按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
慊院帽刃畔⒌氖淙耄祷昂帽刃畔⒌氖涑觯龉淘诖竽哉饪臗PU的思考来完成。听言是君主决策的前提，所以善于听言是君主的基本功之一。韩非这里要讲的听言不仅仅限于耳朵所具有的特定功能，不仅仅是被动地接受信息，而是泛指获取信息的全过程。一般意义上对听言技巧的解释从听的繁体字“聽”开始，左边的“耳”，代表用耳朵去听声音；一个“心”字，代表一心一意，用心去感悟；“四”代表眼睛，要看着对方；“耳”下面还有个“王”，表示要把说话的人当王者对待，也就是要尊重对方。对于普通人来说，对听言之道进行这样的解释并没有什么不可以，但对于生存哲学高出于常人的君主看来，还远远不够，韩非量提出了一种适合君主的听言艺术。首先要知道，韩非的价值观是实用主义与理性主义的，以此来看，君主听言的宗旨是更多更真实的获取信息，而不是获得感官上的享受，所以所有的方式方法都围绕这个宗旨。为了听到真实的信息，防止被欺骗，君主要“以其所出，反以为之入。”就是要用通过对大臣最后的兑现来考核当初的承诺，用这样的话后把关机制来确保大臣实事求是地说话。
官场是一个流行潜规则、潜台词的场所，所有不耻的勾当，肮脏的欲望无不包裹着冠冕堂皇的官样文章，屁股决定大脑，立场决定理由的现象普遍存在。由于君主大权在握，生杀予夺，所以听到的语言似乎都合情合理，高尚忠诚。君主如果仅从表面来理解问题，就会着道，虽然大权在手，但却被大臣牵着鼻子走。解决的办法就是凡事多问自己一个为什么，多往里面想一层，就不难从大臣八面玲珑、毫无破绽的言语中发现真实意图和所在立场。
为更多、更真实获得信息计，君主的听言艺术应介于至昏与至明的境界之间。至昏是其表象，至明是其内在，至昏与至明因同一个目的而统一起来，在君主高超的心理控制技术之下而浑然为一。这是辩证法、这是艺术、这是网人于无形之间的圈套。我们来看，听言的最高境界就像喝了半斤二锅头之后一样，眼光迷离、神情恍惚、好像对方说什么都不在意、身心处在一种完全放松、对人不设防的状态。那种状态似乎在告诉对方，随你愿意说什么，我都愿意倾听。营造出一种可以让人畅所欲言的氛围之后，接下来说要做的就是沉默等待，让大臣们先开口。不要担心他们不开口，因为君主是利益在，权威所在，臣下自会开口。大臣讲话的时候，不要打断，不要插言，让他们尽情发挥。最美妙的事情莫过于多位大臣们为同一事件展开辩论，事实上这样的事情经常发生，因为没有人不想在自己的观点占上风，自己的意见被采纳。多种观点同时交锋的好处是，各种意见的优劣能充分的暴露出来，低级错误自然会被淘汰，所谓“真理越辩越明”“君子好辩”，意见交锋的过程也是个优胜劣汰的过程，最后留下来的一般是最合理的意见，君主可以坐享其成。在大臣陈述自己观点，相互辩驳的过程，君主表面上昏昏沉沉，实际上心如明镜，大脑以极快的速度在分析、对比、思考。听得过程是君主对大臣的观点进行再加工，再创造的过程，君主从各种意见中吸取信息，再融会贯通就形成了对事物更全面跟深刻的理解，这是一个青出于蓝而胜于蓝的过程，也是一个从不贤到为贤者师的过程。
君主不可以与臣下一起讨论问题，不可以与臣下一起做事，这不但是分工的必要，也是统治心理学上的要求。距离不但能产生美也能产生敬畏，这是法国总统戴高乐的官场信条，也是不少领导者的心照不宣的做法。宏观上讲应该与群众打成一片，微观上讲君主或者领导应该与臣下或者群众保持一定距离，人的心理非常奇妙，有一点陌生反而能敬之畏之，熟悉了解了就会产生不敬，孩子与女人在这方面表现得尤为突出。君臣之道不同，君主提纲挈领，臣下分门别类；君主高屋紧邻，臣下知无不言言无不尽；君主纵览全局，臣下落实到位，所以臣下负责提建议讨论、君主负责拍板。
