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等你坐稳之后我会给你泡茶，然后拉家常。在闲聊的时候我会确认一下你的时间安排，这一点非常重要。往往会这样“能住几天？家里的事情都安排妥当了吧”“来了就多住几天，不麻烦”。这样确认时间是怕你在以后的洗脑过程中因反感而借口有事情要脱身，因此要先落实好你的时间，让你后来想走又不好意思开口。
下一步是带你参观南宁市容，少数人会很着急，吵着要先到我的工厂看看。这时候我会很自然地说“七八天呢，不着急，先放松放松”，顺便强化一下你在南宁的逗留时间是七八天哦。
为什么是七八天或者是五到七天？到底有什么安排在里面？后面会讲到。
发动汽车的时候我会提到某一款新车，再有意无意地表明一下自己要换车的打算。千万不要以为我是随口说的，其实这所有的接待和交谈都经过了精心设计，目的是吊足你的胃口，让你急于想了解，甚至有急于参与的愿望。
离开小区后，我会开着车由西向东走。从“白沙大道”上“葫芦鼎大桥”，再经过“竹溪大道”去“东盟十国会址”。
第一次到南宁的人此刻肯定会大吃一惊，因为南宁和想象中的样子实在是太不同了：整洁的街道、绿草如茵的隔离带、现代化的高楼林立。而且人口少，市区人口不足200万，节奏舒缓，刚从东莞某工业区冷不丁来到这里绝对是心旷神怡。
在“东盟十国会址”附近我会停下来，告诉你东盟十国具体是哪十国（背了很久才记住的），东盟发展很快，要不几年就可以和欧盟抗衡了！会址永久落户南宁，再加上北部湾开发的刺激，南宁的发展前景不可想象。听着我的讲述，看着眼前的景致，大部分人都会连连点头的。
其实我所做的一切按照行话就是“再铺垫”，为下一步的进展打基础。
更大的震撼还在后面，去过南宁的朋友都知道，“东盟十国会址”到“朗东客运站”一路上新楼盘铺天盖地，什么“翡翠园”啊“莱茵湖畔”啊，一直延伸到肉眼几乎看不到的地方。这些楼盘是“再铺垫”时候必看的，目的就是震撼你，说真的，如此密集的新楼盘我在去南宁之前也没看过。大部分朋友看到这么多楼盘之后都会瞪大眼睛发问“都卖给谁啊？南宁经济落后，人口又少”。有了这样的问题就妙了！“哈哥”我会紧跟着启发“南宁几乎没工业，但这里的银行可是非常有钱，大把银子贷给开发商建楼。为什么？”“对呀，他们靠什么支撑？哪里来的钱？”就这么一步一步往资本上引，但要点到为止，万万不可嚷嚷出来：“还不是靠我们纯资本投资行业！！！”。
行业里有一句话“要想成功就做哑巴，想失败就做喇叭”。意思是来了朋友“考察项目”的时候你尽可能少讲话，要用其他从业者的嘴巴来影响你的朋友，这样成功的机会更大，或者说洗脑的效果更好。
参观完市容后就是接风洗尘了，这时候朋友的心态肯定是这样的：兴奋、好奇、劲头十足，那就继续“铺垫”。当然，饭桌上的“铺垫”是略有不同的，是为了下来的“圆谎”做准备。别忘了，我是告诉朋友自己在南宁有公司有工厂总之是做实业的。
在饭店里坐下后手机一阵响，来了三五个朋友（纯资本投资的从业人员），我赶紧向你介绍：“东莞的马老板，厚街的金老板，石龙的孙老板”，大家赶紧握手发烟，最后一起坐下来，边吃边聊。
这时候的情况很有意思，你是唯一被蒙在鼓里的，异常兴奋又懵懵懂懂。我比较了解你的性格和现状，充当了饭桌导演的角色。马老板，金老板，孙老板大家也是刚认识不久，叫他们过来目的就是为了铺垫你，另外，大家都是东莞出来的，好谈，都是开工厂出身，共同语言也多。
这时候，你肯定是问题最多的一位：什么“各位都把工厂迁来了？”；“东盟那边订单多不多？”。在我们听来，这些问题都是正常而且可爱的。
渐渐的，几位老板会巧妙地点拨你一下两下：
