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交谈本来就是双方自觉自愿、平等交流的事，所以任何一方都不要采取
封闭式（只有自己说的，没有别人说的，要听话人围着自己转），不要以自
我为中心，而应取开放式的方式，取随和的态度。有一些过于固执，自我意
识很强的人，交谈起来，只有他说的，没有你说的，明明对方说得对，他也
要“找点碴”，以便显示自己“高明”；明明可以跟着对方话题谈的，偏要
拉回到自己的思维轨道上来；明明可以倾听对方的陈述，偏偏要急急忙忙打
断人家的话。这样的交谈，十次有九次要失败，以后就没有人愿意听他谈了。
有一次，两位同事交谈中就发生过这类事：
甲：我最近看了郭沫若的《虎符》，如姬真是一位了不起的
古代妇女！
乙：她很重情义，冒死报答信陵君的恩德。
甲：不，不，不，这与信陵君没关系。信陵君养些鸡鸣狗盗
之徒，我瞧不起！
乙：他也是很重情义的，不然，怎么那么多人为他效力呢？
甲：如姬的品行是很值得赞许的，至于信陵君嘛，不值得一
提。
乙：。。（抽身走了）
这里的“甲”就是“自我中心”过强的交谈者，听不得别人的不同意见，明
明不矛盾的问题，硬要对立起来，固执到了不近情理的地步。这就无法从共
同感兴趣的话题谈下去。结果还会搞坏气氛，遭到对方的反感，使得交谈不
欢而散。其实，思考一下对方的见解，顺应一下对方的话语，不是既有益于
自己见解的修正，又能使交谈顺利开展吗？
2．2．
交谈不是作报告，作演讲，而是双方亲切的晤谈。所以语言除要求通俗
外，还应有“味”。这就是说，要有情趣和幽默性。情趣可以用幽默性获得，
但也可用带感情、有韵味的语言获得。
小说《人到中年》在写傅家杰和陆文停的恋爱时，有这么一段交谈：
“你呢？你喜欢诗吗？”他问她。
“我？我不懂诗，也很少念诗。”她微微笑着略带嘲讽地说：
“我们眼科是手术科，一针一剪都严格得很，不能有半点儿幻想
的。。”
“不，你的工作就是一首美丽的诗。”傅家杰打断她的话，
热切地说：“你使千千万万人重见光明。。”这段话与一般的“你
爱我吗？”“我爱你”不同，既非常现实，又很有诗意。联系到了陆文婷的
工作，表现了知识分子的敏感，既表达了爱慕，又歌颂了职业，情趣盎然，
耐人寻味。
关于幽默的交谈语言，在交际中也是很多的。前面讲到的毛泽东同志和
农村姑娘宴桃香的谈话，就很幽默，效果也很好。这里再举一个例子：美国
小说家马克·吐温的机智幽默享有盛名。有一次，他到某地旅店去投宿。人
家早告诉他此地蚊子特别厉害。他在服务台登记房间时，一只蚊子正好飞来。
马克·吐温对服务员说，“早听说贵地蚊子十分聪明，果如其然，它竟会预
先来看好我的房间号码，以便夜晚光临，饱餐一顿。”服务员听了不禁大笑。
结果这一夜马克·吐温睡得很好，因为服务员也记住了房间号码，认真地做
好了一切该做的事。马克吐温的风趣言谈，使对方既感到愉快，他自己又达
到了目的。如果马克·吐温告诉服务员，要怎样怎样赶尽蚊子，就不容易产
生同样的效果。
3．以情感人和以理服人相结合
有的交谈带着明显的目的性，如说服、劝解、抚慰、交心，释疑等等。
为了达到这样的目的，最有效的手段是以情感人，以理服人，做到入情入理。
这样交谈就无往而不胜。古人说：“精诚所至，金石为开。”这里举一个陈
毅同志与私营工商业者交谈的例子：
解放初期，陈毅任上海市长时，一天他来到一家纺织业经理
家里，笑道：“×老板，我冒昧来访，欢迎不？”
这位老板还在为一件事发愁呢，他发起牢骚来，说：“陈市
长，今天工会又来要我废除‘搜身制’。不当家不知柴米责。工
人下班有抄身婆搜身，还经常丢纱呢，如果取消搜身制度，纱厂
还不被偷光！”
陈毅品口茶道：“×老板，我在法国当过工人，那个工厂大
