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房术-第125章

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张伟带着刘成一边在附近转悠,一边告诉他一些跑盘和接待客户的技巧,刘成听的很认真、细心,也会偶尔询问一些问题,张伟都十分耐心的跟他解答。

张伟陪着刘成转遍了附近的几个小区,最后又来到了香江别墅区,这里一般是禁止外人进入的,只不过周胖子利用业主身份之便,给张伟办理了一张门禁卡,小区保安虽然知道张伟是中介,但是也只能是看着张伟大摇大摆的进入小区。

一进入香江别墅区立刻林荫密布,让张伟感觉到浑身舒爽不已,干脆坐在一旁的木椅上休息,并且吩咐刘成自己在小区里转转,等到转完了之后再回来找他。

刘成应了一声转身向着小区里面走去,不过并没有直接去跑盘,而是准备去商店买两瓶饮料,他虽然军人习气比较重,并不代表他不懂人情世故,张伟一个店长亲自陪着他跑盘,他总得买瓶饮料表达一下自己的心意才是。

刘成走进便利店挑选了两瓶冷饮,正在排队付账的时候,见到前面是一对夫妻正在结账,其中那个女子一边掏钱,一边问道:“老公,今天咱们看的那套别墅其他的地方倒还是可以,就是在小区里的位置太偏僻了,我想要一个更靠中间位置的。”

“行,一会再去其他中介公司看看。”那个男子不置可否的点了点头,说道。

听到了两人的话之后,刘成灵机一动暗道:“听这两个人的口气像是买房子的,我要不要问一问他们呢?”

就在刘成迟疑的片刻间,那对夫妻已经结完帐走出了便利店,刘成回过神来,也赶忙结账追了出去,这一次他不敢再犯之前的错误了,虽然心里还是有些发憷,但还是追了上去问道:“这位先生,请问你们是要买房子吗?”

因为是第一次开口问询陌生人,刘成都能感觉到自己的声音发颤,哪怕是在面对搏击冠军的时候,他都不曾有过这种感觉,额头上也一下子出了冷汗。

“不错,我们是想买房子,你是中介公司的?”那个中年男子扭头审视了刘成一眼,看着他白色的衬衫、黑色的西裤和皮鞋,已经猜出了刘成的身份,问道。

“你说的对,我是中通中介公司的,你想要买什么房子可以告诉我,我可以帮您找。”

刘成一边说着,一边瞄着不远处木椅上的张伟,他才刚刚接触房地产中介行业,很多事情都不是很清楚,刚才那两句已经是强装镇定说的了,再接下来已经不知道该怎么跟客户沟通,心里期盼着张伟能够赶过来帮他。

“我要买别墅,你现在能带我们去看吗?”

第144章 带看

张伟仰坐在树荫下的木椅上,双眼放空的望着远方,接着看到三个人走进了他的视野,其中一个正是他手下的业务员刘成,另外的一男一女都是衣着光鲜,看样子像是两个有身份的人。

张伟离着他们有一段距离,听不到他们三人之间的对话,但是凭借着经纪人的本能,他感觉这两个人很有可能是客户,否则也不可能跟刘成这么一个穷小子说话。

店长的职责之一就是要帮业务员带客户,而刘成又是没有经验的新人,肯定无法跟客户进行良好的沟通,所以张伟站起身来向着三人的方向走了过去。

“您现在就要看房子吗?”刘成重复了一边客户的问话。

“是呀,现在没有能看的房子吗?”中年男子眉头一皱,问道。

“有,您稍等一下,让我们店长过来跟您谈。”刘成有些紧张的说道。

刘成刚入职不到两天,昨天又只顾着收拾门店,今天算的上是第一天新人培训,连跑盘这个程序都还没有进行完,关于房产知识和接待客户的经验更是接近于零,此时已经不知道该如何回答客户了。

“我等你们店长干什么!你不就是中介公司的吗?能看房的话就带我们去,不能看房的话我们就去找别人。”中年男子有些不满的说道。

“这位先生,您别生气,这是我们公司新来的员工,第一天上班经验不足,你多包涵。”就在此时张伟恰好赶了过来,走到中年男子面前,呵呵一笑说道。

“您怎么称呼呀?”中年男子打量了张伟一眼,看到张伟身上的服饰颇有档次,说话的语气显得温和了一些。

“我是中通公司雅苑门店的店经理张伟,这是我的名片。”张伟从名片夹里取出了一张名片,笑着递给了对方。

“张伟?”中年男子接过张伟的名片看了一眼,笑道:“你这个名字我倒是不陌生,我有一个朋友跟你同名同姓。”

