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优孟因势利导劝说楚庄王，收到良好的效果，对我们学会做思想工作也
不无启发。
田忌赛马
齐国的将军田忌经常同齐威王赛马。他们赛马的规矩是：双方各下赌注，
比赛共设3局，两胜以上为赢家。然而每次比赛，田忌总是输家。
这一天，田忌赛马又输给了齐威王。回家后，田忌把赛马的事告诉了自
己的高参孙膑。这孙膑是军事家孙武的后代，饱读兵书，深谙兵法，足智多
谋，被庞涓谋害残了双腿。来到齐国后，很受田忌器重，被田忌尊为上宾。
孙膑听了田忌谈他赛马总是失利的情况后，说：“下次赛马你让我前去观战。”
田忌非常高兴。
又一次赛马开始了。孙膑坐在赛马场边上，很有兴趣地看田忌与齐威王
赛马。第一局，齐威王牵出自己的上马，田忌也牵出了自己的上马，结果跑
下来，田忌的马稍逊一筹。第二局，齐威王牵出了中马，田忌也以自己的中
马与之相对。第二局跑完，田忌的中马也慢了几步而落后。第三局，两边都
以下马参赛，田忌的下马又未能跑赢齐威王的马。看完比赛回到家里，孙膑
对田忌说：“我看你们双方的马，若以上、中、下三等对等的比赛，你的马
都相应的差一点，但悬殊并不太大。下次赛马你按我的意见办，我保证你必
胜无疑，你只管多下赌注就是了。”
这一天到了，田忌与齐威王的赛马又开始了。第一局，齐威王出那头健
步如飞的上马，孙膑却让田忌出下马，一局比完，自然是田忌的马落在后面。
可是到第二局形势就变了，齐威王出以中马，田忌这边对以上马，结果田忌
的马跑在前面，赢了第二局。最后，齐威王剩下了最后一匹下马，当然被田
忌的中马甩在了后面。这一次，田忌以两胜一负而取得赛马胜利。
由于田忌按孙膑的吩咐下了很大的赌注，一次就把以前输给齐威王的都
赚回来了不说，还略有盈余。
田忌以前赛马的办法总是一味硬拼，希望一局也不要输，结果因自己总
体实力差那么一点，总是赛输了。孙膑则巧妙运用自己的优势，先让掉一局，
然后保存实力去确保后两局的胜利，这样便保证了整体的胜利。
围魏救赵
战国时期，魏国派军队进攻赵国。魏国的军队很快包围了赵国首都邯郸，
情况十分危急。赵国眼看抵挡不住魏的攻势，赶紧派人向齐国求救。
齐国大将田忌受齐王派遣，准备率兵前去解救邯郸。这时，他的军师孙
膑赶紧劝他说：“要想解开一团乱麻，不能用强扯硬拉的办法；要想制止正
打斗得难分难解的双方，不宜用刀枪对他们一阵乱砍乱刺；要想援救被攻打
的一方，只需要抓住进犯者的要害，捣毁它空虚的地方。眼下魏军全力以赴
攻赵，精兵锐将势必已倾巢出动，国内肯定只剩下一些老弱残兵。魏国此时
顾了外头，国内势必空虚。如果我们此时抓住时机，直接进军魏国，攻打魏
国都城大梁，魏军必定会回师来救，这样，他们撤走围赵的军队来顾及首都
的紧急情况，我们不是就可以替赵国解围了吗？”
一席话说得田忌茅塞顿开，他十分赞赏地说：“先生真是英明高见，令
人佩服。”
孙膑接着又补充说：“还有一点，魏军从赵国撤回，长途往返行军，必
定疲惫不堪。而我军则趁此时机，以逸待劳，只需在魏军经过的险要之处布
好埋伏，一举打败他们不在话下。”
田忌叹服孙膑的精辟分析，立即下令按孙膑的策略行事，直奔魏国首都
大梁，而且把要攻打大梁的声势造得很大，一边却在魏军回师途中设下埋伏。
果然，魏军得知都城被围，慌忙撤了攻赵的军队回国。在匆忙跋涉的途
中，人马行至桂陵一带，不防齐军擂鼓鸣金，冲杀出来。魏军始料不及，仓
皇抵御，哪里战得过有着充分准备的齐军。魏军被杀得丢盔弃甲，还没来得
