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一个成功的说服案例
在试图说服他人时，可以巧妙利用这种“同调行动”的心理，达到说服目的。来看下面这个案例：何新和小谭结婚有一段时间了，也有了一些积蓄，妻子小谭想买一套更大的房子，而何新则担心还贷压力，不愿买房。小谭试图说服丈夫。
小谭：“听说李刚买了房子，而且还是座小型花园别墅，总共好像有90平方米。真好啊！还听说小靳和谢林涛都买房子了，唉，真是让人羡慕，什么时候我们也能和他们一样呢？”
何新：“啊，李刚也买了吗？真是年轻有为啊！唉，我们也不能在这里待上一辈子嘛。可是贷款购房利息又高得惊人。”
小谭：“李刚比你还小6岁呢。为什么人家可以，你就不行呢？目前贷款购房的人比比皆是，况且我们家也还负担得起。试试看嘛！不如这个星期我们去看看。现在正是促销那种花园别墅的时机呢。买不买是另一回事，看看也不错！”
于是星期天一到，夫妇俩就带着孩子去参观正在出售的房子。
小谭：“这地方真好啊！环境好，又安静，孩子上学也近，而且房价也是我们负担得起的。一切都那么令人满意，不如我们干脆登记一户吧！”
何新：“嗯，是的！的确不错。我们应该负担得起。就这么决定吧！”
这句话正中妻子的下怀。她早看准了丈夫的决心一直在动摇，而用旁敲侧击的方法让他做出决定。这是妻子成功所在。这位妻子为何能够如愿以偿呢？因为她懂得去激发这种“同调行动”的心理。她先举出同事李刚的例子，继而运用“小靳和谢林涛都买了房子”、“大家都不惜贷款购屋”等一连串话语来激发丈夫的“同调行动”心理。
通常，人们在受到这类刺激后就很容易变得没主见，掉入盲目附和的陷阱。
巧妙制造“同调行动”
在生活中，我们经常可以看到这种“同调行动”在起作用。如当百货公司或超级市场举行特价拍卖时，可看到一大堆的家庭主妇一拥而上，争先抢购拍卖品。其实，这些家庭主妇并非真的需要这些东西，这些拍卖品的价格也不见得便宜，她们完全是抱着“别人那样做，所以我也要那样做”的心理。那些雇用各种“托儿”的商人，实际上也是利用了“同调行动”对消费者的心理作用。
在说服他人时，我们还可以巧妙地制造“同调行动”的现象。
如果想说服他人同意某项决定，也可以先开会讨论，征得大多数人同意以后，再把通过决定的文字资料送给对方：“这是我们全体的意见。”即使他对这项决定并不满意，也只有接受的份儿了。因为，在一般情况下，决定事情是以多数人的意见为准的，要推翻多数人的决定十分困难。
如果你给其他的事物传递一种不良的暗示，事情往往会真的变得很糟糕；如果你始终给它们一种良性的暗示，事情会出现转机，或是变得更出色。
——罗森塔尔
22激将法
更新时间：2009…2…4 15：33：22 字数：1539
“激将法”是在规劝说服时故意把任务说得十分困难暗示对方不能担当此重任，或者说对方没有担负此项工作的能力。这样，对方通常会激起承担这项任务的愿望，并决心干好。
正话反说激起人的自尊心
激将法之所以有效，是因为它激起了人的自尊心。心理学认为，希望受到别人的尊重是人的一种普遍的心理。你认为任务艰难，他偏说困难不大；你暗示他不能干，他说我能胜任；你说想另选能人，他却认为你瞧不起他，而毅然自荐。这都是维护自尊心的心理动因在起作用。“激将法”故意正话反说，激起人的自尊需要，巧妙地达到劝服目的。
有一位早期天才教育家，他对于不喜爱练小提琴的孩子尤其独具匠心。在教孩子们练琴时，经常碰到的难题就是儿童学琴意识低落，然而，他却能使这些孩子们个个乐意接受他的指导。他所使用的特效药就是这么一句话：“我想这件事你必定做不好，因为你的技能比人家差，所以你才不想练习。”只这一句话，大多数孩子都会自发地行动起来。
