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就得立即进行商谈,这是懂礼貌、有修养的人,同时表示双方的互相尊重。
对面谈,以犹太商人的一句话说,就是像利用特别快车错车时的瞬间相
逢来成交。所以说,如果忘了我们是在急进旅途争分夺秒时,就不能成为犹
太人的对手。
②不计前咎
你是否发现,犹太商人每当进行商谈时总是笑容可掬。这是他们的原则,
也是他们成功的前提条件。见面时,晴朗的早晨当然是笑容满面地说“您早”,
然而纵然是狂风暴雨的早晨,他们也是笑容满面地说:“您早”。
把笑容“赠送”给他人,犹太人是慷慨大方到极点。可是,在涉及有关
金钱时,犹太人是擦亮了眼睛盯着的,千万不要以为他们的笑能预示商谈的
圆满顺利!一旦进入商谈,多半是不能顺利通过的。
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对金钱十分偏爱的犹太人,在商谈中对有关商定价钱问题,态度是十分
认真的。对每个有关价钱的问题,都是十分仔细地考虑的。对于利润的一分
一厘及契约书的形式等,也是相当细心。在这方面问题上,他们决不含糊,
有时谈得满嘴白沫,甚至发生激烈的争吵。
马马虎虎,是他们极力反对的,是他们不可容忍的。他们的一贯做法是,
如果彼此意见有分歧,必须彻底辩论,及时决定是非方可罢休。这一点与中
国人和日本人的习惯做法大相径庭。日本人和中国人的观念很相似,大概是
受中国文化的影响,他们都奉行“马马虎虎主义”,是为了顾及对方的所谓
“面子”。犹太人在探讨问题,辩论是非时是无“面子”之说,他们从不会
顾虑对方是何人,该对的就是对,该错的还是错,有时辩论演变成互骂而纠
缠不清。商谈时,第一天多半都是不欢而散,没有圆满结果。
更能令你惊讶的是,犹太人在争吵的第二天,立即改变态度,仍旧笑容
可掬地前来晤谈。他们态度转变之快,实在令人叹服,不过,商谈中他们还
是以利益为重,不会让步的。
犹太人的这种态度,是十分可取的。他们的理智,足以战胜一切。在利
益关头,“面子”值多少?况且,为顾忌这“面子”放弃商谈或浪费时间拖
延商谈,也太不值得了。
③切记克制与忍耐
中国有一句警言:“忍一时风平浪静,让一尺海阔天空”。在中国,是
很提倡“忍耐”的,从古至今都如此。
犹太人也提倡忍耐,他们的忍耐能力也是非常强的。二千年受迫害的历
史,为了生存,他们学会了忍耐,吸取了各种忍耐的经验。
中国人的忍耐,使人们在生活中心平气和,实现对他人的容忍和宽容。
而犹太人的忍耐,却创造出犹太人赚钱绝招:在忍耐里争取我们应得的。
二千多年的迫害和杀戮,始终也杀不绝犹太人。相反,他们在二千年的
流离颠沛的生活中学到忍耐,这种忍耐不是消极的屈服。而是形成一种乐观的
民族精神。在他们的信念中,我们人在变,社会随着人的变化而改变,社会
一变,他们犹太人也必能随之复兴。
□要估计自己还能活多久
犹太人为了经商赚钱,是不问对象是属于那个国籍的,只要不与当地的
法律相抵触,他们可继承犹太教教人赚钱的衣钵真传,用尽各种方法,如垄
断市场,抬高物价,虽让别人感到不快,只要能达到赚钱的目的,犹太人便
不认为是罪恶,为了能够赚钱,因此犹太人经常不忘记自己的年龄,时时估
计还能赚多久时间的钱?还能享乐多久?所以犹太人不讳言“死”,和中国
的风俗大相径庭,犹太人初次会面,常常会彼此关怀地问:
“老兄今年贵庚50了吗?那么大概还可以再活个1O年左右!”
听的人,绝不会勃然大怒,他们对死的看法非常冷静客观,这是任何人
不可能避免的结果,因此每个人都应该正确地估计自己还可以活几年,换一
句话说,就是还可以赚几年的钱?
