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为企业的忠实顾客；并建立起企业良好的口碑。该策略也经常被服务性企业所采用；如开业之初的特惠价等。但只有企业的产品或服务确实能使消费者感到获得了很大的利益时；此种策略才能收到预期的效果。
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产品组合的定价策略
产品组合定价指企业为了实现整个产品组合（或整体）利润最大化；在充分考虑不同产品之间的关系；以及个别产品定价高低对企业总利润的影响等因素基础上；系统地调整产品组合中相关产品的价格。主要的策略有：
1。产品线定价策略
指企业为追求整体收益的最大化；为同一产品线中不同的产品确立不同的角色；制定高低不等的价格。有的产品充当招徕品；定价很低；以吸引顾客购买产品线中的其它产品。而定价高的则为企业的获利产品。 产品线定价策略的关键在于合理确定价格差距。
2。互补品定价策略
有些产品需要互相配合在一起使用；才能发挥出某种使用价值。如相机与胶卷；隐形眼镜与消毒液；饮水机与桶装水等。企业经常为主要产品（价值量高的产品）制定较低的价格；而为附属产品（价值量较低的）制定较高的加成；这样有利于整体销量的增加；增加企业利润。
3。成套优惠定价策略
对于成套设备；服务性产品等；为鼓励顾客成套购买；以扩大企业销售；加快资金周转；可以使成套购买的价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。
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心理定价策略
心理定价是根据消费者不同的消费心理而灵活定价；以引导和刺激购买的价格策略。主要有：
1。声望定价
声望定价指对一些名牌产品；企业往往可以利用消费者仰慕名牌的心理而制定大大高于其他同类产品的价格。如国际著名的欧米茄手表；在我国市场上的销价从一万元到几十万元不等。消费者在购买这些名牌产品时；特别关注其品牌；标价所体现出的炫耀价值；目的是通过消费获得极大的心理满足。
2。尾数定价
对于日常用品；一般来说；消费者乐于接受带有零头的价格；这种尾数价格往往能使消费者产生一种似乎便宜；且定价精确的感觉。
3。整数定价
由于消费者常常根据价格来辨别产品的质量。对价格较高的产品；如耐用品；礼品或服装等消费者不太容易把握质量的产品；实行整数定价反而会抬高产品的身价；从而达到扩大销售的目的。
4。习惯性定价
有些商品如牛奶；消费者在长期的消费中；已在头脑中形成了一个参考价格水准；个别企业难于改变。如果企业定价低于该水准易引起消费者对品质的怀疑；高于该水准则可能受到消费者的抵制。企业定价时常常要迎合消费者的这种习惯心理。
5。招徕定价
零售商常利用消费者贪图便宜的心理；特意将某几种产品的价格定得较低以招徕顾客；或者利用节假日和换季时机举行大甩卖；限时抢购等活动；把部分商品打折出售；目的是吸引顾客；促进全部产品的销售。
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折扣定价策略
企业为了鼓励顾客及早付清货款；或鼓励大量购买；或为了增加淡季销售量；还常常需酌情给顾客一定的优惠；这种价格的调整叫做价格折扣和折让。
1。现金折扣。是企业对现金交易的顾客或对及早付清货款的顾客给予一定的价格折扣。许多情况下采用此定价法可以加速资金周转；减少收帐费用和坏帐。
2。数量折扣。是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣；以鼓励顾客购买更多的货物。大量购买能使企业降低生产；销售等环节的成本费用。
3。功能折扣；也叫贸易折扣。是制造商给予中间商的一种额外折扣；使中间商可以获得低于目录价格的价格。
4。季节折扣。是企业鼓励顾客淡季购买的一种减让；以使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。
