按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“有钱并不是坏事，也不会被钱诅咒。要知道钱会祝福人间的。”
“金钱会不断提供机会给你。”
“金钱会给好人带来喜讯，使坏人更倒霉。”
这就是犹太商人的金钱观念。为了赚钱，可谓用尽千方百计，绞尽脑汁。
如果不是这样嗜钱如命，犹太巨商怎能形成呢？
在拿破仑时代利用资金与情报及天生的智慧，纵横英、法等欧洲各地，
… 页面 90…
积蓄了巨额财富的梅耶·亚莫夏·罗思柴尔德，于产业革命开始后摇身一变
成为新时代的企业家，不惜投入全部资产设立银行，开始做股票买卖，投资
于刚崛起的铁路、矿业等大项目，将5个儿子安排到伦敦、维也纳、巴黎、
法兰克福、那波里等欧洲各大都市定居，让他们就地创业，构成彼此呼应的
紧密体制，开创了世界第一个跨国公司的先河，形成了世界第一的大财团。
经过200多年的日日夜夜，至今在巴黎、伦敦的罗思柴尔德财团仍保持着相
当的财力和经营能力。当今美国人流行一句话：“美国的钱装在犹太人的口
袋。”此说法在某种程度反映出犹太商人盈利的本事。
□卢宾创设连锁店
卢宾（David ）1849Lubin年出生于俄国加利西亚，父母均是正统的犹
太人。1853年随家人前往英国，两年后又移居美国，从此全家定居美国，入
了美国籍，成为美国犹太人。
卢宾是在纽约东区长大的，由于家庭生活不富裕，在 16岁那年不得不随
着当时的大潮流，离家到美国西部的加利福尼亚州去淘金。历尽千辛万苦没
有挣到多少钱，后又转到亚利桑那去淘金，仍是挣不着几个钱。善于观察和
思考的精神使他发现，在矿区经营小买卖会比淘金更能赚钱。他想，千千万
万的来自四面八方的淘金矿工，他们离乡别井，终日在矿区淘金，远离城市
街道，没有家人照料，大家必然需用各种日用必需品。于是，他放弃了淘金
工作，做一些小食品的贩卖生意。果然不出他所料，生意满不错，使他赚了
一点钱，比那些辛辛苦苦的淘金者优胜得多。
随着淘金热的逐步冷却，卢宾早就考虑把自己的生意逐渐转向人口密集
的市内，他很快在加州的萨克拉门托市开设服装布匹商店，后来改行经营首
饰珠宝业务。不管经营何种业务，在卢宾的有效管理下，都取得较好的业绩，
他逐步积累了一些资本。
卢宾经过几年经商的实践，深入市场调查研究，发现商店的经营作风既
不利于自己业务的发展，又使顾客对商店诸多猜疑，影响了消费者的购买行
为。最明显的是售价变化莫测，各店不一，没有一个比较标准。针对这种普
遍现象，卢宾反复思考。他想，如果有一种能突破这种困扰的经营方式，相
信会赢得顾客和市场的。
在犹太人的经商智慧策划下，卢宾终于研究出一种经营方式，叫“单一
价商店”，并于1874年在萨克拉门托市开业，商店取各为大卫·卢宾单一价
商店。所谓“单一价”即对每种商品的售价固定在一个价格出售，并采取明
码标价，让顾客一目了然。由于卢宾这种经营方式货真价实，一扫当时的商
业的欺骗行为，赢得了广大消费者信誉，因此，生意极为兴隆，把远近的消
费者都吸引过来了。
卢宾这一经营方式的出现，给美国商业系统方面带来了一场大变革，从
此为超级市场的出现开创了先河，很快流行于全美国乃至全世界。
卢宾在“单一价商店”的经营获得成功后，市场需求量逐大，于是他又
考虑新的突破。他想，“单一价商店”之所以生意好，是因为本商店商誉好，
故连远客也招来了。但这样长此下去会失去远客的，自己应该送货上门，稳
住各地的远客。如此循环滚雪球，生意就可以越做越大了。基于这种构想，
他不久在旧金山、洛杉矶等市开设“单一价商店”分店，结果生意同样兴旺。
这样，“连锁店”经营方式又出现了，卢宾又成为这种行业先驱，这种新型