中国无论是从政或经商,等到年龄大了以后,都难免有泉林之思,希望
隐居养老了,犹太民族则很少有人有这种观念,他们只要活在世界上,便不
停地为赚钱而忙碌,犹太人如果对你说:
“我还能活10年”他的意思就是还可赚10年时间的钱。
□不可放过休息时间
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犹太人非常注重吃的享受,吃得好,身体自然就健康,健康是犹太商人
最大的本钱,犹太人亡国了二千多年,浪迹天涯,处处遭人歧视和迫害,但
是犹太人并没有因此而断了种,这不能不归功于他们养身有术——注重健
康。还有和饮食一样对健康有相同功效的就是充分的休息,犹太人也是非常
注重的。
犹太人在每周的星期五晚上开始一直到星期六的傍晚为止,是禁烟、禁
酒、禁欲的时间,一切杂念皆暂时摒除至九霄云外,一心一意地休息和向神
祈祷,据说美国纽约,每逢此时,街上来往的汽车比平时减少了一半。
从星期六的晚上起才是犹太人的周末,他们便开始尽情享乐。
犹太人知道唯有健康的身体,才能享受快乐的人生,要想有健康的身体,
必须吃得好,和有一定时间的休息,所以各位读者千万不要忘记:工作之后
一定要休息!
□一天始自日没
一般人所说的一天,一定是从早上到傍晚;但是对犹太人来说,则是完
全相反的,这也许是犹太人在受到长年迫害之后,仍能坚强站起来的真正原
因吧!
犹太人的一天是从日没开始的,若以安息日为例,它是从星期五的日没
开始,到星期六的日没为止,这种时间观念是犹太人所特有的。
拉比们曾在“犹太法典”中讨论过:“为什么一天要始自日没呢?”他
们所获得的结论是——与其明亮的开始、黑暗的结束;倒不如黑暗的开始、
明亮的结束,来得令人欣慰。——人生不也是如此吗?由这件事可以看出犹
太人是乐观的。
的确,犹太人是乐观的,几乎乐观到天不怕、地不怕的地步,他们认为
只要事过境迁,一切都会好转。当然他们也很努力,因为无论遭遇到何种逆
境,他们绝不会手了不管,一定坚持到底,而永不放弃希望。在此,请读者
们再度回味一下“三只青蛙”的故事。
希望是掌握将来的一条线索。在人类所拥有的一切力量中,最强而有力
的力量,就是希望。只要存有一丝希望,人们就会抓着未来的尾巴,追寻未
来,我们可以做一个比喻,假如未来是一个锅,希望就是它的柄,只要抓住
锅柄不要放松,就能掌握未来。人们之所以如此恐惧死亡,就是因为死亡终
将断绝希望之故。
犹太人虽然常满怀着希望,但也难免有各种烦恼。
“犹太法典”说:“人死了以后,会被虫子吃掉,而活着的时候,也会
被烦恼啃得体无完肤。”又说:“有十个烦恼比仅有一个烦恼好得多;因为
仅有一个烦恼时,这个烦恼一定是相当深刻的,所以如果一个人同时有很多
烦恼,他就应该谢天谢地。我们常听说有人为一个烦恼而自杀身亡,但却很
少听到有人为十个烦恼而自杀。”
“犹太法典”中还有一句话:“今天将要发生的事我们都还不知道,何
必为明天而烦恼呢?”只要冷静地反省一下,一定能够了解,自己并不只是
由今天和过去两个因素构成,还应包括有很多“明天”的成份在内,而我们
自己包括明天的那一部分,也就是明天一定能好转的“希望”部分。所以人
不仅是能生存在过去和现在之中的动物,同时也是能够生存在未来之中的动
物。
人们深信人生有三道门,分别通往过去、现在和将来;我们不可关闭这
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三扇门中的任何一扇,同时还要对每一扇门都存着希望,借着过去的经验,
来把握现在、创造未来,这才是人生的真正目的。
人们为什么尊敬年高德劭的长者?因为他们“过去”的那一扇门