像这样的激发效果，对大人或小孩并没有多大差异。所以，当你有某事需要他人替你代劳时，千万不可用“你不想做”，而必须用“你是因为能力差，不会做”来激发他。因为前者并不能刺激对方的自尊，后者却击中了他的要害，而对方为了挽回自尊，也得勉强做出来让你瞧瞧。
据说拿破仑也是运用激将法的高手。有一次，欧洲反法神圣同盟兵犯法国，来势汹汹。法国军队迅速展开一场激烈的防御战，拿破仑派手下两个屡建奇功的军团担任艰巨的防御任务。没想到，防御部队的士气低落，结果被打得落花流水，四处逃窜。
拿破仑背着双手审视着逃兵，沉默不语。良久，他终于怒声传令：“集合！全体士兵统统集合！”
垂头丧气的士兵们忐忑不安，小心翼翼地观察拿破仑的一举一动。
拿破仑双手抱胸，在队伍面前踱来踱去，步子越来越急促，皮鞋叩打着地面的声音越来越响，震得残兵败将们心惊肉跳。他们偷偷觊觎统帅，烦躁不安地等待训斥。拿破仑终于满怀悲愤地开始演讲：
“你们不应该动摇信心！你们不应该随随便便丢掉自己的阵地！你们知道，夺回那些阵地是多么的不容易，要付出多大的代价呀！”
看着士兵们惭愧地低下了头，拿破仑猛然回头命令道：“参谋长阁下，请你在这两个军团的旗子上写下这样一句话：他们不再属于法兰西军人了。”
这下，全场一片哗然。把祖国的利益和自己的荣誉看得至高无上的士兵们，自然明白这句话的分量。他们羞愧难当，甚至有人下跪号哭道：“统帅，您再给我们一次机会吧！我们要立功赎罪，我们要雪耻啊！”
拿破仑见状，相信他的军队能以自己的英勇行为洗刷上一次的耻辱，不禁神采飞扬，当众振臂高呼：“对！早该这样了。这才是好士兵，才像拿破仑手下的勇士，这才是战无不胜的英雄！”
以后，面对反法同盟的疯狂进攻，恶战一场接着一场。可是，这两个军团异常骁勇，战斗力极强，几乎是攻无不克，战无不胜，多次重创敌军，建立了赫赫功勋。拿破仑就是抓住士兵的心理，欲扬先抑，使用激将法让士兵的战斗力倍增。
运用激将法要因人而异
首先，运用激将法时，要了解劝说对象的心理特点。一般来说，自尊心比较强的人，如自负的人，任性、好感情用事、性格外向的人，对他们运用激将法一般容易奏效。对那些自尊心弱、敏感多疑、谨小慎微、性格内向的人，不宜运用此法。因为这些人往往会把反面的话视为奚落和嘲讽，从而导致情绪低落、丧失信心或产生反感、怨恨等消极心理。
其次，运用激将法还要使对方感到你并不是出于自己的私利考虑，而是对他有利，或者使他能够显露才华，这样才能达到预定的目的。
我最好的朋友是激发出我身上最好的东西的人。
——亨利•；福特
23情感的力量
更新时间：2009…2…4 15：33：38 字数：1589
要说服别人，最大的障碍是对方的“心理防线”。因此，设法动摇对方的心理防线，是说服对方的关键所在。那么，如何动摇对方的心理防线呢？除了晓之以理外，更要动之以情。因为，人都是有感情的，有的时候感情的力量甚至超过了利益。
在说服时不要忽略了说话的情感
在日本发生了这样一件事。有一位少年不小心从地铁的站台上掉了下去，这时刚好有一辆电车飞驶而来，虽然他万幸保全了性命，但却失去了一对手腕。于是，这个少年就对地下铁路公司提出控诉。但是不论是地方法院的审判还是最高法院的审判，都认为这不是地下铁路公司的过失，而完全是少年自己造成的，连这个少年自己也丧失了信心，对生活失去了希望。
终于到了最后判决的日子，在这最后的一场辩论中，法院竟宣判少年转败为胜，而且全体陪审员也一致赞同。而这全是因为在当天的最后辩论中，少年的辩护律师说了这么一句话：“昨天我看到少年吃东西时，直接用舌头去舔盘子里的食物，使我不禁掉下了眼泪。”这句话使陪审团的判决峰回路转。在说服时