经营法很快流行于世界各地。卢宾由于经营得当，10多年时间使他成了大富
… 页面 91…
豪。
□哈同在中国的经营术
哈同（Silas A。Hardoon）是犹太人，1848年出生在伊拉克巳格达的一
个小职员家。
哈同自己创业之初，是以经营洋货买卖为主的，其公司取名为哈同洋行。
由于洋货在中国市场上相对比的竞争品不是那么多，消费者较难“货比三
家”，为此哈同获取的高额利润亦神不知鬼不觉。几年时间，他赚了许多钱。
随着资本的增多，哈同开始买卖土地和放高利贷业务。他买入的土地往往从
一些急于等钱用者获得，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。他将低
价买入的土地租给别人造屋，到一定的年限后收回，这样连房产也归他所有
了。另外，他自己也投资建造大楼、住宅供出租，从中获得惊人的利润。
在本世纪初期，上海市的洋场市面还是以南京路至河南路以东一段为中
心的，当时河南路以两仍是很偏僻和荒凉的。哈同看中了河南路以西这片未
开发的土地，预见那里将会繁荣起来。于是，他大片地收买下这片土地（即
南京路从河南路至西藏路之间的地皮）。1885年中法战争，法军在安南连连
战败，法国的主战内阁被迫总辞职，上海租界洋人唯恐中国朝野收回主权，
纷纷逃离中国，房地产价一泻千里。有眼光的哈同当时还未独立经营，他建
议他的老沙逊洋行老板乘机购买地皮，果真像他预见，他的老板赚了大钱。
原因当时清朝政府胆小怕事，签订了丧权辱国条约，洋人又卷土重来上海，
房地产价迅速回升，该行仅地产一项获利500多万两。哈同那时也买入一片
土地，后来建成别墅爱俪园（俗称哈同花园），占地200多亩，是旧上海的
第一大园，该园现为上海展览中心。
哈同有了一定资本后，大搞土地和房产经营，甚至从事鸦片贩卖，使得
他获得巨额暴利。随着财势的增大，他兼任法租界公董局和公共租界工部局
的双料董事，又是租界法院陪审官，并被英国封为爵士。几十年时间过去了，
哈同变得财雄势大，成为旧上海市数一数二的大富豪。到1931年去世时，遗
产仅不动产部分，就有土地460多亩，房屋建筑1300多所，遍布上海市房地
产价格高昂的地段。
哈同在上海的近60年的经营生涯中，从中国赚取了巨额财富，客观他
说，他亦为中国的民主革命事业、文化教育事业乃至上海市的建设出过一定
力量。如资助蔡元培、章太炎在国难之际办爱国学社、创办仓圣明智大学，
出资60万两银子修建南京路，刊印“学术丛书”、“艺术丛书”，不惜巨资
雕版工程浩大的《大藏全书》8416卷等等，这些都是犹太人的欲擒先纵的致
富法表现。
□亚伦的放债术
犹太人的生意经中，有一招是善于放债，从中获取高利率，赢得丰厚利
润。犹太人放债致富者甚多，这里不妨介绍一位叫亚伦的放债人。亚伦（Aaron
of Lincoln）出生于1123年，是一位正统的犹太人。少年时期在法国生活、
读书，到青年时移居到英国，然后在英国开展他的放债经营业务。
亚伦刚移居到英国时是没有多少本钱的，他靠打工积蓄了一点钱后，自
己独立做些小生意。由于生意的发展，他需要资金作周转，不得不向钱庄或
银行借钱。他在自己的实践中发觉，向别人借钱的代价确实太高，往往比商
业经营获得的利润相差无几。他想，自己开钱庄放债不是比经营商品更易获
得利润，风险也更少吗？从此，他开始谋划自己从事放债业务。
… 页面 92…
放债者的首要前提是本身要有充足的资本，亚伦自有的资本十分微薄，
怎能实现宏愿呢？犹太人总是靠头脑去解决难题的。亚伦在经营商业中，逐
步抽出有限的资金及盈利放债给一些急需钱用的经营者和生产者，获得