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《炒作？没事找事的事件营销》冷振兴
作者融合自己数年的事件营销经验，以消费心理学的 介入理论为基础，系统化地论述了事件营销的概念，提出了事件营销的项链理论，澄清了有关事件营销的短期 化、炒作说、会惹事等误区观念，全面地介绍了企业在事件营销过程中制造“事端”的八大招数、与媒体沟通 的传播渠道建设方法，以及文章操作的具体流程和注意问题。可以说，这些实打实的东西，对于读者而言是最 有裨益的，拿来就可以运用到企业的具体实践中。
派力营销思想库 作者：冷振兴
前言
对事件营销来说，一个非常尴尬的事实是，它在营销传播理论中一直处于一种为人忽视的小老婆地位，虽然也被什么整合传播理论、什么公关策略纳入其中，时常也被企业提及，但是远远不及广告这样的原配夫人一样得宠，上不得台面，同时与之相关的系统论述更是少之又少。
序1序2：事件营销的本意及其所追求的价值目录前言
第一章 事件营销
乐百氏纯净水广告——“27层净化，简单、易记，开门见山地传达了产品的独特卖点，全国红棉杯广告大赛金奖作品，堪称中国理性广告诉求的经典之作。事实上，就是这条普遍被看好的广告，乐百氏在1997年5——7月仅仅３个月内在上海地区花了560万元高额投入电视广告，立即进行的调查结果显示，只有7。2％的人在不提示的情况下能回忆起“27层净化”。
1。1 产品过剩时代的营销是什么玩意？1。2 广告时代的终结1。3 介入理论1。4 新闻的商品化1。5 事件营销——企业不做王婆，而是故事大王1。51 事件营销核心：设计话题性事件1。52 事件营销的角色：企业充当意见领袖1。53 事件营销的关键：大众媒介1。54 事件营销的难点：话题争议1。55 事件营销的原则：和人民穿一条裤子，不违反有关法律、法规。1。6 项链理论1。7 企业，你出事了吗？
第二章 媒体攻略
在平日的节目里，“官兵捉强盗”、两性关系新闻成了每天新闻节目中不可或缺的题材。据统计，英国ITV的名牌新闻节目“十点钟新闻”，1990至1995年之间，国际新闻比例从43％下降到15％，软新闻比例则从8。5％增加到17％。美国三大新闻网1990年一年花在娱乐性新闻上的时间比前两年增加了一倍多。
2。1 和销售渠道一样重要的媒体通路2。21 不要动不动找主编2。22 找对记者看对人2。23 专栏作者——事件发展的风向标2。3 找媒体说什么的问题？2。4 事件营销的新闻稿如何写？2。41 提炼主题，做好标题2。42 模块化组合新闻稿2。43 新闻稿的易读性和可读性2。44 其他的细节问题2。5 记者招待会2。51 时间选择2。52 筹划与“彩排”2。53 选择合适的新闻发言人2。54 会务的其他安排2。61 少用独家新闻2。62 正确处理错误报道
第三章 事件营销策动方法
事件营销尽管已经被公认为是一种有效、可信程度高、低成本的传播手段，但是由于如何结合企业实际、产品卖点（现称买点）和行业特点进行事件设计需要创造性思路，这个问题一直制约着事件营销在企业的应用。本章将结合丰富、鲜活的实战案例，对事件营销的策动方法进行详细解剖，给企业一把开启事件营销大门的钥匙。
3。1 行为艺术3。11 富士山危机3。12 拷打试验3。13 西铁城澳大利亚一摔成名3。14 茅台一摔获金奖3。15 砸大奔，武汉野生动物园蜚声国内3。16 富亚赌命 一喝成名3。17 牛群上套3。2 挖黑3。21 光明“无抗奶”核弹投放始末3。22 农夫山泉谋杀纯净水3。23 爹娘革命、米卢秀、成本白皮书3。3 拿标准开刀3。31 事件营销打出组合拳 鳄鱼漆叫板国标浮出水面3。32 酿造珍极：借酱油标准与配制划清界限3。4 把权威机构当盘菜炒了3。41 不跟你玩了？3。5 凸透镜放大产品差异点3。51鹅鸭之争3。6 调动社会中人类的本能情绪3。61 世纪经典——IBM导演人机大战3。7 火中取栗3。71 剧毒急性鼠药南京惹祸 安全高效鼠药商机凸显3。8 找媒体的茬儿3。81 三禾京城喊冤
