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行俏的印度烟土的价格几乎同黄金相等。
仅仅这一次，哈同在烟土上就取得了几百万两银子的暴利。
哈同的这两次投机，主要靠的是他灵敏的政治嗅觉。他知道在当时国际
政治格局下，清政府不可能真有多大的作为，所以才敢于在别人看来不好的
形势下，他坚持看好，并乘机低价购进，结果又让他成功了。
除此之外，也许同犹太商人经商时的积极乐观态度也有很大的关系。犹
太民族历经幼难，但在看待事物的发展趋势时，却常抱乐观的态度，并采取
相应的行动。而事实是，无论经商还是做什么，乐观者总要多点机会，投中
的次数也更多一些。
□为倒霉蛋打官司
正如犹太商人本身就是从中世纪经济瓦砾堆———放债和经商———中
崛起一样，犹太律师以其对法律本质的体认、以其对公平正义的酷爱、以其
对财产分布的谙熟，同样从瓦砾堆中崛起了：他们为倒霉蛋提供法律服务，
帮助倒霉蛋运用法律来改变其倒霉蛋命运的同时，也彻底改变了自己的倒霉
蛋律师的处境。犹太律师成了律师王国的幸运儿！
犹太律师开创并最为擅长的法律事务，就是所谓的“人身伤害诉讼”和
“股东诉讼”。
人身伤害诉讼就是今日的“保护消费者权益运动”的一部分和前身。从
法律上说，人身伤害诉讼的核心是要求物品的生产者和服务的提供者对产品
和服务负责，承担由产品和服务所引起的对消费者的一切 （不良）后果；而
从具体要求上说，则就是个体因受产品或服务的损害而向产品生产者和服务
提供者索赔的法律交涉。
同样，股东诉讼从法律上说，就是要求公司的经营者必须向所有拥有公
司部分产权而又互不联系的人说明公司经营情况：从具体要求上，则是受到
损害的中、小股东向公司或其经营者索赔的法律交涉。
人身伤害诉讼和股东诉讼有一个明显的共同点，就是它们都是由弱小而
受到损害的个体公民针对造成损害的法人和机构提出的起诉。这是一场力量
悬殊的法庭决斗，法人和机构不但财大气粗，还可以雇用上百人的“大律师”
来“围歼”一个“倒霉蛋”。在常人看来，提起诉讼的小人物纯粹是在玩火，
才会面对这样一场无望的决斗。唯有犹太律师不这样认为。
犹太律师清楚地认识到，随着人类文明的不断发展，民主、公正、人权
这些概念将不断增加新的涵义和内容，并在经济生活中得到越来越多的体
现；而且，保护消费者和中、小股东不仅是保障个体权利的法律要求，也是
维护经济秩序和经济生活的正常运行的需要。所以，法人和机构即使在法律
人才、金钱和时间方面占有再大的优势，也不可怕，也必输无疑。
反过来，纯就经济效益而论，必输无疑的法人和机构不但不可怕，而且
还可爱得很，还非常之受欢迎。犹太律师的商业头脑中早就想到，只有穷光
蛋同穷光蛋的诉讼，才是真正的“瓦砾堆”，因为不管哪一方输赢，谁都拿
不出钱。而受损害的穷光蛋与财大气粗的法人或机构打官司，只要损害的事
实得到确认，原告索赔的要求得到法庭的支持，穷光蛋立刻可以由法人的赔
款而“富裕”起来，越是损害严重，胜诉之后，也就越是富裕。
有鉴于此，犹太律师创造了一种极为“合理”的收费方式，通常称为“成
功酬金”或“胜诉酬金”。同其他法律服务的计时收费方式不同，接受人身
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伤害诉讼或股东诉讼委托的律师只在原告胜诉的情况下才收费，败诉则分文
不取，不过，一旦胜诉，酬金将高达损害赔偿费的25％一3O％。
例如，股东诉讼的老前辈、犹太律师波梅兰茨曾接受一些股东的委托，
同美国整个投资行业作过一番较量。他向法庭证明所有证券投资公司把管理
费用打高了，并迫使它们将其降到应有水平，从而使公众少支出近5000万美
元，反过来，他的事务所获得酬金为240万美元。
1976年，针对美国国际电话电报公司的股东诉讼胜诉，总共持有2200
万股股份的1。6万个股东，每股获得赔偿为1。75美元，而犹太律师却获得胜
诉酬金35O万美元！
这就是说，犹太律师的利益同委托人的利益是牢牢绑在一起的，败诉，
律师等于白白“仗义执言”了一回；胜诉，则共享法人财主提供的战利品。
说到底，犹太律师最终是赚的“有钱人”的钱。从这里，我们可以又一次看
到犹太人赚钱时的精到和高明。
犹太人看问题有一种内在的辩证眼光，极善于从事物变化发展的动态中
把握事物。犹太律师也一样，他们在接受没钱人的委托时，眼睛并没有仅仅
停留在委托人的那只干瘪的口袋上，而是从开始就由诉讼材料中看出，被告
的那只鼓鼓的口袋，在审理结束时，会造成没钱人口袋的何种变化。说得更
赤裸一点，他们一开始时就估计出了没钱人所受损害的法律意义具有多大的
经济价值。从根本上说，犹太律师起到的无非就是这一“法律意义”向“经
济价值”转化过程中的“中介”作用，恰如一般商人将物的使用价值转换为
商品的交换价值或者相反一样。
对于犹太律师的这本法律生意经，一位英国的经济学观察家是估摸得十
分准的，虽则在表达上略显火爆了一些：贪婪犹如饮食，同是人的本性，而
为真实的或想象的伤害索取这份损失赔偿如苹果馅饼，同是美国的特色。这
并非偶然。美国的律师行业为了提高自己的营业额，发明了一种极妙的推销
手段，即成功酬金，这就是用来答谢律师的那肥肥的一大块———一般占律
师为委托人争取到的损失赔偿费的3O％，不过要是败诉，就什么也没有了；
这正是货真价实的美国实业传统。无销售，无佣金，还有比这更公平的吗？
你一旦接受了这一条，法律就不仅是最高法院的崇高的尊严，而且还像爆米
花或女子发型那样可以出售的商品了；那么，你还能因为以法律为业的人还
真的四处叫卖而抱怨吗……对稳妥的欧洲人来说，这种观念是令人震惊的，
但它真的有害吗？
当然，即使以法律或正义为商品，只要是在维护法律、伸张正义的前提
下赚的钱，总比违反法律、践踏正义的情况下赚的钱，来得正当、来得堂堂
正正。
□不可轻易信任对方
认识不少犹太人，无论他们从事哪一种职业，每个人都谙熟犹太人的经
商秘传。
藤田经犹太商人的介绍，认识了一位犹太画家，他们很谈得来，有一天
晚上，他们到银座的皇冠酒家吃晚饭，这家酒家的女老板风姿绰约，这位画
家灵感一来，立刻拿出随身携带的画簿，画了一张她的素描递给藤田欣赏，
果然不亏是画家，确实画得不错。
然后这位犹太人画家继续握着笔一面望藤田一面画，时而翘起左手大姆
指向藤田比划，藤田很自然地意识到，把他当作模特儿，他便屏息危坐，好
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让他画。因为位置的关系，他无法看到他在纸上画的线条，过了一会，那画
家郑重其事地把画簿递给他看，一看，觉得非常意外，原来画簿上所画的是
他自己的左手大拇指，藤田气愤地对他说：
“你这个混帐家伙，空让我摆了这么久的姿势！”
那位犹太画家笑嘻嘻地对他说：
“很对不起，你好意地为我摆姿势，我却没有画你，听说你被别人称之
为 ‘银座的犹太人’。我特地来考验一下看看，你到底有没有资格接受这个
荣衔？考验的结果我发现你还不合格，因为你太容易相信别人了，你岂可看
见我给女老板画了一张写生画，就肯定我也替你画呢？”
原来犹太人和对手做生意，无论对手和他做过多少次生意，犹太人一律
把对方看作是新手，一定慎重其事地处理，绝不会因为对方第一次没有违约，
就相信第二次的交易也不会违约，而疏忽了