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离金矿只有三英尺 第四章 走出低谷（2）
“你认真听取了他的教诲，这很好。只不过我希望你征求的是劝告，而不是看法。”
“这有区别吗？”格雷格皱着眉头问。
“区别大了，关系到成功和失败。问题在于，人们几乎都只是征求别人的看法，而不是听取劝告。”巴克兰清了清嗓子，“就是这么回事。看法往往是建立在无知的基础上，这种无知也可以说缺乏知识，而劝告则是根据智慧和经验作出的。”
格雷格思考着这句话。
巴克兰接着说：“假设你告诉朋友和家人，你想做一件事，但他们对这件事完全不了解，也不喜欢，比如写一本书。他们可能会说你脑子出了问题，对吧？”
格雷格设想了一下他朋友们的反应，忍不住笑了：“写书？你连自己的名字都写不好，还想当作家？别做梦了。”
“如果你问他们为什么觉得你写不了书，他们会给出许多理由。他们极有可能把重点放在困难上面，比如要下不少工夫，要花很多钱等。”
“您就像见过我的朋友和家人似的，”格雷格苦笑着说，“他们可能会说：‘你写不了书，因为你从来不读书。’”格雷格倒是已经从头到尾、认认真真地读完了《思考致富》。”
“是的，他们会这么说，因为他们自己从没做过这件事，这就是我们说的‘盲从’。现在，你再把他们的反应跟比如说‘管理图书出版公司’（ExecutiveBooks）的创始人‘了不起’的查理·琼斯的反应对比一下，看看有什么不一样。”
“查理·琼斯？就是他说一个人5年以后不会有什么变化，除非受到他读的书和接触的人的影响？”
“没错，就是他。他是一位获奖的作家、演说家、许多人的挚友，还是一位杰出的企业管理者，他的公司卖出了5000多万册图书。”
“这可不是个小数字。”
“是啊。”巴克兰表示认同，“现在，假设你跟他说你要写一本书，那他的反应跟你平常社交圈内朋友的反应相比很可能大不一样。他也许会说：‘考虑到你在写作方面是个新手，你会遇到一些困难。你要了解这样一些情况。’然后他会告诉你，其他作家在成功道路上遇到过哪些困难，然后他可能会说到写作、出版、宣传新书的成就和误区等。换句话说，他为你提供的是中肯的劝告。”
“我明白了，”年轻人说，“查理是这个领域的行家，好比帮助旧货商的工程师。”
“一点不错，”巴克兰呵呵地笑了，格雷格听得很专心，这让他很欣慰。
“我这就去。”
“听到劝告以后，”巴克兰打断他的话，“请把你学到的东西传授给别人。说到底，一个人最伟大的成功是帮助别人成长，取得成功。”
格雷格把这句话记在本子上，以备将来查阅。
要寻求劝告，不要征求看法。再把这些道理传授给别人。
“你要是打定了主意，我下个星期就安排你去见我的另一个朋友。想去拉斯维加斯吗？”巴克兰主动提出。
“当然，当然想去！”格雷格说道。
“跟我来，在我们安排这件事前，我先打个电话，让罗恩·格洛瑟跟你说几句话。”
电话响了3声，听筒里传来愉快的声音：“巴克兰，你好啊，我看来电显示是你。我在开会，不过没关系，你有什么事吗？”
“是有点事。”巴克兰回答说，“我这儿有个年轻人，他正在学习拿破仑·希尔基金会的伟大哲理，主要是那一条：不要在离金矿只有三英尺的时候放弃。”
离金矿只有三英尺 第四章 走出低谷（3）
“哦，我清楚地记得这个故事。”格洛瑟说。
“既然你很忙，就请你用一两句话给我的朋友提一点智慧的建议，让他在旅途中好好琢磨一下。比方说，你可以告诉他怎么作出明智的判断之类的。”
对方一刻也没有耽搁，听筒里马上传来一句话：“没问题！千万不要在低谷时作出重大决策。”
格雷格问道：“这句话是什么意思？”
