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不管是大老板还是大老粗，只要他们对其他人有爱心，就会考虑参加人寿保险。他们可能在初期并不了解人寿保险，但经过保险代理人的耐心动员和详细解说以后，他们终于会认识到原来人寿保险是爱，是爱的表现，是爱的延续，没有爱心的人绝对不会参加人寿保险。如果两夫妻感情不和，他们不会为对方而买人寿保险；如果老人家对后生很淡薄，他们不会买人寿保险；做父母的如果对孩子的生活和教育漠不关心，他们不会买人寿保险；一个人对寺庙或教会、对学校或图书馆、对医院或研究机构等文化和公益专业没有感情，没有爱护之心，不会为它们而买人寿保险；做老板的对员工的福利和出路漠不关心，不为他们买人寿保险。换句话说，没有爱心，也就没有人寿保险。人寿保险是为有责任感、有爱心的人而设的。
人寿保险不但是爱心的表现，也是爱心的延续，更是爱的表现的较高形式。大老粗虽然不懂得说声“我爱你”，或花钱买钻石戒指，但懂得用人寿保险去保障家庭。这种充满爱心的行动更实际，更有意义和意义更深远。做父母的有人寿保险，万一出了事而离世，人寿保险就可帮助小孩继续在成绩单上填上包含着父母爱心的优良成绩的分数。老人家有人寿保险，最后留下一笔赔偿金给子孙，子孙受泽，长久记得先人的爱心。跳出家庭的圈子，一个人留下给员工、寺庙、教会、学校、图书馆、医院和研究机关等公益事业一笔款项，造福社会，更是其生前博爱的延续和发挥。只有具有爱心的人才买人寿保险；人寿保险因而为这个充满暴唳和不幸的社会带来欢乐和温暖。
“ 我不需要人寿保险，何必麻烦？”
“ 对，你不需要人寿保险，只是你的家人及其它你关爱的人需要你有适当的人寿保险。”
至死不渝（1）
报载纽约有一牧师在替新人举行婚礼仪式时，有几对新人提出更改婚誓中的词句，将“至死不渝”（Till Death D， U： Part）去掉。
通常主持婚礼的牧师问新郎新娘：你愿意与她（他）同甘共苦，照顾她（他）终生吗？新郎新娘都会回答：我愿意。只有在小说中或电影中才会出现新郎或新娘在这最关键的时刻突然不愿意完礼，掉头跑掉。
很明显，这几对新人只想目前大家一起享受婚姻带来的好处，但不打算承担将来要互相照顾的责任。很可能，过了一段时间，一年，或者十年，或者二十年后，他们将分道扬镳，各奔前程。在当今美国的社会，大约一半的婚姻是以离婚收场的。可喜的是，这几对新人很老实，有言在先，可以随时散伙。不像很多新人，现在信誓旦旦，山盟海誓，同甘共苦，白头偕老，但过不了多久，却在离婚时为争夺财产和子女的抚养权、探视权而闹得天翻地覆。
我在揣测，这几对新人在结婚后会不会为了对方而买人寿保险呢？人寿保险的基础是爱。如果两夫妻之间没有爱，绝对不会为了保障对方而买人寿保险。这几对新人大概都互相爱着对方吧？要不然他们不会结婚。看来，他们都是人寿保险业务的发展对像。
如果他们真的买了人寿保险，他们会买哪种人寿保险呢？我相信他们不会买终生寿险（Wh，le Life） 或类似的可以长久保下去的人寿保险。他们大概会买保期有限的纯寿险（又叫定期寿险，Term Life） ，打算只保它三年五年，或十年八年，或再长一点十多二十年。总之，现在我还爱你，我愿意为你买份人寿保险；将来我还爱你不爱你，我现在不知道，到时再算吧。
难怪，这些年头定期纯寿险那么流行！挤掉不少终生寿险或其它长期寿险的市场。从人寿保险业务的变化，我们就可以看出社会的变化。 现代的人，人际关系越来越薄和不稳定， 对别人的承诺越来越少，或对承诺的执着、执行越来越少，所以定期纯寿险即使不是应运而生，也是合乎潮流。
