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傅采宁回：下不为例。
边学道回：三天之内。
傅采宁回：……
其实在运动馆里时，关淑南就想好了，这事只能找陈高远帮忙。
关淑南跟边学道说的德国留学生，不是她同学，是陈高远的大学室友，陈高远张嘴的话，让对方帮帮忙还是没问题的。
回到家，关淑南把边学道的VIP草稿在电脑上打了一份，用电子邮件发给陈高远，然后一狠心，不顾电话费，也不顾陈高远那边的时差，打了一个国际长途。
虽然陈高远那边已经是后半夜，但听到关淑南的声音，他还是很高兴。
为了省钱，两人已经很久没打电话了，都是用网络聊天。
没说几句，关淑南把边学道的事儿跟陈高远说了。
陈高远问：“什么朋友？我见过吗？”
关淑南说：“你没见过，是娆娆的朋友，你还记得娆娆吗？”
陈高远说：“小单娆？”
关淑南说：“对，就是单娆。小单娆现在可不得了，去年考公务员，考上了中宣部，现在已经在北京上班了。求我帮忙的这个，是她男朋友，看在娆娆面子上，我没法推辞。”
陈高远说：“这样啊，我问问老蔡吧。他急要吗？”
关淑南说：“挺急，最好这两天。”
陈高远说：“我算一下时差，给老蔡打电话。”
……
边学道正式进入了忙碌节奏。
当了老板，什么都要提前想，什么都要操心，什么都要拍板，什么都要看一眼问一句照顾到，最起码现阶段的尚动俱乐部是这样的，他不在，好多事就定不了。
先说定岗。
即使两世为人，这也是边学道第一次创业，第一次参与管理。对尚动俱乐部具体需要多少雇员，他两眼一抹黑。
吴天好一些，毕竟经营过一段时间训练场，可是也没强多少，当初他为了节省成本，大多是自己忙活。
刘毅松就不用说，小小的足球学校，他一个人身兼数职，全包了。
见三个人左商量右商量，也拿不定主意，傅立行看不下去了，说：“与其坐这瞎想，你们不如去市里其他运动馆走走看看，多看几家，看看人家的教练数量，雇员人数，客流高峰时间，设施使用情况，顾客年龄分布……”
一语惊醒边学道。
不久前他还教育王文凯，想创业先去同类企业实习，观察别人的经营之道，落到自己身上，怎么反而糊涂了。
时间紧，任务重，而且边学道怕自己的观感影响吴天和刘毅松的判断，他拒绝了吴天一起走的提议，和刘毅松三个人，一人分到手两个区，简单吃了一口，立刻出发。
三人约定晚上回俱乐部碰头。
风尘仆仆走了大半天，边学道深感自己之前小看了2004年的运动馆经营者，也低估了经营一家大型俱乐部的难度。
除了最开始想从兴趣方面入手跟两个警察打好交道，边学道搞尚动俱乐部的初衷，是用高档运动馆拓展人脉，弥补自己出身差、交际圈窄的不足，顺便锻炼一下管理能力，积累人力资源，培养自己的团队。
想法是好的，然而他的底子太薄。
第一次创业，有太多想当然的东西遮挡了他的视线。
坐在回俱乐部的出租车上，边学道一路都在想，要不要去北京上海的高档俱乐部取取经？可能的话，再挖挖墙脚，拐点人才回来？
第163章 沈馥来敲门
两份VIP会员制度策划书，飞越大半个地球，几乎同时发到了边学道的电子邮箱。
边学道先打了两个电话，向关淑南和傅采宁表示感谢。
关淑南说希望他请吃饭。
傅采宁说以后这种破事最好忘记她这个人。
仔细读了德国传来的策划书，边学道真心感慨，人家这些出去喝了洋墨水的，确实比自己这个小审读有水平。
这份策划书，明显继承了德国人的一些思维特质，整份策划书里数字和图表占了三分之一强。
因为不知道哈尔滨的具体消费水平和运动馆平均收费水平，对方用欧洲几个国家的数据做了分析模型，然后代入中国的收入支出比和消费习惯，给边学道算出了整整5套备选方案。
边学道觉得，冲着这5套方案，他也得好好请关淑南吃一顿，诚挚地表示感谢。因为德国那位跟自己不认不识的，人家显然是看在关淑南的面子才这么费心思。
这5套方案，把各级VIP的折扣黄金分割线都标了出来，同时上下还用虚线标了一个区间，表示在这个区间里可以配合短期活动，酌情浮动。
甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。
边学道已经佩服得说不出话来了。
他在心里发誓，以后要是有钱到一定程度，一定找个这样水准的人当自己的经济师。
可是，等他看了傅采宁的策划书，他又有了新想法，傅立行这个女儿才真是人才。
傅采宁这份策划书，只是粗粗地改了几处他草稿中想当然的地方。
但用很大笔墨告诉他，什么才是现代营销。
傅采宁说：边学道VIP草稿的路子是对的，但视野和眼界不值一提。像边学道这样投入的运动馆，从一开始就要给人一种走高端路线的感觉，必须一炮而红，不然就是失败，而且短时间没法扭转。
傅采宁说：边学道之前的客户群定位明显偏离了投资，任何会所、俱乐部都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。这两个人群是没法圆融共存的。所以边学道必须抛弃最开始不符合实际的幻想，专心做高端用户。
傅采宁说：VIP5级以下不发卡，可以签名，或者发联票，一定要突出尚动VIP卡的稀缺性。
另外，高级VIP卡的持有者，人家不在乎场馆里那点小恩小惠，人家在乎的是面子。所以，高级VIP卡一定要开通带人进入特权。
举例来说，一共9级VIP，充值到8级，每次就可以带3个人进入，使用场地和场内的一切设施；充值到9级，就可以带5个人。
说白了，高级VIP卡就等于全家套餐。
同时，因为这样的特权容易给场馆带来承载压力，所以，一定要限制V8和V9的发放数量。也就是说，要有数量限制，不能谁充钱都给。并且跟所有人明言，高级V卡一旦发放满员，无论是谁都不再开卡，只能等已经充值的客户退卡，才可以按照候补排队顺序，依次发放。
可以在场馆内挂一个电子屏，专门显示高级VIP卡的剩余数量，给人一种不尽快充值就没有了的紧迫感。
当然，出于灵活性原则和人际交往考虑，老板和俱乐部总经理、副总经理、公关经理手里，可以配给不同数额的“尚动四色卡”。
老板手里有8到10张“尚动金卡”，权限等于V9，期限2年。
总经理手里有5张“尚动银卡”，权限等于V8，期限1年。
副总手里有5张“尚动蓝卡”，可以带1人进场，期限半年。
公关经理有2张“尚动红卡”，期限1年，每次可以带3人进场，但每张红卡只能使用5次。
公关经理手中的红卡有编号，需要老板和总经理审核才能发放。
另外，对于运动馆的优秀雇员，可以用“特别卡”进行奖励，他们可以自用，也可以送人。
对于给尚动俱乐部宣传推广做出杰出贡献的会员，不论身份地位，都要给与奖励，让没钱的人也有机会获得“尚动卡”。
具体可以参照“尚动四色卡”，制作“尚动四花卡”，不过是在权限和使用期限上做文章。
最后，傅采宁告诉边学道：VIP制度决不能仅仅当作圈钱的制度来做，而应该当成品牌战略推广的手段，把尚动俱乐部的VIP卡，策划成一种地位的象征、财力的象征、实力的象征、贡献的象征。在社会上培育出一种共识，谁的卡包里若是有一张“尚动卡”，意味着这个人在某一方面很牛逼。
这就是最终极的品牌策划。
国际上所有奢侈品都是沿着这条路走出来的，大同小异而已。
这个时候，边学道才觉得，如果这个策划书真是傅采宁写出来的，她真当得起傅立行“最满意作品”的评价。
至于傅立行对两人见见面的提议，边学道觉得，虽然这姑娘很有可能是国字脸，还有点财迷，张口闭口要劳务费，但冲这份见识，其实见见也没啥不可以的。
边学道正在家里努力整理3份策划书，将符合本地情况，能够落地的方案一一写入最终稿的时候，传来了一阵轻轻的敲门声。
这阵敲门声很奇怪，很轻，但带有某种节奏感，十分特别。
边学道家很少来人。
自从单娆走后，909除了李裕，几乎没人来。
大家都知道，边学道好说话不假，但他似乎很看重自己的独处空间。
没办法，这是一个三十多岁成年男人的