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来取悦他。当你想给予别人快乐而这样会使自己陷入痛苦忧患时，请记住：宁可
让别人忍受眼前的一点痛苦，也不要贻害自己，使自己日后操心并且无解脱之望。
①鲁赛娜（Lucina），宽马的分娩女神。
②米斯利达提斯（Mithridates ），Pontus君主，由于担心敌人下毒，每日
必服一剂毒药，以为免疫。
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品位高雅
品位和才智一样是可以培养和不断提高的。透彻的领悟能力能刺激胃口，提
升欲望，从而使你在事情成功后得到更大的享受。了解一个人的企图心，就可以
判断其才能的高下。才能越高，才会做出大事；嘴巴越大，能够吞下的东西就越
多；那些崇高的事业只有崇高之人能为之。即使最卓越的人也会对那些品位高雅
的人表现得恭恭敬敬；那些最完美的人面对他们，也会失去足够的自信心。至善
至美的事物极少，因此，在品赏事物时，应该保持宽容和俭省的态度。品位往往
是在与人的接触中学来的，并且在实践中不断地练习，最终为我所用。与那些品
位修养到家的人相交相处，是一种幸运和造化。不过，千万不要自称自己对什么
都不满意，这是一种十分愚蠢的想法。如果是出于一种天性，尚情有可原；如果
是出于矫情，则可憎可恶。有人盼望上帝另创一个世界，另造完美的事物，只是
为了满足一己的浮夸想像。
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凡事用心，妥善结局
有的人做事步步循规蹈矩、谨小慎微，以求合乎方寸，却往往顾及不到是否
能够达到完满的目标。因此，无论多么勤勉的虚名，都难抵败事后所蒙受的羞耻。
从来没有见过要求胜利者解释获胜理由的，人们更多的是抱有“成者为王，败者
为寇”的心理。注重结果而不重过程，功成名就，盛名就会永保无虞，无论采取
的手段是多么卑劣，结局美好则一切成金。如果只有不顾手段才能大功告成的话，
那么不拘泥于手段才是真正的手段。
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选择术业，要选能为你赢得口碑的
世事的成败大多数都有赖于他人是否满意。完美之需要鼓吹赞美，如同花朵
需要和风吹拂一样。有些行业能获得世人的普遍赞赏，而有些行业虽然重要却容
易为凡人忽视。前者有目共睹，人人喜慕；后者珍稀罕见，而且需更大的造诣，
但隐潜至深难以为人所知，虽广受钦佩却默默无闻。君王之中，那些胜者往往最
受称颂，阿拉贡诸王之所以赢得普天称颂，其道理就在于此。世人称赞他们是显
赫的征服者与无畏的战士。想成为一名伟人，应偏爱那些人人都可以共见，个个
都可得而同庆的事业。众心所向，众望所归，才能获得不朽的声誉。
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让人了解
让人了解，胜于让人记住，因为智力远比记忆伟大。有时候我们应就眼前的
局势给人出谋划策，有时则应就未来为他人提醒建言。许多人没有能够在时机成
熟之时就顺势行事，只是因他们未曾想到。你应该友善地提出忠告，指出利害关
系之所在。能审时度势，把握事情的关键所在，是人的一大天赋。缺乏这种天赋，
就会丧失许多成功的机会。让那些有先见之明的人来给他人指点迷津，让那些不
明慎的人来得到他们的帮助。为人引路应该小心谨慎，希望得到他们指点的人也
要谨慎辨别，点到为止。指点迷津者本身也可能陷入危险，那么求之者则更有必
要谨小慎微。当暗示不足以获得效果时，那么就可以显示自己高雅的品位，加以
明示。如果对方以“否”作答，那么你可以继续巧妙追求“可”。许多事情求而
不得，大多数是因为求者并未竭尽全力。
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不要冲动行事
伟大的人物不会念起心动。明慎之道的一个重要因素就是自我反思：知道或
预知自己的性情，反其道而行，使修养与天性保持平衡。自我检讨始于自知之明。
那些性情散漫、毫无节制的人总是受自己的情绪摆布，而情绪总是依环境氛围而
变幻莫测。于是，他们起伏摇荡于这种恶性失衡之中，做事时陷入自相矛盾的境
地。这种过分轻狂不仅毁掉了他们的意志，也殃及他们的判断力，干扰了他们的