及解救都城，便几乎全军覆没。这次战争，齐军大获全胜，赵国也得到了解
救。
其实，事物之间是相互制约的，看问题不能就事论事或只注意比较显露
的因素，而要抓住问题的关键和要害，避实就虚，这样来解决问题可能更为
见效。
第七节
夜郎自大
秦汉时代，我国西南地区居住着许多部落。汉初，由于朝廷忙着平定内
乱和对付北方匈奴的侵犯，没有余力顾及到遥远的西南地区，而西南的这些
部落也从不知道外面的世界。
西南地区的这些部落都很小，他们散住在山中、林问。其中有一支名为
“夜郎”的部落，就算是很大的了。
夜朗部落有个首领名叫多同。在他眼里，夜郎就是天底下最大的国家了。
一天，他骑马带着随从出外巡游，他们来到一片平坦的土地上，多同扬鞭指
着前方说：“你们看！这一望无边的疆土，都是我的，有哪一国能比它大呢？”
跟随一旁的仆从连忙献媚说：“大王您说的很对，天下还有哪一国比夜
郎更大呢！”多同心里沾沾自喜。
他们又来到一大片高山前，多同仰起头，看着巍峨的高山说：“天下还
找得到比这更高的山吗？”
随从连忙应和说：“当然找不到，天下哪有比夜郎的山更高的山呢！”
后来，他们来到一条江边，多同跳下马来，指着滔滔江水说：“你们看，
这条江又宽又长，这是世界上最长最大的河了。”
随从们没有一个不同意的，都齐声说：“那是肯定的。我们夜郎是天下
最大的国家。”
这次出游以后，夜郎国的人更加自大起来。
汉武帝时候，武帝派使者出使印度，经过夜郎国。
夜郎的首领多同从没去过中原，根本不知道中原是怎么回事。于是他派
人将汉朝使者请进部落帐中。多同问汉朝使者说：“汉和夜郎相比，哪个大
些？”
汉使者听了多同的问话，不禁哈哈大笑起来，他回答说：“夜郎和汉是
完全不能相比的。汉朝的州郡就有好几十个，而夜郎的全部地盘还抵不上汉
朝一个郡的地盘。你看，哪一个大呢？”
多同一听，不禁目瞪口呆，满脸羞愧。
生活中也是这样，见识越广的人越懂得谦虚，而见识愈短浅的人反而愈
盲目自大。
许绾的智慧
魏王决定建造一座很高很高的台阁，它的高度恰好是天与地之间距离的
一半，并将这座高台起名叫“中天台”。很多人知道魏王这个决定后，都觉
得很荒唐，于是纷纷前来劝阻魏王。魏王感到非常生气，他传下命令说：“谁
要再来反对我的决定，一律杀头！”这样，大家都不敢再说什么了，只是在
心里着急。
一天，有个叫许绾 （wan）的人背着筐，拿着铁鍬到王宫来求见魏王。
他对魏王说：“听说大王要建一座‘中天台’，我愿前来助大王一臂之力。”
见到这个前来帮助建造高台的第一人，魏王感到很高兴。魏王问他：“你
有什么力量能够帮助我呢？”
许绾说：“我没什么了不起的力量，我只是能帮助大王您商量建台的计
划。”
魏王连忙高兴地问他说：“你有什么高见？快讲来我听。”
许绾不慌不忙地说：“大王您在建造高台之前，先得发动大规模的战争。”
魏王很不理解地说：“你这是什么意思？”
许绾说：“请大王听我分析。我听说天地间相距15000里，中天台的高
度是它的一半，那就是7500里，要建7500里高的台，那么台基就得方圆
8000里。现在拿出大王的全部土地，也远远不够做台基的。古时尧、舜建
立的诸侯国，土地一共才方圆5000里。大王要建中天台，首先就得出兵讨
伐各诸侯国，将各诸侯国的土地全部占领。这还不够，还得再去攻打四面边
远的国家，得到方圆8000里的土地之后，才算凑齐了做台基的土地。另外，
造台所需的材料、人力，造台的人需要吃的粮食，这些都要以亿万为单位才
能计算；同时，在方圆8000里以外的土地上，才能