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职场小说问鼎 一个跨国it公司销售-第40章

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       可能跑题了,呵呵。。。 
  
       顺便发一段我几年前写过的一本书中的一篇文章:在外企吃香的两种普通人 
  
        
  
          一般的,外企给大家管理公平和机会平等的感觉,其实,象社会的性质一样,外企也只是相对而言罢了。在外企,有一些掌握基本技能,看来很一般的人,却可以混到很显赫 。 
  
        
  
       英语好,一手遮天 
  
        
  
       英文好的人,比如外语学院毕业的,即便其他方面比较差,但如果他的老板又不懂中文的, 也会很吃香。他的老板职位往往高,英语好的人是离老板最近的人,他们是老板的秘书,耳朵,嘴和笔杆子,如果再聪明点,还有更多角色。尽管老板不愿意让他插手公事,但不可避免,这些人甚至可以帮老板决定一些事情。如果老板不知道内情,这些人就有点象国营单位能一手遮天的领导亲信,让别人多少有点儿无奈。 
  
       相反,有人经验丰富,满腹经纶, 就是英文不佳,以前总裁能讲中文,凭借本领当上了副总经理。可是自从换了大鼻子当老板后,开会时,要么需要翻译,内容大打折扣,要么说着磕磕绊绊的英文,让外国人觉得不仅沟通十分费力,而且甚至怀疑他思路不清,表达有障碍,不再重用,实在遗憾! 
  
        
  
       计算机帮他升至副总裁! 
  
        
  
          计算机主要是用来收发e…mail,上网,制作文件和演示稿。如果英文好,多半操作电脑没有太大问题,只是熟练了就能生巧。可是说来令人难以置信,以前XX中国公司的CEO,一个外国人,居然不会用电脑,而且许多四十岁以上的外国主管们竟然也这样,这些人,往往在这家公司工作了很久,很久,电脑在他们看来似乎是秘书的事,尽管,这种看法,早已随着PC的进步而改变,但是他们没有跟上这个变化。据说有人早期就是凭着自己会操作电脑,开会用电脑时,为CEO按几下键盘,调出他为CEO做好的文件,帮CEO做完了一个精彩的演讲而获得信任,最后提升到了副总裁! 
  
        
  
       麦克先简单介绍了希罗公司在中国的发展情况。霍力在一旁翻译,小钱煞有介事地做着笔记,霍力心说:小钱毕竟是个老Sales,在客户面前显得认真,专业。可是这些官话,有什么可记的呢?他偷眼看了看小钱的笔记本,只见他正在画一只小猪。麦克说的无非是些希罗很有实力,在银行界口碑很好,又很重视华信之类的套话。韩副行长也向麦克说明了华信银行在国内的主流地位。并递上一份彩色的中英文介绍画册。麦克想进一步了解华信银行办公设备的情况,就问韩行长。 
  
       “你能说说你对华信银行办公设备的状况是怎么看的吗?” 
  
       韩行长听了,眼睛向上翻了一下,又低着头,沉默了一会。然后,遥遥头说自己不清楚,又对着刘波说:“要不你介绍一下?” 
  
       刘波见韩行长对来人并不积极,自己也不敢多嘴,就说:“我现在每天都忙着搞网络改造,办公设备这边很少过问。” 
  
       霍力见麦克吃了闭门羹,知道是麦克不解国情。他和韩副行长不熟,不应该问这么直接的提问。霍力觉得毕竟刘波和颜雨如有层同学关系,就问刘波:“那咱们行的办公设备改造项目现在的情况怎么样?” 
  
       “我听说正在做,但是徐处长负责的,要不你们找找他吧。”刘波看看韩行长,回答得很简练。霍力注意到,小钱这时已经把徐处长的名字记在了本子上。 
  
       短暂的见面会结束了,韩行长笑着和麦克握了握手,说刘波还会陪着参观,自己还有事,就失陪了。霍力这时注意到韩副行长的一只耳朵上,贴着十几片小小的橡皮膏,知道那是中医的耳针,就问:“行长,哪里不舒服?贴了这么多耳针?” 
  
       “噢,没什么,只是脾胃有些虚弱。”韩副行长笑了笑,若无其事地说。刘波看韩行长走远了,凑到霍力耳边小声说:“我听说我们处最近要采购两台设备,已经报到采购部了,是徐处长定的。我是副处长,得听他的。” 
  
       “哦!谢谢!” 
  