当然，并不是每对夫妻都会为对方而买人寿保险，表面原因很多，但说到底是缺乏真爱。有些夫妻的结合是郎财女貌；有些婚前缺乏了解而爱，婚后太了解而不爱；有些只为传宗接代或为某种目的而结婚；有些游戏人生，逢场作戏，奉子成婚；有些为结婚而结婚…… 结果是同床并不同梦，各有心事。虽然，他们也有爱，但不一定是深爱，所以要他们为对方而买人寿保险着实不容易，要他们买能保终生的人寿保险更不容易。很多人有大把理由不买人寿保险，即使买也只买保一段时期的人寿保险。这些理由可能是“没钱”啦，“预算很紧” 啦，“我们身体很好” 啦，“我们工作的公司有人寿保险” 啦，“我不在，他（她）一份薪水也够用” 啦； “买人寿保险不划算” 啦，“我有很多投资” 啦，“我们退休金户口内的钱用不完” 啦，“将来孩子长大了，房子贷款付清了，不需要人寿保险啦”， 很多时候这些都是表面的幌子，真正的问题是心理障碍。当然，没有人会坦率在配偶面前对保险代理人说：“我不买保险，因为我不爱他（她） ！”或者说：“我不买保险，因为我还未拿定主意，不知道会不会深深地爱他（她） 。”但有经验的保险代理人可能会感觉到他们的感情有些阴影，心理有些障碍。
很多时候，很多夫妇会很畅快地互相为对方买人寿保险。他们可能是经济状况很不错的人，也可能是经济挺困难的人。可见，有钱没钱并不是买不买人寿保险的重要因素。保险代理人在与他们交往和办理保险的时候，会被这些夫妻的深厚的相爱而感动。代理人不是因为做成一宗生意而高兴，而是碰到感情那么真挈的人而快乐。
相反，有时保险代理人也会碰到夫妻之间非常冷漠的访谈对像，或者表面上关系很好但内心中却缺乏深爱的夫妇。保险代理人碰到贴错门神的夫妇不算倒霉，因为虽然做不到生意，也不会浪费太多时间精力。凡是贴错门神的家，误闯进去后就应尽早抽身退出来。最叫代理人倒霉的是，在很热情夫妇家里磨了一大阵子，才搞清楚他们在念台词，并不是讲心理话：我对他（她） 的爱有保留，我怎会买保险赔给他（ 她）？！
至死不渝（2）
当然，也有很多夫妇真心相爱，而且爱得深，但他们不肯买人寿保险，原因是他们不明白人寿保险。虽然有很多保险代理人跟他们谈过人寿保险，他们还是不肯买。症结在哪里？在于代理人本身！很多代理人是为了卖保险而卖保险，他们即使受过什么训练，或者在保险业中混了满长时间，但骨子里并不了解人寿保险以及人寿保险的工作。 他们可能会对访谈对像讲，“这个保险便宜”，“这个保险利息很高”， “这个保险有这个好处、 那个特点” ，“这是大公司的” ，“……” 一大堆好听的话。但是他们就是不懂得，让访谈对像明白人寿保险是爱。当然，有不少夫妇向这些代理人买人寿保险，但他们的着眼点是利字，不是爱字，利重于爱，或爱中求利。既然利重于爱或爱中求利，在考虑保险时自然会将精力放在“这份保险划算吗？”、“有没有更便宜的？”、“我可以得到什么好处”这类的问题上，而不是“ 这份保险可靠吗？”“ 他（她）（配偶）能得到什么好处？” “这份保险能够照顾他（她） 一辈子吗？”这些考虑中。所以，很多人只买“便宜的” 寿险。这些“便宜”保险大多保到六、七十岁时就很难继续保下去，除非投保客户能继续不断投入巨额资金进去，补偿过去的不足；甚至那时保险公司本身能否支持下去都很成问题。那时候，投保客户才知道“便宜” 保险的真正味道。也可能他们不在乎，因为当初他们并不打算照顾配偶一辈子。
有些恩爱夫妻，很想互相为对方买份长期有效的人寿保险； 履行“我会照顾你一辈子”的誓言。但因为目前预算太紧或其它的原因，只能以小小的保费买定期纯寿险，他们打算日后适当的时候将之转换为长期的保险。他们并没有计较盘算，立定主意 ： 我只打算照顾你二十年或三十年，到你成了臭老头（黄脸婆）的时候，我才不管你！
有很多人会说，六、七十岁的时候，我们的孩子已长大，房子也付清了，我们的退休户口有很多钱，我们还有很多投资和银行存款，我们不需要人寿保险了。话是这样说