“传统生意不好做啊，大环境不好，我们都不再弄了”；
“南宁这边国家给了一个优惠的金融政策”再一指我“我们和小马一道，在搞投资”
就这样，吃着聊着，我的谎话也圆了，你的兴致也更高了。
商人都是逐利的，哪里好赚钱去哪里。在老本行里摸爬滚打多年，能不累吗？要是能依托着南宁的“优惠的金融政策”搞搞投资，轻松又赚钱，干吗不考虑呢？
以上我谈的都是小企业主面对上述铺垫时的正常思维，实实在在的辛酸，千真万确的感触啊。
三， “开蛊”和“讲框架”
饭后会安排卡拉OK，一吃一唱，你的心情完全放松了。
这时候，打死你你也不会往传销上想，印象中的传销是这样的：什么没收身份证啊，几十个人关一间小屋住在地板上啦，不给饭吃啊。这些都主流媒体对传销极尽丑化的结果，但现在的传销早就旧貌换新颜了。要说中国也是邪乎啊，引进传销的时候是夸成一朵花，打击的时候有骂成一坨屎，骂和夸都是那同一张嘴。
所有的铺垫结束之后也是我最紧张的时刻，因为马上就要切入正题了。
不管你怎么铺垫怎么忽悠，最终都要落到“交69800元认购款，然后拉三个人头” 上来，如此典型的传销套路怎么介绍给朋友听？怎么能把黑的描红？怎么还能让那么多人醉心其中、不能自拔呢？按照行业程序，一步步来。
铺垫后的工作就是“开蛊”，大家都这么叫，这两个字具体怎么写我也不知道，估计是正式开始蛊惑的缩写吧。
“开蛊”的人一定要具备如下几个条件：不能太年轻，面善，能言。
“开蛊”的人往往会非常和气地招呼你坐下，泡完茶就开始拉家常：
“什么时候到的呀？”；“觉得南宁怎么样啊”。
聊上一阵子之后才进入正题“小马来的时间也不长，很多问题不能表达清楚”。
这话一出，我就可以装哑巴了。
“咱们从事的项目叫纯资本投资，是国家的一个试点工程，政府行为”“开蛊”的人这时候会打开电视，熟练地进入南宁图文信息频道，打开南宁市简介，然后指着电视上的文字告诉你：“看，南宁是一个优化资本结构的试点城市，中央特批的。但南宁并不是一个经济发达地区啊，它的资本从哪里来？如何优化？于是就有了我们这个行业”
开蛊的人这时候会示意我续茶，顺便查看一下你的反应。
“具体的操作明天找个朋友给你详细介绍一下，我这个人啊，对数字不在行，怕说不清楚呀”
在你正在点头的时候，“开蛊”的人又会啪的一下把电视切换到AV；给你放一段视频。
那是汶川地震后“纯资本投资”行业的一个捐款录像，整个捐款过程都在民政厅大院里举行，
广西卫视还做了现场采访，广西民政厅的厅长“陈利丹先生”还出席开幕式并讲话，并给行业代表颁发了证书。
视频的效果非常清晰，没有任何剪接（千真万确），等你看完这个视频时候，“开蛊”的人还会拿出一份报纸，那是一份在当地非常有影响力的《南国早报》，指着上面的一小片文章说“看看，行业的捐款事迹还上了报纸呢”。你伸头一看，真真切切啊。
下面提供几张图片，有网上下载的，也有我用手机拍的：
捐款现场1
报纸表彰
饭也吃了，酒也喝了，“铺垫”也搞的差不多了，也“开蛊”了，下面才是最关键的环节：“讲框架”！
“讲框架”也叫“开框架”、“讲正班”或者“拉正班”，这是一个极其重要的环节。这个环节就是要把始末缘由全盘端出，既然我来到南宁没有搞实业而是在搞投资，还是在优惠的政策下搞“纯资本投资”，到底怎么弄？钱如何挣？投资额度是多少？回报率？回报周期？资金风险等等，全部要摊开在桌面上讲啦。
负责“开框架”的人在行业里是倍受尊重的，这个人无论形象气质、言谈学识、心算技能甚至书法等等都务必一流。如果“框架”开的好，是男的，那基本上就不用买烟了，女的呢，基本上也不用买水果和化妆品了，而且每天都有人排队请你吃饭。
行业里能“讲框架”的不多，这里没有专业的培训讲师，负责讲框架的人大都是