       “你提到的那个办公设备改造项目也是徐负责,据说预算超过千万,可能不是年底,就是明年年初上。” 
  
       霍力听说有一千万以上的预算,眼睛一下亮了,一边把头点得像捣蒜,一边双手握着刘波的手,连声说:“谢谢,谢谢!”好像刘波救了他落水的亲爹。小钱也咧着嘴,笑了。 
  
       双方按照事先确立的日程,由刘波陪着麦克参观了华信银行的计算机培训中心。霍力心说:刘波这小伙子真够意思,在中国有点关系就不一样啊!像麦克那样生克,上来就跟行长问项目情况,真是“傻小子睡凉炕,全凭火力壮”。不仅耗费了能量,还招惹客户反感。在培训中心,麦克发现这里有几百台崭新的BMG电脑。觉得很好奇,走来走去,这看看,那摸摸的,好久不愿意离开。 
  
       忽然,麦克指着培训中心楼前挂着的一个横幅,问霍力上面写的是什么意思。霍力看了看上面BMG 的LOGO,知道麦克为什么关心了,就一字不差地给麦克翻译: 
  
       “BMG捐赠华信银行100万美元设备签约仪式暨计算机培训中心落成典礼。”  
  
       “BMG为什么要捐赠呢?” 
  
       “华信在中国银行中很有影响力。这里经常举办的各种电脑、软件的培训。每年有来自全国各地的学员不计其数。他们用BMG的设备,拿华信和BMG的技术认证。将来就有可能买BMG的产品。”刘波介绍说。麦克这才恍然大悟。刘波一直把麦克和霍力送到了停车场,正要挥手和他们告别。霍力给小钱使了个眼色。 
  
       “刘处长,感谢您的接待,这不,到吃午饭的时间了,我知道附近正好有家新开的特色菜饭店,味道不错,请随便赏光,吃个便饭吧。”小钱拉着刘波的胳膊说。 
  
       “不了,不了,还是改天吧!”刘波说。 
  
       霍力插话了:“听说你们银行要与世界接轨,麦克知道一些国外银行的科技应用状况,如果你愿意,你可以借吃饭和他聊聊,还可以顺便练练口语呢,呵呵!”刘波一听这话,半推半就地跟着上了麦克的奥迪车。 
  
        “这是什么做的?” 麦克用筷子,在滚烫的火锅里,挑了一块东西,问霍力。霍力看了看,也不知道是什么,就问点过菜的小钱。 
  
       “这叫‘海陆空’大补汤,这空是鸽子肉,陆是狗肉,这海是……”小钱边用筷子扒拉着,边解释,就是找不到“海”是指什么。 
  
       “‘海里的’来喽!还是两栖的海军陆战队呢!”一个男服务员拿着一只四脚乱蹬的甲鱼,疾步走了过来,用一只长把的勺子,把甲鱼死死地压在了沸腾的火锅里,那甲鱼翻腾了几下,就不动了。服务员还念念有词:“这是让它吐出憋精。” 
  
       麦克惊奇地看着,皱了皱眉头,又咧了一下嘴,看看霍力说:“他说什么?” 
  
       霍力也不知道怎么向麦克解释,眼睛看着刘波求援,刘波也笑着遥遥头。 
  
       “大概是说这种烹调方法对你的身体有利!”霍力费劲地想出这么一句。麦克怕刘波在意,马上换了表情,举着筷子,学着中国人的样子,朝刘波示意夹菜。自己却没敢再碰那个火锅。  
  
       不一会儿,又上来一盘菜,看那样子,不但麦克不知道,霍力也没吃过。果然,麦克又朝霍力皱了下眉,小钱看出来了,忙说:“这是红烧牛鞭,对男性朋友是大补。” 
  
       “这是牛的……”霍力在桌子底下,朝麦克伸出了一只中指,又“It’s good for you。”(它对你身体好) 
  
       “What?”麦克将信将疑,但明白了食物的取材,摇了摇头,又问霍力:“It works?”(真管用吗?) 
  
       “I don’t know。”(我也不知道)霍力说。麦克又遥遥头,小声对霍力说:“中国和西方的文化差距太大了!” 
  
       霍力心里抱怨:小钱今天点的是什么菜呀!又想起今天吃饭的主角是刘波,就举着酒杯,客
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