股绳,这吃亏占便宜之说,也就再不提了。就这么定下,这铺子就算是咱们共同的产业,往后吃喝拉撒,可都指望着它呢!嗯,要起个好名字,叫起来要响亮,往后大江南北,全知道咱们这个店呢!”
“九妹的心,可也忒大了。”苏明琨笑道。
苏一一认真道:“心大,方能作得更大。”
“只要能赚得钱养得家,不必每次拿月例钱的时候看大娘的脸色,我就知足了。就如同九妹,这回可让大娘气得在老太太面前很是告了一状。”
“是吗?那……老太太是怎么说的?”苏一一忙问。苏家内宅,作主的可是老太太,至于三太太么……直接被苏一一无视了。
“老太太倒是一笑,说:这丫头倒有些心气,可惜托生成了个女孩子。言下,颇多遗憾。”
既然苏老太太不曾责怪,苏一一也就不把三太太的气怒放在心上。虽说她也暗怪老太太默许三房把自己爹娘赶出大宅,但这也未尝不好,至少她还过得自在些。
“那就不管了,咱们还是先商量开铺子的事儿罢。三哥负责找店面和伙计,组织人手上山去多多地挖马蓝,一文钱一帖的药,就算是再穷的人,也会来光顾的。到时候,怕是咱们的汤药来不及煮出来呢!炳乾哥哥知道行情,多多帮着三哥办成这事儿。还有,负责把我开出来的药材,分次地弄一点儿出来。咱们开业之初,原也用不了许多,赚了第一笔钱,就可以大大方方地去药商那里采购了。”
“那你呢?”
“我当然负责方子的事儿啦!其实我自己也不大懂,总要向先生多多讨教,先制些伤风咳嗽、风寒风湿之类的丸子。咱们先不卖那等贵重的东西,一来自己还不曾入行,买来些次品,总是吃亏。二来这些东西市场并不大,要有钱人家里才买得起,怕是不会来咱们这小铺子里买。”
这个既定方针,两人都二话不说地点头同意。
“好,现在就剩下起名儿的事了!”苏一一十分高兴,最烦琐的事儿,都被她分派了出去。
“苏氏药铺?”梁炳乾根据他家里的“梁氏药铺”,A了一个名字出来。
“不成