欲望和理解力。
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拒绝有方
和人相处，是很难有求必应的。给予和拒绝同样重要，对于那些发号施令的
统帅尤其如此，问题的关键在于如何拒绝他人。有时拒绝比许诺更为宝贵，装饰
得当的“不”字，比轻率的“好”字更得人心。许多人常常把“不”字挂在嘴上，
虽然他们事后也可能遂从人愿，但由于一开始就败人之兴，也就很难博得人们的
好感了。回绝不要太绝对，拒人于千里之外，而应该让人们点点滴滴地细嚼慢咽
消化其失望感。绝不可一次完全绝人愿望，如果这样的话，人们就会从此不再对
你抱有希望了。应该时时留一点希望，借以冲淡拒绝的苦味。如果不能提供以前
的实惠，也应该做到有礼有节；即使无法在行动上予以补偿，也应该以口惠来补
充。“可”与“否”说起来简单，但却是颇费脑筋的两个字。
/* 8 */ 第一篇智慧书第一章臻善臻美（8 ）
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不要前后矛盾
大凡与完美有关的事情，明慎之人总是力求前后一致，也正是这一点显示了
其才智高明。只有在考虑到事物的本因或利害得失时，才可能改变其行为方式。
反复无常和变化多端，很难称得上是明慎之士。有的人日日不同，天天变化，相
应地，他的运气也会跟着天天变化，他们的意志力与理解力也日新月异。也许昨
天他们不过是让步，而今天却成了倒退了。他们既空负自己的声名，又令他人困
惑不已。
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果敢坚决
行事不得法，其祸害还不如缺乏果敢坚决带来的危害大。静止的东西比那些
不动的东西更容易受损害。有的人总是拿不定主意，需要他人推一把。但犹豫不
决在大多数时候并非是由于困惑不解，而是由于他们拖拉、推委，因为他们都是
一些能明察是非的人。能认清困难，固然可以说得上是灵敏，而找出避开困难的
方法，则更能显得聪慧。有的人决不会为任何事物所牵累，他们有高超的判断力
与坚强的决心。他们生来就是要成就大业的，他们明察善断，故而能轻易有所成。
他们言出即行，事情完成依然留有余地。他们时运在握，然后以更大的信心，勇
往直前。
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退避三舍
退避是明慎之人走出困境的妙招。即使身陷绝境，他们也能以一个雅致的玩
笑脱出最复杂的环境。所谓谈笑间樯橹灰飞烟灭。那位甚为伟大的队长①，其勇
气就是来源于此。拒绝他人有一种很好的方式，那就是变换话题，而最巧妙的就
是假称话中所指不是你，而是另外一人。
①伟大的队长，ElGrancapitian，指GonzalodeCordoba因对摩尔人之战以及
在意大利南部的战役屡立大功而出名。
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与人为善
最野蛮的动物都居住在城市里。故步自封和难以亲近，是缺乏自知之明的人
的恶癖之一，也是任性者的恶习。凡事都惹人发火动怒，绝对不是博名取誉之道。
想一想，这些人不过是一些阴阳怪气、随时撒野、蛮横无礼的怪物。那些不幸成
为其佣仆的人畏之如虎，走上前侍候的时候，还得带一条鞭来防身。这种人为争
夺高位，曾卑躬屈膝，阿谀逢迎；一旦大权在握，则处处让人不得安宁，以雪旧
时的耻辱。事实上，那些权重一时的人本应成为大家攀龙附风的对象，却由于自
己的刻薄和虚荣让每个人都心怀畏惧，敬而远之。对于这种人给他们一个斯文的
惩罚，那就是对他们完全不理不睬。如果你有智慧，那就用你的智慧来造福于别
人。
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以英雄豪杰为师
选择一个英雄为自己的楷模，不过最好是与他竞赛而不是简单地模仿他。世
上有许多告诉我们伟大为何物的例子，以及教导我们如何博得声誉的活范本。他
们中的每个人都选择自己本行中的第一号人物作为自己的榜样，但不是亦步亦趋
地跟随，而是立志要超越他。亚历山大站在阿奇力士的墓前怅然泪下，但他并非
为阿奇力士而泣，而是感伤自己尚无不朽之名。①世上最令人雄心勃发的，莫过
如他人成名的号声。他