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YesFashion
作者：血色之恋 回复日期：2008…9…9 9：11：03
很不多，顶一个先
还不够？再多发点！
霍力见马处长的眼睛直直地看着桌子，似乎在思考着什么，知道自己的话起了作用，想乘胜追击，马上跟进说：
“我们在世界各地有很多像您这样的客户，还有更多的成功案例。您能否帮我们安排一个技术交流会呢？我们想把目前世界上最先进的技术，给您和领导介绍一下。另外，我们还带着部件的样品，可以给您演示看。这样，即便是你们最后的决定没变，领导也会认为您对工作是认真负责的，您说呢？”霍力特别强调了领导对马处长的看法。华信银行正在从国有企业向股份制改革，行里最近总谣传要裁人，搞得大家人心惶惶的，好多老人有情绪，工作都懒懒散散的。马处长很有城府，现在正在节骨眼儿上，如果工作不认真，等于和领导过不去，他希望给领导一个工作积极的印象。
马处长听说能看到样品，似乎有了点兴趣，想了想，对霍力说：“明天上午，我把相关的同事召集起来，先商量一下，再看看领导的意见和时间，你们等我通知吧。”
“太感谢您了，来我再敬您一杯。”霍力站起身，举杯一饮而尽。戴博士也凑过来把酒喝干了。马处长也喝完了剩下的酒，要叫服务员埋单。霍力急忙拦住，朝戴博士使了个眼色。
又马上拿起那只万宝龙笔，赛给马处长。嘴里不停地说着，请马处长别太在意，这是一般的小礼物，只是自己一点心意，大老远从德国带来，应该给个面子。即使项目不成，大家都是朋友，还有以后呢！边说，边把马处长往包间外推。马处长见包间外的人都朝这边看，又见实在推托不开，就急忙把笔踹进兜里，表情立刻变得认真，叮嘱霍力说：“你们今天可得好好准备一下啊！”
“好好，一定，一定。”霍力和戴博士和马处长握了手，一起送他走出酒店。霍力这时也不再客气，拿出一份详细的产品介绍，递给马处长，又凑到马处长的身边，小声说：
“请您明天务必约到王行长参加。”
马处长点点头说：“我争取。”
送走了马处长，回到房间，霍力就打开装样机零件的箱子，取出零件边摆弄着，边查阅资料，戴博士也在一旁和霍力讨论交流会的细节。末了，戴博士问霍力：“你觉得有希望吗？”
“关键我们要制定出策略。”霍力比吃饭前，更了解项目的情况了，回答显出了几分自信。“我觉得，现在情况对王海有利，他们一定想尽快完结。但是，我们的策略就是要尽可能拖时间。”
“那怎么拖时间？”
“就是提出那些客户没想到的技术细节，让客户重新评估。”
“那具体怎么做？”
“明天你看我的吧，所以，明天的交流很重要。”戴博士听了，似懂非懂地点了点头。以前，他不知道销售还要制定什么策略。
作者：zpczp 回复日期：2008…9…9 10：49：18
强烈要求lz多上传些啊！！我都等了好久哟 ！！！怎么今天都没有新的内容啊 ！！！！
多谢支持！
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阴谋
霍力和戴博士去天津的那天中午，Jim胡乱吃了几口粤式点心，匆匆埋了单。他提起行李，又在桌上丢下一张20块的小费。走出太古广场的这家他时常光顾的餐馆，Jim叫了出租车，直奔香港启德机场。他要赶去港龙的航班，直飞北京。尽管也有更便宜的国内航班，但是，像许多对内地存有偏见的港人一样，Jim更信得过港龙。
Jim一米八左右的身材，不大不小的双眼，躲在秀气的黑边眼镜后。与其说他像个商人，倒不如更像个年轻的白面学者。只是发间的几根银丝，提示出他已逾不惑。Jim坐在出租车的后座上，拨通了王海的手机。
“我下午到北京，你把销售数据准备一下，晚8点到中国大饭店找我。”
“好的！我现在在天津追华信的单子，不过晚上能回北京，明天我再去天津就是了。数据我刚准备好，您不是说好下周来吗？怎么这次这么急？”
“美国那边变化得太快，以后再细说吧。天津那个case怎么样？”
“霍力也在这儿，主要是和他争。”
“你应该没问题的！催客户别犹豫，快点签单吧！”
“我也是这么想。”
“OK啦，晚上见！”
“晚上见！”
晚上，中国大饭店的客房里，一张圆形的茶几上，散落着几张写满数字的白纸，旁边的两只茶杯，已经只剩茶底了。
王海坐在旁边沙发上，敞着领口，领带松松地挂在脖子上，大腿上放着笔记本电脑。手里还拿着一张表格，正核对数据。Jim坐在旁边，盯着王海的笔记本，幽暗的灯光映在他的脸上，眼镜的保护膜上，反射出淡淡的绿光，就像狼的眼睛，在盯着猎物。
“我又检查了一遍，没错。现在，北方区经销商手中的应收款还有371万美元。”王海指了指电脑说。
“铃…”Jim正要说什么，手机响了。看到上面的号码，急忙站起身，接通了电话：
“老板！”
“讲话方便吗？” 对面是希罗香港的总裁，黄昌林。
“王海在，没有大碍，用粤语更没问题啦，您讲。”Jim看了看王海说。
“数字出来没有？”
“刚出来，全国的货款大概有680万美元。两年来，这些货在内地调来调去的，希罗的帐已经乱了，美国人几乎无惧可查，只有我们清楚。”
“OK！美国人想抢我们的江山，也不容易啊！如果他们不答应我们的条件，这680万就是我们的退休金。以中国的法律，美国人奈何不了我们。”
“是！他们的损失不止这些，还有希罗的渠道！我开发的那80多家批发商和经销商，对希罗，都不清白，他们和我们利益相关，肯定跟着我们走。至于直销团队，更好说，炒掉就是了，美国人能得到的，只是个空壳！”
“OK，辛苦了，拜！”
“OK，老板，拜！”Jim挂了电话。
Jim看了看表，已经是深夜12点了。王海从笔记本电脑上拔下个U盘，递给Jim，说：
“数据全在这上，电脑里的已经删了。”
“OK！”Jim接过U盘，又拿起茶几上的那几张纸，一边撕碎了，一边向王海要了打火机，点燃了，扔进了卫生间的马桶。水带着漩涡，把灰黑的纸灰和残留的纸片，冲得无影无踪。
“铃…”，床头柜上的电话忽然响了起来，Jim拿起听筒。
“你好！”
“亲爱的，我还在发烧，今天晚上，不能去你那儿了！”电话里传来个柔弱的女声。
“噢？有没有看医生？”Jim的语气忽然变得温柔。
“没有，不过没大事，都是我们公司的法国老板总让我加班，累的！”
“那我帮你换一份工作！”Jim看了一眼王海，见他正在另一边整理电脑包，并没有留心他的电话，于是压低声音，匆匆地对着电话说：
“迟一点，我打给你。”
第二天，霍力接到马处长的电话，通知下午两点去做交流。霍力连午饭也没心吃，心里一遍又一遍地排练着演讲的内容，揣摩着用词。几乎对所有能想到的客户提问，都准备了足以令人信服的解答。
下午，霍力