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要有借机建议推销的本领 （建议购买相关连商品、建议大量购买所需商品可
省时省钱、建议购买高级商品、推荐本公司正宣传开发的商品、推荐代替商
品等，要见机行事）；推销要发掘未来顾客（利用各种现有表册资料、跟踪
向公司询问的客人、同类产品的市场调研、与其他行业推销员合作、团体和
朋友的介绍、利用展示会、观察推测法等）。
梅西公司随着市场竞争的发展，相继推出了“给消费者赠品法”、“消
费者竞赛有奖法”、“赠品积分法”、“新产品实地表演法”、“产品陈列
室”、“时装表演”等等推销办法，都有力地促进了各种商品的销售。
施特劳斯谙知企业就是人的道理，推销办法多么好，如果企业的人素质
不高，好办法也实施不了或好办法没有好结果。因此，他十分注重对公司员
工的培训和教育，对各类员工制订出各种要求标准，经考核合格才能上岗。
因而确保着企业销售服务的质量，赢得顾客的满意。
施特劳斯在经营中特别注重公司的形象，为了在顾客中树立梅西公司的
商品质量是一流的形象，其经营的各种产品都打上“梅西”的商标。如顾客
不满意，可以退款或改换。
梅西百货经过30年的经营，由小到大，最终成为当时美国乃至世界最大
的一流百货公司，施特劳斯也成为世界级富豪。
□普利策办报致富
俗语说“三十六行，行行出状元”，是指世间各行各业都会有成功者。
这说法很有道理，说明市场客观存在各种需求，经营者只要找到一种行业的
经营去满足某个层次的需求，一定会获得期望值。
普利策是一位犹太人，1847年出生于匈牙利，在那里读小学和中学，17
岁时随家人移居到美国生活。美国南北战争期间曾在联盟军中服役。复员后
学习法律，21岁时获得律师开业许可证，开始了他独自创业的生涯。普利策
是个有抱负的年青人，他觉得当个律师创不了大业，反复思考和观察把一个
有广阔发展余地的行业作为自己的立足点。经过深思熟虑，他确定进军报业
界。
普利策既无资本，又没有办报经验，如何能办起一家报纸并能使它赚钱
呢？对一般人来说，连想也不敢想的，更没有胆量去这个“大海”游泳、冲
浪。但普利策选定了这个目标后，毫不动摇地一步步往前迈进。他想，人生
之成功，与其说是战胜别人，不如说战胜自己。一个人要有自己的人生目标，
一旦目标确定后，就要树立雄心，战胜一切畏难思想，无怨无悔地往目标攀
登，成功总是酬报有志者的。
古希腊物理学家阿基米德说过：“只要给我一个支点，就能使地球移动”。
这给普利策很大启发，他决心先找一个“支点”，有了“支点”才去实现移
动“地球”的壮举。据此，他千方百计寻找进入报业工作的立足点，以此作
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为他千里之行的起步点。经过“跑断腿，磨破嘴”的历程，他找到圣路易斯
的一家报馆，那老板见这位年青人如此热心于报业工作，机敏聪慧，勉强答
应留下他当记者，但有个条件，以半薪试用一年后再商定去留。
普利策明知老板对自己不那么信任，但仍乐意屈就。他在该报工作后，
虚心学习研究报馆的各环节工作，勤于到各地去采访。由于他有较扎实的法
律知识基础和较好的文学修养，写出的报导和文章不但吸引广大读者，而且
不会引起非议或抨击。老板高兴地提前吸收他为正式职工，第二年还把他提
升为编辑。随着他的署名文章增多，影响力扩展，1869年当选为密苏里州议
会议员。1871年至1872年，他牵头筹组密苏里州自由共和党，声望进一步
鹊起。
地位和声望常常与经济相关，普利策的收入也开始增多。1878年他用自
己积蓄的钱买下一间濒临歇业的报馆，开始自己独立办报的奋斗工程。他首
先把该报改名为《圣路易斯邮报快讯报》，以一个新的名称引起广大读者注
意，以图改变该报馆过去的形象。接着，他改革办报宗旨，以经济和社会生
活为主要导向，汇集了大量迎合当时美国人普遍关注的消息。此外，他还改
革报馆内部的管理工作，裁减一些可有可无的部门和人员，增强广告部的力
量。经过三招的改革，该报经过5年的经营，成为当时美国颇有影响和最成
功的报纸，每年为他赚取15万美元以上的纯利润。
随着资本积累的增多，后来普利策又收购了《纽约世界报》，经过他的
大刀阔斧改革，这家惨淡经营的报纸一举跃升为全美国最有影响和利润最丰
的大报。普利策从此财源滚滚而来，很快成为美国的报业巨头和大富豪，实
现了他创业之初的目标。
普利策的发迹致富除了上述的三个因素外，还与他注重大众影响有关。
他十分注视企业自身形象，慷慨捐出200万美元给哥伦比亚大学创办新闻学
院，另外还捐出巨额资金设立“普利策奖金”，以资奖励新闻界和文学界有
突出成就者。这些钱的捐出，对社会确有贡献，他的声誉也提高了，相辅相
成。
□海夫纳经商致富之道
犹太人经商赚钱是有独到之处的，晓·海夫纳是一个典型实例。这位从
两手清风到拥有数亿美元资产和上市股票的发迹者，当然有人说他赚钱有
术，甚至称他为“革命先锋”，但亦有人赚钱不义，靠色情招徕顾客。不管
上述两大类的评述谁是谁非，海夫纳却货真价实地发了财，他的赚钱手段只
能在美国等资本主义国家施展，在我们的社会主义国家是不可取的。海夫纳
怎么发迹的？
晓·海夫纳1926年4月9日出生在一个犹太家庭。他的父亲格连当时是
美国芝加哥一间铝制品公司的会计，家庭收入不多，生活较为清贫。海夫纳
读完中学后不再读书了，当时正是第二次世界大战激烈之时，他应征参军了。
1945年大战结束后，海夫纳于1946年3月退役。由于当时美国规定持有军
方推荐的退伍军人有优先进入大学的权利，海夫纳进入伊利诺斯大学读书。
在他大学期间，美国一位姓金的博士发表了关于女性性行为的文章，在社会
上引起了轰动。海夫纳对金博士的文章也很感兴趣，从此他经常阅读这方面
的书籍。就这样，为他今后创办并因此发迹的杂志《花花公子》打下了基础。
事实上，这也是犹太人的一种普遍的特性，即从青少年期间，他们都树立人
生的奋斗目标，以后千方百计为达到目标而努力。
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1949年海夫纳大学毕业了，在芝加哥一家漫画公司谋得一职，每周工资
45美元。由于收入微薄，他仍住在父母家里，甚至结婚后一段时间也如此。
在美国，男子一般成人后或参加工作后，都搬离父母家，实行独立生活和居
住的，而海夫纳因收入不多，租不起房，只好住在父母家里。
早已确立了奋斗目标的海夫纳在漫画公司工作了几个月后，经过四处寻
访，终于找到一家叫《老爷》Esquire的杂志聘用他，每周工资60美元。海
夫纳到该公司工作目的“醉翁之意不在酒”，每周多15美元对他的生活无济
于事，他志在该公司学习到经营手法和熟悉市场。因为《老爷》杂志是美国
早年最畅销的书，读者主要是男性，以女性裸照为主要内容。海夫纳从读大
学时，就一直是该杂志的读者，他早就希望有朝一日进入该杂志工作。
1951年，海夫纳已对《老爷》杂志的运作了如指掌了，他要求增加工资
不被老板接受，于是决定离开该杂志而自己创业。他决心办一种类似《老爷》
的杂志，要与《老爷》争个高低。尽管有凌云壮志，无奈却毫无资本，这使
他苦不堪言。加上妻子生下一女，生活负担又加重了，他创业的设想搁置起
来了。为了生活，他不得不又到一家儿童杂志做发行工作，此时周薪为 100
美元，生活稍为得到改善。但他却没有放弃自己的打算，他一面工作，