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人；委托人有权决定是否接受订单：委托人应将接受或拒绝订单的有关事宜及时通知代理
商。
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〃佣金代理费用的负担
这是运输代理合同的重要内容，必须规定支付运输代理费用的方式和比例。
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〃商情报告
代理商与委托方的关系以信任为基础，而信任关系则是建立在双方信息交流的基础
上。代理商应向委托人报告其活动情形与市场情况。如尚有其他需报告者，自然应当具
体地加以规定。为使代理关系密切，委托人也有将其销售计划及市场动态随时向代理商
提供的必要。此外，若委托人在价格、付款或其他有关销售方面需变动条件时，也应随时
通知代理商，并规定这种变更从何时生效。报告时期原则上应是随时报告。然而，当事务
不太多时，委托人也可规定代理商定期报告，如规定一个月或一个季度至少报告一次等。
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〃促销
第十三章铁路运输代理企业及其管理—
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代理商既然为受托人，自然应当努力推销，规定出此条款是为明确这一点，这有利于
保护委托人的权益。在宣传、广告条款中，委托方应当规定，若代理商有不当宣传，即属于
处理代理事务有过失，应对委托人负赔偿责任。
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#无形资产的保护
商标权、专利权、著作权等智力财产是委托人的无形资产，应在代理合同中予以保护。
当代理合同中未对此加以规定时，代理商也无权占用委托方的智力财产权。如在商标权
方面，代理合同中可以订明：代理商不得使用商标的全部或一部分作为任何独资、合伙或
公司的名称；代理商不可将委托方的商标用于代理合同规定的商品；代理商不得在合同终
止时，将委托商标用于任何产品或作为其他任何用途；委托方的未注册商标，代理商不得
任意注册据为己有；本条款中还应规定，委托方的无形资产受到侵害时，应如何处理。
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#合同期限的规定
这一条主要应规定两点：一是合同期限的约定，即约定委托方与代理方的代理关系维
持多久的时间。由于委托方与代理方各自发展的需要，代理期限的长短也随之变化。委
托方若打算利用代理商打入国外市场后，再自设营销据点代替代理商的功能时，这时可考
虑订为期较短的代理合同。若委托方自己无力开拓市场或自设营销据点花费太大，不合
算时，可与代理商订立长期合作的代理合同。二是代理合同展期的方式，经过一定时期的
合作，若委托方与代理商双方都对对方满意时，这时便会考虑在合同到期后，延长代理合
同的有效期。这便是代理合同的展期问题。有些代理合同采取自动展期的方式，即规定
代理合同在满期前的一定时期内，如当事人的一方未向对方表示终止合同的意思时，代理
合同自动展期。
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#合同的终止
如合同期满，双方未将合同延期；代理销售额未达到最低额；合同的一方破产、清算、
死亡（自然人），法院勒令停业、改组、合并、转让等情况下，可终止合同。一般应规定，代理
合同终止之后，不影响终止合同以前发生的权力与义务。例如：在合同有效期间所接受的
订单，虽然还没有交货，但仍应照合同规定交货，佣金按原规定付给代理商。
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#禁止受贿条款
应规定代理商不得利用其代理的地位收取贿赂，或进行私下交易。
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#不可抗力条款
一般来说，代理商或委托方不按合同行事时，将按合同受到处罚，但若此行为是由于
不可抗力造成的，则可免除处罚。任何一方都可对不可抗力造成的行为失败或行为不按
时不负任何责任。不可抗力包括：自然灾害、政府命令或限制、战争（包括宣战的与未宣战
的）、运动、交通阻塞、禁运、革命爆发、骚乱、罢工、瘟疫及其他突发事件如火灾、洪水或其
他超越当事人双方的控制能力的事件。