5。推广津贴。为扩大产品销路；生产企业向中间商提供促销津贴。如零售商为企业产品刊登广告或设立橱窗；生产企业除负担部分广告费外；还在产品价格上给予一定优惠。
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地区定价策略
通常一个企业的产品不仅在本地销售；同时还要销往其它地区；而产品从产地运到销地要花费一定的运输；仓储等费用。那么应如何合理分摊这些费用 不同地区的价格应如何制定 就是地区定价策略所要解决的问题。具体有五种方法：
1。产地定价
以产地价格或出厂价格为交货价格；运杂费和运输风险全部由买方承担。这种做法适用于销路好；市场紧俏的商品。但不利于吸引路途较远的顾客。
2。统一交货定价
也称邮票定价法。企业对不同地区的顾客实行统一的价格；即按出厂价加平均运费制定统一交货价。这种方法简便易行；但实际上是由近处的顾客承担了部分远方顾客的运费；对近处的顾客不利；而比较受远方顾客的欢迎。
3。分区定价
企业把销售市场划分为远近不同的区域；各区域因运距差异而实行不同的价格；同区域内实行统一价格。分区定价类似与邮政包裹；长途电话的收费。对企业来讲；可以较为简便地协调不同地理位置用户的运费负担问题；但对处于分界线两侧的顾客而言；还会存在一定的矛盾。
4。基点定价
企业在产品销售的地理范围内选择某些城市作为定价基点；然后按照出厂价加上基点城市到顾客所在地的运费来定价。这种情况下；运杂费用等是以各基点城市为界由买卖双方分担的。该策略适用于体积大；运费占成本比重较高；销售范围广；需求弹性小的产品。
5。津贴运费定价
指由企业承担部分或全部运输费用的定价策略。当市场竞争激烈；或企业急于打开新的市场时常采取这种做法。
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定价策略的综合分析
1．广义价格的定价策略选择
商品价格有广义、狭义之分。狭义的商品价格指商品交易完成时一次付清的货币额，广义的商品价格还包括商品交易时的特殊条件，如价格优惠、分期付款、售后服务等促销措施，消费者获得优惠条件的可能性是商品价格水平的反映。市场上多数商品的需求具有分散性，目标顾客群的消费理念及消费心理呈多样性，因而，就某种商品而言，其定价就必须采用因地制宜的价格多模式策略。对于追求低价的消费群。根据不同的交易方式、数量、时间及条件，采用折扣价格策略；对于追求品牌的消费群，在高品质名优产品定价时，采用声望价格策略；对于大件耐用消费品，由于消费者对产品质量的可靠性存在不安全的心理障碍，企业应加强售后服务，采用安全价格策略，将售后服务的平均费用计入商品价格中。企业定价策略的选择是在广义价格制定时的策略选择。
2．企业定价策略应与市场营销组合策略的应用相结合
市场营销组合策略是企业一系列市场营销决策的核心决策，其包括产品、价格、渠道、促销四大要素。价格是其中最敏感的因素。在市场中，多数商品的营销渠道较为分散，如电视销售、网上销售、专卖店销售、百货店销售等，不同的销售形式，其寻找质优价廉物品的寻找成本不同， 因而价格的差异性较为显著，这为企业实行价格歧视策略提供了可能性。企业可对不同寻找成本或支付意愿的消费者制定不同价格，对为数不多的网上消费群采用低价格策略，对网下消实行略高价策略，对价格极为敏感的消费群，可借助报纸等媒介发放优惠券等促销方式，实施价格优惠策略。结合营销组合策略的多价格模式策略，给不同的消费者提供个性的价格服务，其目的为最大限度地扩大消费群。
3．不同的细分市场对商品的需求弹性不同
需求价格弹性是需求量对价格变化反应的灵敏度。由于各种商品的具体特点不同，各种商品的需求价格弹性是不一样的，而同一种商品，在不同的价格范围内，需求价格弹性也是不一样的。各种商品的有效需求总是在一定的价格范围内变动。因而，在价格决策中还要考虑决定某种商品需求价格弹性大小的主要经济因素，如：可替代商品的多少，市场竞争程度，商品的重要程度，商品重要程度，商品用途多少和急用程度等。总之，企业定价的目标及策略应以企业的市场战略目标和现代企业经营理念为指导，在不同的市场竞争程度和市场结构下，以企业与消费者双赢为经营理念，通过市场细分。对