得很，老板也比你厉害得多。厂子四周筑起高墙，拉上电网，还
雇了一帮带枪的警察。对每个下班的主人，从头搜到脚，那过细
的劲头，身上硬是一根针也藏不住。但结果呢？原料，零件还是
大量丢失，为什么呢？老板把工人只当成会说话的工具。劳动很
苦，工资很少，工人实在无法养家活口。工厂赚了钱对工人毫无
好处，他为什么不拿呢？现在中国不同啰，工人翻身当主人了，
他们懂得工厂生产搞得好，新中国才能富强起来，工人才能改善
待遇。你们虽然是私营企业，但也是新民主主义经济的一个组成
部分，一样可以有利于国，有利于民。所以，依我之见，你应该
在纺织业带个头，用我的办法试试看，废除搜身制，关心工人的
利益，待工人如朋友，如兄弟，有困难多与他们商量着办，我相
信眼前的困难会克服得顺利一点。”
部分，一样可以有利于国，有利于民。所以，依我之见，你应该
在纺织业带个头，用我的办法试试看，废除搜身制，关心工人的
利益，待工人如朋友，如兄弟，有困难多与他们商量着办，我相
信眼前的困难会克服得顺利一点。”
4．运用无效而又有效的交际术
先来解释一下：所谓“有效”，是谈话者可达到某种目的（如搪塞、拒
绝、推诿、回避）；所谓“无效”，是指话语无实质内容（或等于没有回答，
或信息为零）。这种技巧，当然不是一切场合都适合，它只适用于某种特殊
情况。但是在交谈中，是经常用得到的。
例如，在生活中，曾发生过这样的事：
在一个周末舞会上，一位妙龄少女相貌出众，舞姿优美，令
许多男青年青睐。其中有一个修养较差的青年对其纠缠不清，趁
休息时与这位少女搭讪：
男：我好像在哪儿见过您，您贵姓？
女：我姓我父亲的姓。
男：哪么，您的父亲姓什么呢？
女：当然姓我祖父的姓了。
男：您做什么工作的？
女：干四个现代化的。
男：你家住在哪里？
女：地球上。
另：您家有几口人？
女：和我家的自行车一样多。
男：那么，你家有几辆自行车？
女：每人一辆。
这位少女同那青年的交谈，就是属于一种有效而又无效的应对方式。表面看，
有问有答，不失礼貌；实质上看，什么都没有谈，信息等于零。这既不伤和
气，使交谈不“崩”，又巧妙地表示了轻蔑和拒绝了解自己。
这种技巧，有人又叫“闪避法”，并非都用在不友好的场合。有时做了
好事不愿留名，也用这种方法来交谈。比如一个少年在火车站帮助一位外地
的老奶奶找到了丢失的包裹，老奶奶问：“孩子，你叫什么名字？”“少先
队员。”“在什么学校念书？”“城里中学。”“家住哪里？”“北京。”
这就是用“闪避法”来搪塞老奶奶的追问，表明做好事不留名，不图报的好
思想。
总之，“无效而又有效”的交谈法，是一种很高明的交谈法。
（三）交谈中的三忌
1．忌只说不听
交谈的双方都要认真听取对方的谈话。听是交谈持续的重要环节，听是
理解、尊重对方的礼貌行为，听是从交谈中获得信息的主要渠道。所以交谈
双方都要重视倾听对方所说的话。有些人，说起来滔滔不绝，容不得对方插
嘴，对对方的话置若罔闻，结果交谈很扫兴，并无法继续下去。例如：
传说有一个年轻人，向大演说家苏格拉底请教讲演术。他为
了表现自己，滔滔不绝地先讲了许多话。苏格拉底表示，可以考
虑收他为学生，但要缴纳双倍的学费。
传说有一个年轻人，向大演说家苏格拉底请教讲演术。他为
了表现自己，滔滔不绝地先讲了许多话。苏格拉底表示，可以考
虑收他为学生，但要缴纳双倍的学费。
门课：怎么闭嘴。”
这里，苏格拉底用嘲讽的语言告诫这位青年人，不要滔滔不绝只顾自己讲。
这是应该记取的教训。
2．忌缺乏礼貌
交谈是愉快的，轻松的，但同时也是礼貌的、友好的。在实际交谈中，
缺乏礼貌的现象也很多。如对长者说话，直呼“你”，不用敬称；如只把对
方当作无知的听者，不让对方也平等交谈；如交谈中语言粗鄙，嘴上离不开
“他妈的”；又如不记