格洛瑟说：“你自己想一想吧。人们的重大决定好像都是在人生的低谷作出的，比如丢了工作、失恋、陷入经济困境等等。每个人的情况都不一样，但是人在低谷时都容易情绪波动，在害怕、悲伤、失落的情况下，谁也不可能作出明智的决定。”
“人生是有周期性的，有低谷也有高峰，一定要等到上行的时候再采取大动作。这样，它的基础就是进步而不是失败，是潜力而不是损失。老实说，你站在消极的立场上作出的决定有几次是正面的、积极的呢？”
“下次你作重大决定时，要先走出低谷，然后等再次进入高峰时再作考虑，这样就是在在较为稳固的基础上起步。”
格雷格取出笔记本，写道：
千万不要在低谷时作出重大决定。
“谢谢你，罗恩。这话很有道理。”巴克兰说，“谢谢你做的一切。你先忙吧，我们就不打扰了。”
“好的，谢谢您。”格雷格说。
“祝你们愉快，有空再聊。”格洛瑟挂断了电话。
电话刚一挂断，格雷格就开口说道：“您的朋友们真了不起。他说得太好了。我都记不清多少次在低谷时作出决定，差不多每次都是。也许您还记得，我们见面的那天，我差点又要作决定。顺便问一句，格洛瑟是干什么的？”
“罗恩·格洛瑟担任过古德耶银行的CEO，后来管理过拥有几十亿美元的米尔顿–赫尔希信托。另外，他也是我认识的最体谅别人的人。罗恩的人生哲理还有一条我很喜欢，那就是，‘表现出志在必得的样子’。”
“什么意思？”格雷格问道，又掏出了笔记本。
“他是这样解释的，我得承认他说得很对：‘你要装做目标好像已经实现了，这一点很重要。在人生的挑战面前，你要不断地挖啊挖啊，因为金子马上就要出现。’”
“巴克兰先生，我得告诉您，我还是不大明白您为什么要告诉我这些。我知道，您和唐·格林都说，一旦我找到了人生目标，那么有些事情就必须去做，其中就有一条：把我明白的道理告诉别人。你为我所做的一切，我将来都会用帮助别人来回报。我保证。”
“很好。”巴克兰笑了，“所以我认为，你该去和我在拉斯维加斯的朋友杰克·梅茨见个面。他也许能帮你再往前走一步。”
“好的，我相信您的话。”格雷格说，“我太激动了。”
“这几天我会寄个包裹给你，你需要知道的都在里面。”巴克兰站了起来，“顺便说一句，我注意到你也开始记笔记了。”
“是的。笔记的用处很大，我还开始把自己的目标写下来。”
“这是个好消息，大多数人都不知道自己的目标。”
格雷格笑了，巴克兰说话时，他在笔记本上写道：
梦想只是梦想，除非你把它写下来。只有写下来，梦想才变成目标。
“目标是你和自己签订的合同，它的基础不该是你想干什么，而是你决心要干成什么。”
“我喜欢这句话。”格雷格说。
“有位作家叫比尔·巴特曼，他是白手起家的亿万富翁，也是我的一个朋友。他的做法很奇特，他做了3张卡片，走到哪里带到哪里。他把那些卡片叫做‘袖珍诺言’。卡片的一面写着‘我承诺’，另一面是空白的，你可以写下对自己发自内心的深刻的承诺。他的意思是，你要把这张卡片随时带在身上。这样你每次掏钱包或车钥匙时都能看到它，而它也就能不断地提醒你不要忘记对自己的承诺。”
格雷格听着这条劝告，在笔记本上记下：
给自己做一张袖珍承诺卡，随时带在身上。
“比尔是个绝不让逆境成为拦路虎的绝好榜样，他曾经是排在第25位的美国富豪。他的公司最早源自他在厨房里想到的一个创意，后来发展壮大成了美国发展最快的一家企业。他的创业理念不但得到史密森研究院的认可，而且全国各地的电视和杂志都对他的领导原则做过专题报道。”
“听起来是火热的事业。”格雷格低声说。
“你太性急了，注意听，我还没说完呢。事情到这儿还没有结束。有人指控比尔企图破坏该人一手创办的企业，他遭到了57项重罪指控。”
“天哪！”
“这件事对他就像晴天霹雳。