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#通知条款
在代理合同中，应规定双方相互通报情况时使用的通知方式、通知地址，以及通知方
式变动后应通知对方。行使本代理合同中的任何通知都得以传真、挂号信或电报方式寄
送到通讯地址。如果任何一方改变其通讯地址，应通知对方知道。
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#转让条款
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铁路运输质量安全管理与事故处理实用手册
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一般应规定，除了有特约外，代理合同不得转让。这是由于代理合同是基于相互信任
的关系而制订的。当事人也可在合同中约定可转让代理合同。不过这样做，给双方一种
不稳定感，故而采纳的可能性很小。！〃
#准据法条款
国际运输代理中，由于委托方与代理商处在不同的国家之中，各国法律又不同，为了
防止日后争执，双方必须约定以何种法律为准据法。如未约定准据法，就以当事人的国
籍、住所、合同订立地、合同履行地来决定准据法。代理合同中约定准据法，一般只需记载
国家名称就可以了。但对于联邦制国家
#由于每一邦、州各有不同的法律，因此还得规定
哪一州的法律为准据法。
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#仲裁条款
当委托方与代理商发生冲突争执时，他们可以对簿公堂，也可由仲裁人依据双方的共
同意见，作出公平合理的仲裁判决。实际生活中，发生冲突时，诉诸法律不一定是最好的
办法。因为诉诸法律时往往手续麻烦、费用高、解决不及时，一场官司下来，双方感情一
伤，合作关系便再也维系不下去。而采用仲裁方式则手续简便、费用低、解决迅速；而且可
公平、合理地解决争端；仲裁一般不会破坏双方情感，代理与被代理关系仍可维持下去；而
且，仲裁结果与法院判决一样具有约束性效力。代理双方若同意对某些可能发生的争端
采取仲裁方式时，则应订立如下条款：表明同意以仲裁方式解决争端争议；仲裁的范围；规
定哪些方面的争议可采用仲裁方式，哪些方面的争议则可采用法律诉讼方式解决；仲裁地
与仲裁机构；特定仲栽人或仲裁人的选任方法；仲裁的适用规则；仲裁费用的负担方法，一
般是双方共同负担。
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#管辖法院
当代理中的争执用私下解决与仲裁裁定方式都不能解决时，代理双方则会考虑诉诸
法律。若代理合同中没有规定管辖法院时，当事人可以向任何法院起诉（对管辖法院有具
体规定的国家除外），这时双方都试图选用对己方有利的法院为管辖法院。为避免届时双
方争执不下，所以双方得预先约定。如，在合同中规定：“本合同规定以英国法律为准据
法，服从英国伦敦高等法院的裁判管辖。”此规定不仅指出了管辖法院的所在国家为英国，
而且具体到某一法院，即英国伦敦高等法院，因而比较清晰、具体。
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#完整契约条款
所谓完整契约条款是指，在达成书面的代理合同之前，代理双方可能以非书面（如口
头方式）或以电报等方式达成过协议，这时就要在正式的代理合同中订立完整契约条款，
规定本合同以前的一切非书面形式、电报形式的协议作废，一切以本合同为准绳。若没订
立这一条款，当非书面形式的协议与正式合同内容有所不同，而双方有争议时，以哪一个
合同为准绳便有微词了。
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#正本条款
正本条款使用权目的是：当代理双方处于不同国家之中，因此销售代理合同往往以两
国文字分别订立两份合同。合同意思当然是一致的，但由于国与国之间语义的细微差别
及翻译水准的高低不同，两份代理合同之间或多或少在语义上有一定差别。为了统一起
见，可规定某种文字的合同为合同正本，作为判定双方权利与义务的准绳。委托方与代理
商一般都力求以本国文字签订的代理合同为合同正本。
第十三章铁路运输代理企业及其管理—
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#结尾条款
结尾条款通常包括如下内容：本合同的制作份数为多少；合同签署日期；合同签署之
后即开始生效；当事人签名或加盖印章。关于当事人签名方面注意三点：英美法系国家规
定必须加盖印章，合