“哦,那倒是巧了。”张伟附和着笑了一句,随即开始打量眼前的一男一女。

这名男子看起来四十多岁,身材中等、相貌普通、上身T恤、下身西裤,唯一给张伟留下深刻印象的,就是他戴了一副金丝边儿眼镜。

那名女子看起来三十多岁,身材娇小、容貌艳丽、上身白色T恤、下身牛仔短裤,露出了两条纤细的大腿,站在男子的身旁颇有几分小鸟依人的架势。

“先生,还不知道您怎么称呼呢?”张伟问道。

“我叫陈建生。”中年男子将张伟的名片收到兜里,说道。

“陈先生,您跟这位小姐是来看房子的吧,不知道两位是要买房还是要租房?”张伟话锋一转,将问题引到了工作上。

“不错,我们今天过来确实是看房子的,想要在附近买一套别墅,你们公司有合适的房子吗?”陈建生问道。

“我们中通公司在京城有数百家分店,您要哪个小区的房子都有,您对我说一下房子的要求,我马上就能帮你找。”张伟故意将中通公司的规模说了出来,让对方相信自己公司的实力,道。

“恩,你到是挺专业的。”陈建生点了点头,颇为满意的说道:“我想要买一栋别墅,位置大概就在这附近,价格在三千万左右吧。”

购买别墅的要求跟普通的房产不同,普通的房产需要知道客户对楼层、朝向、装修的要求,但是这些问题问在别墅上却是画蛇添足,因为能够被称之为别墅的房产,已经不再具备以上那些问题了。

“陈先生,您稍等片刻,我让同事帮忙寻找一下符合您要求的房源。”张伟对着陈建生和他身旁的女子点头示意,接着走到了一旁,拿出手机拨打电话。

“喂,琳姐吗?”张伟拿出手机,拨打了李琳的电话,说道。

“张伟,有什么吗?”李琳接听了张伟的电话后,问道。

“我们在香江别墅区遇到了一个买别墅的客户,位置就在这附近,价格在三千万左右,你给我找几套合适的房源,一会把房子的信息发到我手机里,需要去别的中介公司借钥匙的,你让王建发和郭斌跑一趟,我让刘成在小区门口等着他们。”张伟说道。

“行,你放心吧,我尽快找到合适的房源,给你发信息过去。”李琳应了一声,随即挂断了电话。

对于李琳的业务能力,张伟还是很信任的,这也是为什么他会给李琳打电话,而不是跟王建发和郭斌打电话,张伟将门禁卡给了刘成,让他去小区门口等着,而他则是继续跟两位客户沟通。

要做一个成功的房产经纪人,不单单是要熟悉房产方面的业务,还要学会如何跟客户沟通,聊一些客户感兴趣的话题和职业,通过彼此之间的沟通拉近和客户的关系,慢慢的让客户对你产生信任度。

这样就要求房产经纪人有一定的社会阅历和广阔的知识面,尤其是在面对一些有身份、地位的客户,他们往往更加关心国家政策和金融走向,只有不断的学习和增加自己的知识储备,才能够成为一个与时俱进的房产经纪人。

李琳的工作效率不错,张伟在跟客户谈了几分钟后,李琳就给他发过来了信息,短信上面一共记载了两条房产信息,而其中一个房子的业主在家,张伟直接就可以带着客户看房子。

另一个房子的钥匙放在其他的中介公司,李琳已经让王建发去拿钥匙了,一会就能够送到香江别墅区来,而李琳和郭斌在店里继续寻找房源,找到了房源之后还会给张伟用短信发过来。

在有了能够带看的房子之后,张伟心里更加踏实了起来,毕竟不论自己跟客户聊得有多好,最终客户看中的还是房子本身,否则自己光在这里跟客户空谈、聊天,却没有一套能带客户看的房子,反而会让客户认为自己说话不靠谱。

张伟按照短信上发来的信息,先跟那个在家里的业主联系了一下,并且告诉业主自己现在就要带客户看房,业主也很爽快的答应了下来,张伟当即带着客户向房子的方向走去。

“陈先生,您之前也看过几套房子了吧,不知道有没有比较满意的?”张
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