按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
婚礼上表达。我们再讲一则笑话：
某人的儿子要去岳父家，他的父亲对他说：“你到了岳父家，
岳父如果问咱家的老黄牛，你可答‘老牛何足道哉！’问起今年
的收成，可答‘父母所管，小婿不知’；问你扇子上是什么画，
可回答‘淡墨水画’。”儿子来到岳父家，岳父问“令尊身体可
好？”女婿想起了父亲教的第一句话，忙答：“老牛何足道哉！”
岳父一听，惊愕万分，以为他没有听清楚；又问：“小女近来身
体可好？”女婿按其父教的第二句话，答道：“父母所管，小婿
不知。”岳父大怒，问：“你这说的什么混帐话？”女婿赶忙指
着扇子说：“这是淡墨水画、淡墨水画。。”岳父已经气得说不
出话来了。
这则笑话是不适应环境（对象与前言后语）的极端例子。
二、政治环境的适应与利用
下面我们谈几种交际环境的适应与利用的问题。
下面我们谈几种交际环境的适应与利用的问题。
这里再举一个反面的例子：清朝初年大兴文字狱。有个秀才读书时，书
页被风翻动了，他信口吟道：“清风不识字，何必乱翻书。”这从自然环境
来看是相适应的，但从政治环境看，却触犯了清朝的禁忌，因而被杀了头。
这个秀才就是因为用语触犯了政治环境，即与政治环境不相适应，结果丢了
一条命。
当然，并不是说在险要的政治环境中，就完全不能发表自己的看法，但
是要巧妙。如：1976年春，百万人民在天安门广场悼念周总理，“四人帮”
一伙竭力进行阻挠和破坏。但是，广大人民群众有无限的智慧，有一首词说：
“黄浦江上有座桥，江桥腐朽已动摇。江桥摇，眼看要垮掉！请指示，是拆
还是烧？”这里的“江桥摇”用的是谐音双关，表面上指江桥已经要散架了，
实际上是指江青、张春桥、姚文元要完蛋了，表达了自己的爱憎感情。这是
一种不得已的适应。又如，鲁迅用许多笔名发表文章，揭露国民党反动派，
这也是一种不得已的适应。
三、自然环境的适应与利用
自然环境，就是指山川景物、建筑名胜、季节变化等，这些客观环境也
是需要适应的，也是能利用的。所谓“到什么山上唱什么歌”，它的本来意
义就是指的这个意思。古诗说：“月上柳梢头，人约黄昏后”，这是谈恋爱
的极好环境。偏僻、幽静、优美，有利于说情话。如果“太阳当顶头，人约
繁华路”，那就要闹笑话了。
同样是表示两国人民的友谊万古长青，如在埃及应该说“两国人民的友
情像尼罗河水一样长”，如果到了印度，则要改为“两国人民的友谊像红河
的水一样长，”到了缅甸则要改为“像湄公河水一样长。”这就是对自然景
观的适应和利用。
自然环境还包括所处的季节。而季节又是由景物来体现的。有时注意适
应和利用，也能收到好的效果。如
1984年，在中英香港问题
22轮会谈中，
中方代表周南对英方代表伊文思说：“现在已经是秋天了，我记得大使先生
是春天来的，那么就经历了三个季节了：春天、夏天、秋天——秋天是收获
的季节。这里，周南巧妙地利用了季节变化的特征作为自己的话题，以秋天
的特点及其象征意义——成熟和收获，将我国收复香港主权问题的态度和决
心含蓄、委婉地表达出来，虽是轻松地说家常话，却意味深长，具有强烈的
针对性和灵活的策略性，收到了出人意料的好效果。
四、心理环境的适应与利用
交际即人与人打交道，人即是交际的对象，但是，把握对象的特点，最
要紧的是把握住对象的心理特点，这是至关重要的。所谓“诚于中形于外”，
如果不懂得对方想什么，不考虑心理环境，那么交际就很难成功。下面介绍
几种心理环境，并顺便谈谈如何适应及利用。
交际即人与人打交道，人即是交际的对象，但是，把握对象的特点，最
要紧的是把握住对象的心理特点，这是至关重要的。所谓“诚于中形于外”，
如果不懂得对方想什么，不考虑心理环境，那么交际就很难成功。下面介绍