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《炒作？没事找事的事件营销》冷振兴
序1
事件营销这个概念，相信做市场的、玩营销的、干策划的都知道，其四两拨千斤的传播效果也历来为许多企业所青睐。这么多年来，营销方面的各种书籍层出不穷，不过，非常遗憾的是，对事件营销进行详细剖析的著述几乎没有。
近日，欣闻冷振兴写了本书，是专门讲事件营销的。作者数年来和著名策划人秦全耀先生一起共事合作，服务过近百家家著名企业，如格力、北极绒、婷美、奥克斯、富亚、珍极、金王、鳄鱼等全国性品牌，在这方面积累了丰富的实战操作经验。
作者所服务的北京南北通咨询有限责任公司在保暖内衣、涂料、调味品等行业战绩彪炳，深度介入行业、企业内部，重视细节，就连各行业的国内外系列标准都能掌握得一清二楚，讲求传播效果，不凭空谈品牌，策动了多起营销事件，创造了诸多经典案例，如老板喝涂料、鸭鹅大战、鳄鱼漆叫板国标、酱油风波、格力剖开空调看心脏、奥克斯爹娘革命、红太阳青海看牦牛、耗子药寻找形象代言人等。
有意思的是，企业与南北通都不是一锤子买卖，合作的时间都很长。据我所知，和南北通合作的客户中，有珍极、金王这样十几年的，有婷美这样六七年的，有北极绒、鳄鱼这样合作了二、三年撤不出来的。为什么？说实话，就是他们干事实在，事件营销传播的效果远远超出了合作伙伴的预期，都觉着值，觉得活儿干得漂亮，双方合作得都痛快。
说到实在，就不能不说我和秦全耀之间这段打出来的交情。当年矿泉壶大战，我在百龙，老秦在富豪，白天我们各为其主，玩的事件策划是针尖对麦芒，晚上却邀个地方，一起喝酒畅谈。大家那个时候就有个共识，无论是给别人做策划还是自己运做企业，最根本的一点，就是要实在、要实际，不要花架子，别来虚的。
在该书中，作者融合了自己多年的事件营销经验，以消费心理学的介入理论为基础，系统地论述了事件营销的概念，提出了事件营销的项链理论，澄清了有关事件营销的短期化、炒作说、会惹事等误区观念。
其实，该书的最大特色在于其极强的操作性。在书中，作者全面地介绍了企业在事件营销过程中制造“事端”的八大招数、与媒体沟通的传播渠道建设方法，以及企业新闻操作的具体流程和注意问题等。可以说，这些都是实打实的东西，对于读者而言也是最有裨益和借鉴意义的，拿过来就可以运用到企业的具体实践中。
就象事件营销的讲究实战、讲究效果一样，这本书也同样是具有战斗性的，务实不务虚，这也正是最讲实际、最讲究投入产出比的企业所最希望得到的。无疑，该书所论述的事件营销策划将给予企业极大的帮助。
赵强
2003年8月20日
序2：事件营销的本意及其所追求的价值
屈云波
我们知道，市场营销的完整概念简而言之就是“了解需求并满足需求”，为了完成这个循环往复的过程，企业的所有部门要年复一年地做很多事情，包括承担发现（市场）价值和实现（市场）价值的市场营销部门。简单来讲，该部门做的事情包括进行市场研究、制定营销计划、执行和控制营销活动等。而“事件营销”只是企业市场营销部门实现（市场）价值中的一项工作内容。
实现（市场）价值的意思是指“商品变成货币并实现增值”，这包括财务的价值、品牌的价值和顾客满意的价值，而不只是其一。
不同的企业有不同的价值观，而同一企业在不同发展阶段也有不同的价值观。换句话说，企业在不同发展阶段对财务价值、品牌价值、顾客满意价值追求的指标权重是不同的。
权重不同并不代表某一个指标为100，某个指标为0，只能是一个度的把握。因为这三个指标互相关联、互为因果，过分重视或轻视哪一个指标都会引发出人意料的可怕后果。
铺垫了这么多，我就是想说明这样一个道理：“事件营销”只是企业整体营销体系的一个组成部分，它应该也只能是为以上所说的三个价值同时做出贡献（只是权重不同），企业在