【实力】
在上章我们已经讲到，臣下之所以听命于君主，从表面看是由于君臣的名分，法度的规定，根本上讲是君主的实力对臣下实力形成压倒性优势。实力是君主能够统治臣民的根本所在，君主应该像爱惜自己的生命一样爱惜自己的实力，不能因慷慨、难为情、不忍心等情绪上的影响而使自己的实力受损。沙丘宫的赵主父由于手中没有实权不但保护不了太儿子的性命，连自己也被饿死；马嵬驿的唐明皇除了威望已经没有多少实力可言，面对激愤的士兵，也至得献出心爱女人的生命；君主的名份是建立在实力的基础之上，当君臣的实力对比发生变化，名分发生变化只是时间的问题，这条铁律在历史上无数次的显灵，篡权者无不经过这样的一个过程。君主必须牢固树立维护自己的实力的意识，不受任何外在，内在因素的影响，坚持一百年不动摇。
为了维护自身的实力，就要神秘莫测，让人无法捉摸，不给大臣凭借的任何机会。行使赏罚、用人弃人要至大至公，让人感觉不到私心和偏见，须知私心和偏见不但会让人不服气，还给了被臣下揣摩的把柄。要管理宫廷内部，设置负责人但不要与他们亲近，因为亲近就能产生私人感情，近臣便可能利用与君主的私人感情干一些不利于君主的事情。沉浸官场的人都知道，如果有求于大官，不要紧盯则大官，他们身边的司机、秘书也好打点好，这些人的职位虽然不高，但与官员离得近，很容易与官员建立起私人感情，有了私人感情就能旁敲侧击地对官员决策发挥影响力。为了防止近臣干政，君主不能与近臣接触，有此可见，当君主是一件非常辛苦的伙计，白天奔忙一整天，回到自己的一亩三分地，也不能身边的人开开玩笑说说贴心话，只能够一本正经的行事，以示众人即便你是近臣，我们之间只有工作和职责，不存在感情上的交流。对于外部的大臣，君主要因事任人，每件工作只任命一个官员，并且规定要职责，严格防止他们越权操作。君主还要特别注意臣下培养私人势力。理想的状态是，大臣被责权、法度分割在一个个彼此孤立的小格子内，他们只有工作上的来往，没有感情上的交流，他们的力量无法联合，他们的注意力被牢牢的固定在工作上，因为稍不留神，工作出错就会遭受责罚。群臣是团结的，但团结的方式不是情感维系，而是赏罚的驱动，团结的核心的是君主；群臣也是分离的，他们之间只有工作之间的交流，没有私人利益来往；没有私人感情交流；一切围绕工作转。我们今天努力追求的企业管理模式，2000多年前韩非已经精确地描绘出来了。
君强臣若的道理虽然简单，但在纷杂的历史环境下，却非常不易把握，甚至一些英明的君主也在这个问题上栽跟斗。明太祖朱元璋不可谓不英明，对保证明朝江山的长治久安用心不可谓不深远，执行力度不可谓不强大，然而他在打掉朝内形形色色的潜在反对派后，却忘了自己的实力也同时被削弱，而北方防御游牧民族的皇子却握着超强的实力，形成了外强中弱的格局。朱元璋一死，皇子朱棣起兵发难，朱元璋钦定的接班人朱允文的统治被终结。安史之乱也是由于唐朝外强内弱实力分布格局造成的。具有讽刺意义的是，这种格局通常是由君主本人一手出生。这是由于实力的失衡是一个长期渐进的过程，在危难发生之前表面上可能没有任何征兆，所以君主要时刻留意君臣之间的实力对比。自私是君主的美德，君主爱护自己的利益，维护自己的实力，才能保证政权安稳，百姓无刀兵之苦。
【除党】
理想的权力结构是君主高高在上，下面是一盘散沙的大臣。从物理学能量定理角度讲，这样的结构内耗最少、办事效率最高、也最便于君主操控。但是从大臣的角度讲，处在这样的权力结构之中最痛苦，他们没有在感情上没有依靠，心理上没有安全感，职责和法度将他们变成了一台惟命是从的做事机器，与包围在四周、无孔不入的君权相比，他们的存在显得是那么微不足道。权力是零和游戏，满意无法共赢，君主最满意的状态却是臣下最痛苦的状态。臣下势必会与君主抗争，君主必然也会压制，这是一场看不见硝烟、随