几种心理环境，并顺便谈谈如何适应及利用。
清代朱柏庐在《治家格言》里说：“莫对失意人，而谈得意事。”妒忌
心理是人性的一个弱点，但很多人都难避免。因此，语言交际时，需要加以
注意。先看日常生活中的这个事例：一位男青年和他的女朋友去电影院看电
影，男青年在入场处见到一位容貌美丽、打扮入时的女学生，随口说了一句：
“好漂亮的女孩子！”女朋友听后，瞪他一眼，撂下一句：“你跟她去看电
影吧！”说完匆匆走了。这就是妒忌心理的表现。
妒忌是非常普遍的心理现象，因此，说话和写文章时，要注意适应和利
用这种心理，否则，就达不到交际的目的。历史上因触动他人的妒忌心，而
给交际带来不良后果的例子很多，有的甚至因此丧失了生命。据史料载，有
一次，曹操与诸葛亮作战，驻军斜谷界口，想进兵吧，又被马超拒守；想退
兵吧，又怕蜀兵耻笑。他正在喝鸡汤，心中犹豫不决，夏侯惇请问夜间口号，
随口答曰：“鸡肋”。曹操手下有个主簿官杨修，平时聪明过人，但就不懂
得适应和利用曹操的妒忌心理。他接到口令后，即让战士打点行装，准备归
程。夏侯惇问他原因，杨修说：鸡肋者，食之无味，弃之可惜。今进不能胜，
退恐人笑，不如早归。明日魏王就要班师了。结果在全营忙着打点行装时，
正巧遇上曹操亲自查夜，叫夏侯惇一问，才知是杨修的主意。曹操因对杨修
早有妒恨，于是就借口杨修乱了军心而把杨修杀了。其实杨修关于退兵的判
断正是曹操的打算，谈不上什么“乱我军心”，只是因逞才称能惹恼了曹操
而已。
（二）虚荣心理
虚荣心，就是遇事都要争得一个不切实际的光荣的心理，它与过份自尊、
好胜、浮夸是有联系的。这也是人性的一个弱点，并不是知道不对就可以很
容易改掉的。因此，为了达到交际目的，对有虚荣心的人说话就要适应他的
特点，不可“对着干”。比如：
传说朱元璋做了皇帝后，他的旧友常来看他。一天，来了一
个旧友，见面就说：“我主万岁！当年微臣随驾扫荡芦州府，打
破罐州城，汤元帅在逃，拿住豆将军，红孩儿当关，多亏菜将军。”
朱元璋听了很高兴，立刻封他做了羽林军总管。后来，又来了一
个旧友，见面就说：“我主万岁！还记得吗？从前我们都替人家
放牛，有一天，在芦花荡里，把偷来的豆子放在瓦罐里煮，还没
有煮熟，大家都抢着吃，把罐子都打破了，撒了一地豆子，汤都
泼在泥地里，你只顾从地下满把地抓豆子吃，却不小心连红草叶
子也送进嘴里，叶子梗在喉咙口，苦得你哭笑不得，还是我出个
主意，叫你用青菜叶子放在手上一拍吞下去，才把红草叶子咽下
去。”朱元璋听他这么一说，气得大叫：“推出去斩了！”朱元
璋当了皇帝以后，今非昔比，不仅有至高无上的权威，而且也有
了至大无比的虚荣心。所以，同样是过去的朋友——可谓“患难
之交”，同样是回叙过去的生活——可谓“实话实说”，一个懂
得并适应他的虚荣心，立即封了大官；一个通通直说，揭了他的
老底，结果丢了性命，这就说明交际对象的虚荣心是不能不“适
老底，结果丢了性命，这就说明交际对象的虚荣心是不能不“适
再如《红楼梦》中的那个贾母，也是一个虚荣心极强的人，机灵的王熙
凤深知贾母的这个特点，总是迎合，说些使她高兴的话。在第三回“接外甥
贾母惜孤女”中，王熙凤初见黛玉当着贾母说了这么一番话：“天下真有这
样标致的人儿！我今日才算看见了况且这通的气派竟不像老祖宗的外孙女
儿，竟是嫡亲的孙女儿似的，怨不得老祖宗天天嘴里心里放不下。”这段话
有三层意思：一是夸黛玉“标致”、“气派”，讨黛玉的欢心；二是说她“像
老祖宗的嫡亲的孙女儿似的”，意思是说贾母也非常“标致”、“气派”，
三是当着黛玉和在场的人说“老祖宗天天嘴里心里放不下”，说明贾母是如
何疼爱和想念这位外甥女的。所以贾母听完“笑”起来了。交际语言迎合了
贾母的虚荣心，效果是格外好的。
